Pourquoi les plans d'affaires à usage unique sucent |

Au début des années 90, j'ai rejoint un club de football de la NFL avec des amis. Le format était simple: avant le début de la saison, vous avez rempli l'ensemble du calendrier pour l'année à venir, entourant l'équipe que vous pensiez gagner à chaque match. Ensuite, vous avez regardé la saison en cours. Chaque fois qu'une de vos prédictions s'est avérée correcte, vous avez un point. La personne avec le total de points le plus élevé à la fin de la saison était le gagnant.

C'est plus difficile que ça en a l'air. Beaucoup de changements au cours de la saison régulière - les joueurs se blessent ou se laissent aller au chaos ou sont suspendus pour inconduite, de nouvelles stars émergent, les équipes ont une bonne chimie ou pas, les entraîneurs inspirent ou aliènent leurs équipes. Tout change, mais vos choix de pré-saison restent les mêmes.

J'ai participé à cette piscine près de vingt fois maintenant. C'est une tradition parmi mes amis et ma famille, et les droits de vantardise ne sont pas triviaux. Nous rappelons encore le père de mon ami l'année ma fille de cinq ans l'a battu pour la troisième place en dépit d'avoir choisi les gagnants reposant soit sur la mignardise des mascottes des équipes (Allez, dauphins!) Ou l'opportunité de leur ville natale comme un lieu de villégiature (Yay, San Diego!)

Au fil des ans, j'ai fait mieux que la plupart des autres, en gagnant quatre ou cinq fois maintenant. Mais j'ai aussi senti que mon intérêt pour la piscine s'estompait, et quand j'enverrai mes choix l'année prochaine, ce sera une obligation amicale, et non l'acte d'enthousiasme qu'il était.

Le problème avec la piscine de football est le format. Il y a juste trop de chance. Peu importe l'expertise et la recherche que je fais (beaucoup trop pour un observateur non payé, laissez-moi vous dire), je n'ai pas ce dont j'ai besoin pour prévoir avec précision ce qui se passera dans la semaine 16. Je n'ai pas besoin plus de données de présaison - J'ai besoin de données de saison régulière

Je ne suis pas le seul. Voici un extrait de « mauvaises prédictions » annuelles de Gregg Easterbrook WRAPUP plus à ESPN.com:

Six des 10 meilleures équipes du dernier de Juin 2006 ESPN.com classement de puissance n'a pas réussi à faire les séries éliminatoires. Mike Golic, Sean Salisbury et Mark Schlereth ont passé une semaine à produire des prévisions élaborées pour la saison complète. Leur prédicteur du Super Bowl? Les Panthers de la Caroline, qui ont échoué à faire les séries éliminatoires. Ils prévoient que Indianapolis perdrait au premier tour des séries éliminatoires, alors que les Redskins, dont l'arrivée était 5-11, seraient la troisième meilleure équipe de la ligue. Quatre des concurrents prévus du groupe en séries éliminatoires (Atlanta, Carolina, Pittsburgh et Washington) n'ont pas réussi à obtenir un record gagnant.

Qu'est-ce que cela a à voir avec la planification d'entreprise? Idéalement, rien - sauf un nombre incroyable d'entreprises préparent encore leurs plans d'affaires comme si elles étaient des piscines de football.

Vous connaissez l'exercice. Une entreprise a besoin d'un plan d'affaires pour obtenir du financement ou satisfaire des partenaires ou pour légitimement essayer de planifier ses activités. Une vague d'efforts produit un document qui satisfait l'objectif à court terme. Alors tout le monde est occupé, le temps passe, les choses changent. Au moment où quelqu'un jette un nouveau regard sur le plan, il ressemble beaucoup à ma piscine en janvier. (« Je pris les Falcons Mais Michael Vick dans prison ? ».)

Un meilleur modèle pour la planification des affaires - et les piscines de football, pour cette question - est ce que Tim Berry, notre président, appelle le « planifier comme vous allez "méthode. Bien sûr, vous avez besoin d'un plan de «pré-saison» pour organiser vos activités et commencer. Mais une fois que vous voyez comment cette partie des tarifs des régimes dans le monde réel, vous pouvez apprendre que vous n'êtes pas choisir encore les Saints de gagner en semaine 4, et changer de cap si nécessaire, donc après leur ligne offensive est tombé à plat et ils ont laissé tomber leurs trois premiers.

Comme Tim dit toujours, votre plan d'affaires sera faux. La valeur vient en apprenant où elle est erronée et en faisant les changements nécessaires pour atteindre vos objectifs à long terme. Appelez-le le modèle de football fantastique.

Josh Cochrane

Directeur du marketing en ligne

Palo Alto Software