Pourquoi devriez-vous arrêter de vous inquiéter de la levée de VC Money pour votre démarrage Tech

Lorsque je cherchais un co-fondateur pour ma start-up, chaque fois que je plongeais dans une discussion sur l'engagement avec des partenaires potentiels, ils évoquaient des sociétés de capital-risque et des levées de fonds. Une des premières questions des co-fondateurs potentiels au cours de ces discussions a toujours été «Avez-vous déjà amassé de l'argent?» Comme si vous aviez besoin d'une start-up technologique.

Cela ressemble à une tendance commune. Certains plus expérimentés - de penser à la collecte de fonds comme une étape nécessaire dans le processus de démarrage d'une entreprise de technologie. Ils lisent des articles sur TechCrunch sur la façon dont les startups recueillent des financements très importants auprès des VC, puis commencent à assembler des pitchs et tentent de trouver des financements pour leur propre startup.

Cependant, si vous regardez l'histoire entreprises de technologie, la quasi-totalité d'entre eux ont commencé sans lever de fonds externes. Facebook, Apple et Microsoft ont tous commencé dans des garages ou des dortoirs, et n'ont collecté d'argent que plus tard, lorsqu'ils étaient prêts à intensifier leurs opérations. En fait, de nombreuses entreprises réussissent sans jamais récolter d'argent, y compris PlentyofFish, Balsamiq Mockups et Shutterstock.

Voici quelques raisons pour lesquelles vous devriez sauter l'argent du VC et commencer à bâtir votre entreprise

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Vous n'en avez probablement pas besoin (encore)

La collecte de fonds consiste à permettre l'évolutivité (c'est-à-dire vous permettre de développer un modèle économique déjà opérationnel). Dans les toutes premières étapes de la construction de votre entreprise, vous devez développer votre produit

Développement du produit

Le développement du produit doit être fait par l'équipe fondatrice, et ce, sans financement externe, en respectant un budget serré. Travailler sous une pression extrême est un bon test pour déterminer à quel point votre équipe est passionnée par l'entreprise et comment ils travaillent ensemble.

De plus, les coûts de démarrage des entreprises technologiques sont extrêmement bas. Amazon Web Services ne coûte que 25 $ / mois pour l'hébergement et le stockage Web, divers services indépendants coûtent environ 100 $ / mois, et le développement technologique et le marketing (principalement SEO) sont gratuits pour nous.

Marketing

En matière d'acquisition de clients, il existe de nombreuses stratégies de marketing gratuites que vous pouvez utiliser, telles que le référencement, les médias sociaux et le marketing par e-mail.

Le référencement fonctionne très bien pour nous. La quasi-totalité de nos prospects proviennent de Google, que ce soit directement sur notre page de destination ou via notre blog. Devenez un excellent rédacteur, créez un blog contenant du contenu susceptible d'être recherché par vos clients cibles et consultez des sites Web tels que Backlinko et QuickSprout pour tout savoir sur la façon de classer votre contenu sur Google.

En matière de développement de produits et le marketing dans les premiers stades de votre démarrage de la technologie, le financement est facultatif. En faisant ces choses sans financement extérieur, les erreurs que vous faites ne seront pas aussi chères.

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Votre temps est mieux utilisé ailleurs

Il faut beaucoup d'argent pour gagner de temps. On estime que pour les personnes expérimentées, cela peut prendre jusqu'à trois mois de travail à temps plein. Pour les personnes inexpérimentées, cela peut être beaucoup plus long.

Il pourrait être préférable de consacrer trois mois à la construction de votre produit plutôt que d'essayer de parler aux VC. Même après avoir sorti votre produit, il est probable que vous deviez effectuer un certain nombre d'itérations avant de trouver un produit ou un marché. Ce sera un investissement beaucoup plus précieux de votre temps que la collecte de fonds, et peut vous aider à déterminer rapidement si vous avez un modèle d'affaires viable.

Si vous êtes capable de construire un produit et de trouver un produit / marché recueillir des fonds, vous pouvez garder le contrôle de votre entreprise et de croître à partir des recettes qui en résultent. Générer des revenus récurrents en échange de l'utilisation de votre produit est beaucoup plus important pour vous et votre entreprise que d'échanger un pourcentage de votre entreprise contre une somme d'argent unique.

Construisez et libérez votre produit, obtenez des utilisateurs, et déterminez ce qui les fait cocher. J'ai pu apprendre la programmation et soumettre mon application à l'App Store en trois mois sans aucun financement extérieur, et je suis maintenant dans une bien meilleure position pour amasser des fonds parce que j'ai quelques données utilisateur à travailler pour présenter une entreprise qui fonctionne model.

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Vous obtiendrez une faible évaluation

Lorsque les investisseurs évaluent les opportunités d'investissement, ils ne pensent pas à savoir s'ils devraient ou non investir dans une start-up spécifique; ils réfléchissent aux options disponibles dans lesquelles ils devraient investir. Les investisseurs veulent investir tout l'argent dont ils disposent pour maximiser leur rendement - c'est juste une question de savoir où exactement cela va se passer.

Mettez-vous dans la peau d'un investisseur. Si vous avez 1 million de dollars à investir dans de nouvelles entreprises, allez-vous lancer l'argent dans une start-up sans produit, sans traction, et une équipe à expédier, ou allez-vous mettre votre argent dans une équipe et un concept éprouvés?

La plupart des investisseurs choisissent cette dernière option et s'ils choisissent d'investir dans une entreprise ou une équipe plus récente, ils en veulent généralement plus en retour. S'ils prennent normalement 20% d'équité pour une équipe et un concept éprouvés, ils peuvent demander jusqu'à 40% de la société pour un tour similaire qui a un concept et une équipe qui n'ont pas encore fait leurs preuves.

Si vous êtes un concept plus récent n'est pas encore prouvé, trouvez un moyen d'exécuter votre idée sur une petite échelle pour prouver que votre modèle d'affaires va fonctionner et que vous êtes capable de l'exécuter efficacement. Ensuite, allez chercher de l'argent quand vous êtes prêt à augmenter quelque chose qui fonctionne déjà.

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Vous ne savez pas encore comment vous utiliserez l'argent

vous êtes extrêmement tôt dans l'affaire, sans produit, sans employés et sans revenus, vos projections financières vont être plus fausses que vous ne le pensez. Vous allez vous retrouver à prévoir les revenus et les dépenses en fonction des coûts et des revenus d'entreprises établies similaires, plutôt que de vos propres antécédents financiers.

Le problème avec l'utilisation de numéros provenant d'entreprises similaires est que ces entreprises ont déjà augmenté leurs opérations. Exactement comment exécuter leurs stratégies de marketing, de sorte que leurs dépenses et revenus - tels que les coûts d'acquisition des clients, la valeur à vie du client et les revenus moyens par client - ne s'appliqueront probablement pas à ce stade de votre démarrage. à l'échelle peut avoir un coût d'acquisition de 35 $, mais cela est moyenne sur l'ensemble de leurs canaux de commercialisation. Dans les premiers stades de votre démarrage, vous allez probablement vous concentrer sur quelques canaux marketing hautement optimisés.

Dans une startup, déterminer vos canaux marketing et identifier les personnes que vous devrez embaucher prendra du temps. Au début, Dropbox pensait que son principal canal marketing serait Google Adwords, mais après avoir dépensé entre 233 et 388 dollars pour acquérir un client unique pour un produit à 99 dollars, ils ont appris que les annonces ne fonctionneraient pas et ont rapidement développé leur système de référence.

Les VC veulent savoir pourquoi vous augmentez le montant que vous demandez, et où il va être dépensé. Lorsque vous n'avez aucun produit, aucun client et aucun canal de commercialisation prouvé, il est difficile d'estimer les coûts de fonctionnement de votre entreprise.

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Pour créer une idée d'entreprise, créer un argumentaire et essayer de collecter des fonds, il vous suffit de commencer votre idée d'entreprise.

Créez-la, lancez-la, obtenez des utilisateurs et parcourez-la rapidement en fonction des premières impressions. Si vous pouvez prouver que les utilisateurs sont prêts à payer pour votre produit et que vous avez trouvé un moyen de marketing efficace pour attirer plus de clients, vous êtes dans une bien meilleure position pour approcher les VC.