Pourquoi votre agent immobilier ne travaille pas toujours pour vous

Il y a une raison pour laquelle vous embauchez un agent immobilier - - Ils sont experts dans la vente de maisons! Ils sont mieux informés de la valeur de votre maison, de l'état du marché du logement et même de l'état d'esprit de l'acheteur. Et cet avantage informationnel les rend indispensables pour vous. Mais si vous pensez qu'ils utilisent toujours cet avantage pour vous aider, alors détrompez-vous.

Qu'est-ce qui motive vraiment les agents immobiliers? Votre bonheur domestique et votre gain financier? Oui en effet. Pour paraphraser la fameuse remarque de James Carville au sujet de l'économie: C'est la commission, stupide. Plus souvent qu'autrement, leur incitation financière va à l'encontre de vos meilleurs intérêts. Voici pourquoi.

Les agents sont motivés pour vendre votre maison, dès que possible.

Il est dans l'intérêt de l'agent immobilier de vider votre maison le plus rapidement possible, sans attendre un meilleur prix. Ce supplément de 10 000 $ sur le prix de vente peut faire une grande différence pour vous, mais la commission supplémentaire que gagne votre agent est négligeable.

Cela signifie que votre agent peut vous demander de vous contenter d'un prix inférieur, en utilisant parfois la peur comme tactique. - Par exemple, "Les prix du logement sont prêts à baisser, mieux vaut prendre l'offre maintenant." Cependant, des études ont montré que lorsque les agents immobiliers vendent leur PROPRE propriété, ils gardent leur maison sur le marché en moyenne 10 jours de plus et la vendent pour 3% de plus.

Les agents ne sont pas obligés de montrer leurs maisons.

Les agents n'ont aucune obligation de montrer les maisons susceptibles de vous intéresser. Ils vous montreront les maisons qui servent leurs objectifs, pas les vôtres. (Par exemple, une maison qui serait plus facile pour eux de vendre.) Si vous avez un contrat signé avec l'agent, vous pouvez spécifiquement identifier les maisons que vous voulez voir. Mais ne vous attendez pas à ce qu'ils prennent sur eux de vous montrer tout ce qui est disponible. Ils se réservent le droit d'être sélectifs dans ce qu'ils vous montrent.

Les agents utilisent généralement la même coterie d'inspecteurs en bâtiment et de courtiers hypothécaires.

Quand vient le temps des évaluations, des inspections domiciliaires, du travail juridique et des courtiers hypothécaires avoir un groupe de contacts vers qui ils se tournent régulièrement. Ces joueurs de soutien sont reconnaissants pour les entreprises qui se répètent, ce qui signifie que leur véritable loyauté est à l'agent - pas à vous. C'est pourquoi vous ne pouvez pas toujours supposer qu'une inspection de la maison est aussi complète ou exacte qu'elle devrait l'être. Le résultat dépend souvent de ce qui convient le mieux aux besoins de l'agent.

Ce «conflit d'intérêts» n'est-il pas illégal? Dans la plupart des cas, oui. Parfois, des pots-de-vin sont impliqués. Mais c'est difficile à prouver. Si vous doutez de tout cela, repensez aux récents scandales dans les nouvelles, impliquant des inspections à la maison de mauvaise qualité et des évaluations biaisées. Les agents sont souvent payés pour les renvois. Pour vous protéger, gardez à l'esprit le vieil adage: faites confiance, mais vérifiez.

Les agents minimisent souvent le coût des réparations ou des rénovations.

Comme indiqué plus haut, les agents sont motivés à conclure un accord. Si vous êtes un acheteur potentiel et que vous remarquez que certains aspects de la maison ne sont pas corrects, il n'est pas rare que les agents minimisent le coût de la résolution des problèmes. Ne prenez pas leur mot pour cela; ils vont baisser les coûts potentiels, pour vous calmer. Mener des recherches pour voir ce que les réparations ou les rénovations coûteraient vraiment. Leur motivation n'est pas votre porte-monnaie - c'est pour vous obliger à signer sur la ligne pointillée.

# - ad_banner_2- # Les agents jouent parfois le vieux "appât et commutateur" lors de l'estimation de la valeur de votre maison. Tout d'abord évaluer la valeur de votre maison, les agents ne sont pas opposés à vous faire saliver, en vous nourrissant d'une figure gonflée. Par la suite, une fois qu'ils vous auront raccroché et que votre maison ne se vendra plus au prix exagéré, ils commenceront à vous persuader de baisser le prix - une éventualité qu'ils savaient venir, tout le temps.

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Lorsque vous vendez votre maison, vous ne le faites pas toujours avoir à jouer la victime. Rappelez-vous, vous seul pouvez prendre cette décision finale de vendre. Si vous ne pensez pas que votre agent a vos meilleurs intérêts à cœur, commencez à être proactif! Faites vos propres devoirs Internet est un atout considérable à cet égard. Il existe un certain nombre de sites Web qui fournissent des renseignements à jour sur les ventes de maisons récentes dans votre quartier.

La réponse d'investissement:

Soyons clairs: les agents immobiliers ne sont pas nécessairement tordus. En fait, la plupart d'entre eux sont honnêtes et respectueux des lois et ils rendent un service précieux. Mais vous devez vous rappeler que, dans notre société moderne de marché libre, les transactions se résument à des incitations et à la motivation. Regardez au-delà de leurs assurances douces, pour déterminer l'histoire derrière l'histoire. Soyez toujours sur vos gardes pour ce qui motive vraiment votre agent immobilier - et croyez-moi, ce n'est probablement pas de l'altruisme.