Rédaction d'une lettre de vente réussie
Mise en forme d'une lettre simple
Notre ami Dave a appelé hier soir, il a démarré une petite entreprise de réparation de moteurs et il nous a demandé de revoir une lettre de vente qu'il avait écrite. La lettre de Dave était plutôt bonne; le seul problème était que ça ne donnait pas une très bonne raison pour que quelqu'un fasse des affaires avec lui! Il n'y avait pas d'incitation; aucune "offre spéciale d'introduction"; pas d'incitation pour quiconque à se précipiter au téléphone et l'appeler. Bien sûr, nous avons proposé de réécrire la lettre.
L'objectif numéro un d'une lettre de vente est de lire la lettre. Et la seconde est de persuader le lecteur de prendre une action et de commencer une relation d'affaires.
Comment faites-vous cela? Tout d'abord, créer un titre puissant avec un avantage clair immédiat pour le lecteur, pas une déclaration "Salut, nous sommes ici" wishy-washy. Posez une question qui montre que vous comprenez leurs besoins, Cherchez-vous toujours quelqu'un qui peut garantir que votre tondeuse, tracteur, tondeuse, cultivateur ou compacteur sera prêt à travailler quand vous êtes?
Ce spectacle vous fait comprendre leurs besoins
Dites leur que vous avez la solution, Notre mise au point des moteurs de 10 points vous permettra de rester en forme tout au long de l'été. Nous vous le garantissons absolument.
Donnez-leur vos informations d'identification professionnelles. Dave a pu dire: «Je répare toutes les marques de matériel de pelouse et de jardin depuis plus de 15 ans et j'adore ça!»
Maintenant, offre-leur quelque chose qu'ils peuvent utiliser, en d'autres termes: leur dire ce qu'il en est ils achètent votre produit ou utilisent votre service immédiatement. N'ayez pas peur d'être audacieux. Utilisez les majuscules, le soulignement ou le type gras : laissez l'offre sauter de la page afin que, s'ils ne lisent rien d'autre, ils voient au moins l'offre que vous proposez.
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Maintenant ajoutez de la crédibilité - les gens veulent savoir ce que les autres disent de vous, alors dites-leur - ajoutez deux ou trois témoignages.
Assurez-vous lettre a un facteur d'intérêt élevé en ajoutant des conseils gratuits ou des conseils et astuces. Dave pourrait dire comment améliorer le fonctionnement d'un moteur en sélectionnant des mélanges de carburant adéquats ou en gardant une lame de tondeuse bien affûtée.
Indiquez clairement la prochaine action et donnez-leur une raison pour laquelle il est important d'agir immédiatement.
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Utilisez un langage simple et n'utilisez pas de langage que vous n'utilisez pas normalement - assurez-vous que cela vous ressemble.
Remerciez le lecteur lire votre lettre et la signer personnellement. Si vous connaissez le lecteur, ajoutez une note au bas de votre propre écriture.
Enfin, ajoutez un P.S. C'est un bon endroit pour réitérer l'offre et peut-être même adoucir l'affaire.
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Bien sûr, vous devez avoir une bonne liste pour l'envoyer à quelqu'un qui est précis et à jour. Envoyer une grande lettre à une personne inexistante est une perte de temps, alors téléphonez à vos contacts avant de poster et assurez-vous que votre liste est à jour.
Faites un test. Envoyez quelques douzaines par semaine et faites un suivi par téléphone. Variez l'offre et voyez ce qui se passe.
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