10 Choses que je détestais à propos de votre entreprise Pitch

Pitch commercial : réussissez votre présentation d'entreprise en 6 étapes

J'écris ceci à l'aéroport en allant à Austin, TX., Où je serai un juge au concours global de plan d'affaires de l'université du Texas Venture Labs (utilisé pour être Mootcorp). Entre les concours comme celui-ci et l'investissement providentiel, j'ai entendu deux douzaines de terrains d'affaires dernièrement. Je parle des présentations de diapositives de 10 à 20 minutes et des questions et réponses qui les accompagnent

Voir aussi: Comment donner la hauteur de l'ascenseur parfait (vidéo)

Boring . Et juste pour que vous compreniez, les besoins du marché et les solutions ne sont pas ennuyeuses, surtout quand vous leur montrez des histoires plutôt que des faits allégués. Dis-moi une histoire qui résonne. Parlez-moi des gens qui se soucient de vous, des idées, de la façon dont vous avez commencé, pourquoi vous avez commencé et comment vous allez changer le monde. Et s'il vous plaît donnez-moi des projections financières avec des hypothèses claires, ce n'est pas ennuyeux du tout. Votre entreprise est excitante. Vos perspectives sont excitantes. Ne pas tout sécher. Parler de ça. Avec des images intéressantes pour soutenir vos histoires. Mettez des visages sur l'écran quand vous parlez des gens. Lire Resonate (mieux encore, obtenir la nouvelle version iBook, qui est sensationnel), ou Presentation Zen, ou tout simplement au moins l'article de blog Really Bad Powerpoint. Ou écoutez The Art of the Pitch.
Slides pleins de mots . Vous dites les mots, parlez-moi, ne nous avez pas tous lu les diapositives avec vous. Cela revient au point 1 ci-dessus, ennuyeux. Vous parlez et montrez des images. Voir le point 1.
Lire ces diapositives pleines de mots . Ne jamais tourner votre visage à vos diapositives et lisez-nous les points de balle. Cela fait que tous les auditeurs veulent vous jeter quelque chose. Point 1 à nouveau.
Buzzwords . Pourquoi est-ce que chaque plan est perturbateur? Peuvent-ils tous être? N'utilisez pas les mêmes mots que tout le monde utilise. Le jargon technique et les mots à la mode ne me dérangent pas autant parce que les gens savent qu'ils doivent les expliquer. Je m'occupe de tous ces mots à la mode que tout le monde applique. Non seulement perturbateurs, mais, et viraux et pivot. Ils me rappellent l'ancien temps où chaque logiciel prétendait être convivial (et le mien était le seul qui l'était vraiment).
Taux de rendement interne et valeur actuelle nette . Je suis content qu'ils t'ont appris ça dans une école de commerce. Mais ces deux calculs sont basés sur cinq années (ou plus) de flux de trésorerie futurs. Montre-moi tes projections, oui, et, mieux encore, montre-moi les hypothèses qui les sous-tendent. Mais ne me citez pas un IRR damné. Je vais juger vos projections pour le réalisme et la crédibilité, mais ce sont les ventes, les coûts, les dépenses, les flux de trésorerie, et d'autres chiffres de base. Je ne déteste pas entendre parler d'un marché de 43 milliards de dollars, et encore plus lorsque vous présentez une prévision de ventes validée en obtenant un certain pourcentage de ce marché. Validez les ventes par des hypothèses de bottom-up.
Bluster . Sachez ce que vous ne savez pas. Ne bluffez pas les investisseurs.
Blâmer . "Oui, ces chiffres sont probablement faux. Notre personne financière les a fait mais nous allons changer de personnes financières. "Quoi? Oui, j'ai entendu ça dans une présentation une fois.
Adjectifs . Grand, facile, simple, puissant, perturbateur … raconte-moi l'histoire de ce que tu as, où tu es, comment tu es arrivé, pour qui … laisse-moi décider des adjectifs.
Co-présentateurs ennuyés . Quand plus d'une personne se présente, les autres doivent être intéressés. Bien sûr, vous avez entendu le terrain de nombreuses fois, mais si cela vous ennuie, cela m'intéresse moins.
Les nouvelles entreprises sont fascinantes. Les nouvelles idées, la création de nouveaux marchés, les gens vraiment intelligents, tout cela est fascinant. Alors, augmentez votre hauteur. (Image: gracieuseté du site de compétition mondial de l'Université du Texas Venture Labs)

Saviez-vous que cet article fait partie de notre guide de pitch Bplans? Tout ce que vous devez savoir sur la création de votre emplacement, en un seul endroit.