10 Conseils pour maximiser vos revenus en tant que photographe

Cet article fait partie de notre Guide de démarrage d'une entreprise de photographie - une liste d'articles pour vous aider à planifier, démarrer et développer vos photos. business!

En apparence, devenir photographe professionnel est facile. Le seul obstacle à l'entrée est d'acheter l'équipement nécessaire et d'avoir un bon œil.

Cependant, il est difficile de bâtir une carrière durable et réussie en tant que photographe. On estime que 60% des photographes ne durent pas au-delà de leur première année dans l'entreprise, et 25% abandonnent dans leur deuxième année.

Donc, si vous voulez devenir photographe professionnel et être payé pour vendre des photos, il est temps pour élaborer des stratégies. Ce guide couvrira 10 façons de rendre votre entreprise de photographie aussi rentable que possible, d'attirer de nouveaux clients à s'assurer que votre base de clients existante revient encore et encore.

1. Offrez des «mini-sessions» plus petites

Beaucoup de clients embaucheront un photographe pour un grand événement, comme un mariage, mais n'envisageront peut-être pas d'en embaucher un pour une séance plus petite, qu'ils pourraient penser trop coûteuse ou trop longue.

En offrant des «mini-sessions» plus courtes et moins coûteuses, où vous pourriez facturer 100 $ pour un tournage rapide de 30 minutes, vous pouvez maximiser votre clientèle, ainsi que votre temps.

Les mini-sessions peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients (qui vous réserveront plus tard pour des sessions plus longues), et de photographier des vacances moins populaires, des événements plus petits ou des thèmes amusants. Lorsqu'elles sont stratégiquement intégrées dans votre liste d'offres, les mini-sessions peuvent être un excellent ajout.

2. Offrir des rabais pour le volume de commande ou le nombre de séances par année

Une méthode éprouvée: Offrez à vos clients une réduction pour les volumes d'impression plus volumineux, ou offrez-leur un rabais s'ils réservent un certain nombre de séances photo avec vous. an. Les statistiques montrent que vous pouvez potentiellement vendre jusqu'à 73% de produit supplémentaire si vous l'offrez dans le cadre d'un package bonus; Par exemple, offrez une remise de 10% si vous achetez un certain nombre de tirages chez vous (le nombre exact varie d'un photographe à l'autre), ou permettez-leur d'utiliser vos services à un tarif réduit s'ils réservent avec vous quatre fois en un an.

Vous pourriez également envisager d'offrir des rabais pour les séances réservées à certains moments de l'année, comme une séance printanière lorsque le temps commence à changer (ce qui est une belle cravate -dans d'autres photos, voir l'astuce 7!).

3. Considérez la photographie de stock

Prenez-vous des photos créatives qui racontent une histoire? Vous voudrez peut-être envisager de vendre vos photos sur les sites Web de photographie de stock. Non seulement vous pouvez gagner un revenu passif supplémentaire de cette façon, mais c'est assez facile à faire. Vous pouvez également autoriser vos photos sur des sites tels que Flickr, Getty Images et 500 px.

Le retour sur investissement pour la photographie stock dépend en grande partie du nombre d'images que vous téléchargez sur des sites de stockage. Alors que les images ne se vendent que de quelques centimes à un dollar, de nombreux photographes ont des centaines d'images sur différents sites boursiers, et les gains mensuels moyens en 2009 étaient estimés à plus de 800 $ par mois.

Le photographe Brendan van Son Entre mes ventes de microstock, j'ai en moyenne environ 250 $ par mois en moyenne. La meilleure partie de microstock pour moi est que c'est assez résiduel et passif. Je passe très peu de temps là-dessus, et ça continue mois après mois même si j'arrête de travailler dessus. "

Voir aussi: 10 entreprises secondaires que vous pouvez utiliser pour financer votre démarrage

4. Tirez gratuitement - pour une cause

Pour être clair: vous devriez rarement travailler gratuitement car c'est généralement une perte de temps (et cela n'apporte évidemment aucun revenu!).

Cependant, faire du bénévolat Les photos pour un événement caritatif sont un excellent moyen de réseauter et de gagner en visibilité et en bonne volonté au sein de votre communauté locale. Ajoutez votre filigrane sur les photos et assurez-vous que vous êtes tagué sur Facebook pour de meilleurs résultats.

Ou, aux enchères d'une séance de photographie pour la charité. Non seulement vous ferez un don à une bonne cause et obtiendrez une reconnaissance de nom, mais votre nouveau client peut devenir un client à vie.

5. Vendez des tirages à grande échelle ou offrez des matériaux uniques

Image via Ohana Photographers.

Alors que les tirages standard seront toujours là pour aider vos clients à se souvenir de leur journée spéciale, pensez à leur offrir une magnifique toile imprimée.

Si vos clients sont réticents à payer pour une impression grande et coûteuse, Jim Harmer de Improve Photography partage ce conseil:

"Offrez d'afficher l'impression lors de leur mariage (à vos frais), avec une boîte de don où les invités peuvent »Jim atteste que neuf fois sur dix, vous repartirez avec un bénéfice, sans frais pour le couple. Gagnant-gagnant.

En plus des grandes impressions sur toile, pensez à offrir des impressions sur des matériaux non traditionnels, tels que des impressions en métal ou en acrylique.

6. Démarrer un programme de recommandation

Offrir aux clients un rabais pour parrainer des amis et des membres de la famille à plusieurs niveaux: il encourage les clients à revenir - surtout si vous choisissez d'offrir la réduction à leur prochaine session - et attire de nouveaux clients. Il existe plusieurs façons de définir votre programme de référence. Vous pouvez offrir une réduction sur une session future, ou vous pouvez offrir une réduction sur les tirages. Cependant, assurez-vous de ne l'offrir qu'une fois que l'ami ou le membre de la famille que votre client a référé livre vos services!

7. Offrez des séances de photos à thème

En plus des séances de photos thématiques pour les grandes fêtes, les photos de mariages et les mariages, pensez à offrir des forfaits thématiques amusants à vos clients.

De nombreux photographes proposent des séances de photos sur boudoir, ce qui peut aussi être une bonne occasion de développer une relation avec un salon de coiffure et de maquillage local, car vous pourriez offrir leurs services de maquillage et de coiffure avant le tournage. Ou, pensez à offrir des séances photo pour les vacances moins standard, comme un tournage sur le thème de l'Halloween où les familles peuvent capturer les adorables costumes de leurs enfants, ou profiter des saisons changeantes en offrant des pousses saisonnières.

8. Collaborez avec des entreprises où votre client cible dépense du temps et de l'argent

En tant que photographe, vous devrez établir des relations solides au sein de votre communauté. Alors que vos mariées, par exemple, peuvent avoir leurs propres maquilleurs et coiffeurs avec qui elles aimeraient travailler, c'est une bonne idée de s'assurer que vous avez aussi vos propres relations en place.

Considérez la séance de photos sur le thème du boudoir: Vous aurez envie d'offrir un forfait qui comprend les cheveux et le maquillage, alors vous aurez besoin de faire équipe avec un styliste ou un salon local.

Vous pouvez aller encore plus loin dans ce partenariat en offrant une réduction pour les nouveaux clients référés par le salon. Créez de beaux flyers ou de petites cartes à déposer au salon, en présentant votre travail photographique, avec une petite remise pour les nouveaux clients.

Vous pouvez également étendre votre portée en photographiant des photos promotionnelles du coiffeur et du maquilleur, avec la stipulation qu'ils vous réfèrent des clients ou mentionnent vos services sur tous leurs profils sociaux

Voir aussi: Comment trouver un partenaire

9. Tirez sur un événement sportif ou une discothèque

Les photos de tournées ou de discothèques peuvent être un excellent moyen d'augmenter vos revenus.

Étendez tous les événements dans votre région, comme les événements sportifs pour les jeunes, les concerts ou même les boîtes de nuit. Ces événements.

Avec les événements sportifs, les petites ligues ou les équipes de lycée ont probablement déjà embauché un photographe; Jim Harmer de Improve Photography recommande de demander aux équipes la permission de prendre des photos d'action des joueurs, et de distribuer des cartes ou des dépliants aux parents, les invitant à visiter votre site et à commander des tirages.

De même, les promoteurs de clubs ont toujours besoin de photographes pour tourner (et donc promouvoir) leurs événements. Entrez en contact avec les propriétaires ou les promoteurs des boîtes de nuit locales et demandez-leur s'ils recherchent un photographe pour photographier leurs événements ou simplement se présenter.

10. Concours pour une séance photo gratuite

Cherchez-vous à développer votre liste de diffusion? Tenir un concours pour une session de photographie gratuite.

La prise? Pour participer au concours, demandez aux participants de vous donner leur adresse électronique. Quand ils le font, ajoutez-les à votre newsletter. Pour adoucir l'affaire, offrez peut-être à ceux qui ne gagnent pas le concours un petit rabais sur vos services.

Pour gagner de l'argent en vendant des photos, vous n'avez pas à intégrer chaque suggestion dans votre stratégie commerciale. Choisissez vos favoris et ajoutez-les à votre répertoire; vous offrirez non seulement une gamme de services plus diversifiée à vos clients, mais vous devancerez le peloton et vous démarquerez en tant que professionnel.