10 Conseils pour démarrer une entreprise de conseil - Blog |

Envisagez-vous de créer votre propre entreprise de conseil? J'ai été là. En fait, j'ai quitté un très bon travail en tant que vice-président dans une société d'études de marché pour aller travailler comme consultant en planification et étude de marché, et après quelques mois difficiles au début, j'ai fait ce travail.

Devenir consultant m'a permis de gagner ma vie pendant 12 ans entre le départ de Creative Strategies International et la création de l'activité produits de Palo Alto Software.

Vous envisagez de devenir consultant? Voici 10 conseils:

1. Prenez-le au sérieux

Faites-le bien. Restez conscient du vieil adage au sujet d'un consultant étant quelqu'un entre les travaux. Évitez de faire cette impression. Avoir un site Web et des cartes de visite. Établir une présence sur les médias sociaux en tant que société de conseil. Ne laissez pas vos clients ou clients potentiels douter de vous.

2. Ne vous excusez jamais d'être seul

Si vous travaillez à la maison ou dans un petit bureau, ne faites pas semblant. Prenez des réunions dans les bureaux de vos clients

Mon client préféré, qui était responsable d'une partie importante de mes revenus de consultation pendant 12 ans, m'a dit une fois: «J'aime le consultant en bardeaux, parce que je ne veux pas payer

Il était un gestionnaire puissant dans une grande entreprise, et avait un budget pour obtenir des conseils de marque, mais a préféré l'expertise au-dessus des frais généraux.

3. Dans la mesure du possible, commencez avec un contrat de consultation de l'employeur que vous quittez

La plupart des consultants qui ont réussi ont commencé avec un grand client fiable, qui est le plus souvent le dernier employeur. Si cela ne fonctionne pas, vous pouvez réduire considérablement vos risques en trouvant le seul grand client dont vous avez besoin pour survivre.

4. Planifier les retards de paiement

J'avais besoin d'une marge de crédit bancaire pour survivre lorsque les grandes entreprises payaient en retard. Et je ne pouvais pas harceler mes clients, car ils avaient signé les factures et les transmettaient à la fonction des comptes fournisseurs dans les entreprises clientes.

Vous entrez dans un monde business-to-business, ce qui signifie que vous activez les factures il faut des semaines ou des mois pour payer le client.

Ne vous inquiétez pas vos clients pour un paiement rapide. Renseignez-vous sur les fournisseurs et tenez-vous au courant de l'échéancier des paiements.

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5. Sous promesse et sur livraison

Les affaires répétées sont la clé du succès. Il faut quatre fois plus de ressources pour trouver un nouveau client que pour garder les clients existants. Même quand il est trois heures et que vous détestez le travail, respectez-le pour livrer votre meilleur travail le matin.

6. Commencez petit pour démontrer vos compétences

Pour les nouveaux clients, essayez de trouver un petit travail rapide pour démontrer vos compétences sans exiger que le client s'engage à un emploi coûteux à long terme.

C'est l'équivalent d'une tasse de café ensemble avant de prendre le week-end à Hawaii. Il est également plus facile de vendre un engagement quand il commence avec un premier pas, ce qui signifie moins d'engagement. Et cela vous donne le temps de vous vendre.

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7. Obtenez votre planning et vos livrables bien définis, notés, approuvés et signés.

Attendez-vous à ce que les clients demandent plus après s'être mis d'accord sur les livrables et les prix et à les traiter délicatement, suggérant que le travail supplémentaire nécessite des frais supplémentaires. C'est l'un des problèmes les plus difficiles que vous aurez, et il n'y a pas de solutions faciles.

8. Rédigez une proposition standard

Faites une proposition standard incluant un texte pré-écrit sur vos antécédents et vos qualifications. Donner au client la tranquillité d'esprit de voir la formalité d'une proposition avec beaucoup de contexte.

9. Évitez les contrats légaux de longue durée

Vous n'allez pas poursuivre votre client pour qu'il ne vous fasse aucun bien. Rendez-le facile sur vous et votre client en offrant une lettre d'engagement simple. Et si le client a besoin de vous pour signer un contrat, si vous devez négocier des points clés liés à la propriété intellectuelle et au produit du travail, faites-le, mais essayez de l'éviter.

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10. Ne traînez pas avec des clients mécontents, non rentables ou improductifs

S'il y a une pression et une plainte constantes, ne congédiez pas le client, mais proposez trois ou quatre fois ce que vous auriez normalement facturé si ce client vous demande un suivi -en travail. Si votre client est trop tard pour payer, vous avez un client mécontent. Ne vous battez pas avec eux, vous ne pouvez pas gagner. Explorez ce qu'est le vrai problème. Ecrivez la dette. Continuez le prochain engagement.

J'espère que ces conseils vous seront utiles. J'ai apprécié mes 13 ans de dépendance en consultant pour gagner ma vie. J'ai aimé presque tous mes clients, ainsi que le visage changeant du travail, les nouveaux défis et la variété du travail. J'espère que cela fonctionne pour vous.