5 conseils indispensables pour vendre votre maison

Par Winnie Sun

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La vente de votre maison est une décision importante qui nécessite une préparation importante, y compris l'inscription de votre propriété et la rencontre avec des agents potentiels. Une fois que vous avez fait cela, il peut encore prendre des semaines voire des mois pour trouver un acheteur, en fonction du marché.

Dans cet esprit, il est important de connaître les meilleures pratiques actuelles en matière de vente de votre maison. En suivant ces cinq conseils, vous gagnerez en expérience.

1. Améliorez votre liste en ligne

Une étude récente de la National Association of Realtors a révélé que près de 90% des acheteurs de maison utilisaient Internet pour trouver leur maison. Si votre fiche en ligne est terne et peu attrayante, vous désactivez déjà les acheteurs potentiels. Commencez par la mettre à jour avec des images claires et colorées de votre propriété. Vous pouvez même faire preuve de créativité et publier une vidéo sur votre lettre d'amour à propos de votre maison sur YouTube. Si vous souhaitez vraiment utiliser la technologie à votre avantage, envisagez de louer une caméra pour drone et de filmer une vidéo qui donne aux acheteurs potentiels une vue à 360 degrés de votre propriété.

N'oubliez pas que vous n'avez qu'une seule chance de créer une bonne première impression. Aider les acheteurs potentiels à se voir vivre dans votre maison vous rapproche de la vente de votre propriété.

2. Faites le tour d’un agent immobilier solide

Trouver un agent capable est tout aussi important que de commercialiser votre maison. Essayez quelques-unes de vos options en assistant à des journées portes ouvertes et en observant les relations des agents avec les clients. Engagent-ils activement les visiteurs? Sont-ils organisés et bénéficient-ils du soutien des membres de l'équipe?

Vous pouvez également demander aux vendeurs retenus de recommander leurs agents inscripteurs, sans oublier le pouvoir des sites d’évaluation en ligne, qui peuvent être de bons outils pour trouver des agents de bonne réputation.

3. Négocier la commission

Une fois que vous avez sélectionné un agent, il est important de négocier la commission. La plupart des agents immobiliers facturent environ 6% du prix de vente. Mais disons que vous essayez de vendre une propriété dans la Silicon Valley, où de nombreuses maisons ne sont sur le marché que pendant une semaine environ. Vous pourriez négocier une commission plus basse en raison du fait que les maisons ont tendance à se vendre plus facilement dans cette zone.

Recherchez les avantages sous-jacents à la vente d'une propriété dans votre région et utilisez ces informations pour négocier la commission. Six pour cent représentent une grosse part de vos recettes. N’hésitez pas à essayer de conclure un accord.

4. Gardez votre agent sur la bonne voie

Dès le premier jour, il est essentiel que vous établissiez des tâches et des échéanciers pour votre agent, à la fois verbalement et par écrit. Assurez-vous ensuite qu’il est sur la bonne voie à toutes les étapes du processus de vente, qu’il s’agisse d’organiser des journées portes ouvertes ou de faire la publicité de votre propriété par le biais des médias sociaux. Il ou elle est votre employé et la dernière chose que vous voulez, c'est une mauvaise communication.

J'ai une connaissance dont l'agent s'est enfui en vacances sans prévenir après avoir organisé une journée portes ouvertes. Les acheteurs potentiels ont rapidement perdu tout intérêt lorsque l’agent n’était plus dans les jours qui ont suivi pour répondre à des questions et que la maison a mis un certain temps à vendre. Ne laissez pas cela vous arriver.

5. Sélectionnez judicieusement votre acheteur

En tant que vendeur, vous choisissez qui achète votre maison. Rappelez-vous qu’il s’agit d’une décision commerciale - il ne suffit pas d’aimer personnellement l’acheteur potentiel. Pour cette raison, il est sage de choisir des acheteurs préapprouvés. Ces acheteurs ont le soutien de leurs prêteurs pour conclure une vente, ce qui signifie que leurs rapports de crédit et leurs déclarations de revenus ont déjà été vérifiés, ce qui réduit les risques qu'un snafu financier jette le processus de vente. Vous ne devez pas renvoyer immédiatement un acheteur non approuvé, mais il est préférable de vous tourner vers ceux qui sont préapprouvés.

Vendre votre maison n’est pas une mince affaire. Prenez toujours le temps de régler vos options. Bonne vente!

Winnie Sun est le partenaire fondateur du Sun Group Wealth Partners à Irvine, en Californie.