8 Raisons pour lesquelles les plans d'affaires échouent et que personne ne veut parler |
8 Raisons Pour Lesquelles Les Intellectuels Sont Pauvres :
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Bien sûr, il y a des raisons évidentes pour lesquelles les plans d'affaires échouent. Par exemple, le fait de manquer des échéances cruciales pour terminer le plan d'affaires ou de tirer des projections de bénéfices de hockey peut repousser les investisseurs potentiels.
Cependant, il existe aussi des raisons moins nuancées et plus subtiles que les investisseurs et les banques perdent intérêt. Ces conseils peuvent vous aider à éviter les erreurs minuscules et souvent négligées que les gens font lors de la rédaction d'un plan d'affaires. Quand les investisseurs et les banques voient des centaines de plans d'affaires chaque mois, une petite erreur peut conduire à un plan d'affaires jeté dans la pile de rejet.
Les 8 principales raisons échouent
The Embrace Warmer, via les étudiants de l'Université Stanford, est un exemple de développement piloté par l'utilisateur (et une idée d'entreprise fantastique).
1. Mauvaises idées commerciales
Personne n'aime en parler, mais la principale raison pour laquelle les plans d'affaires échouent est de mauvaises idées. La plupart des idées sont belles sur papier - mais trop souvent, les entreprises réalisent qu'elles ont investi dans une mauvaise idée une fois qu'il est trop tard.
Pour éviter cela, les entreprises intelligentes utilisent le «développement piloté par l'utilisateur» (UDD) pour construire de nouvelles Beaucoup d'idées vous paraissent géniales jusqu'à ce que vous compreniez que le marché ne veuille pas réellement votre produit. Afin de garantir la validité d'une idée d'entreprise, vous devez rechercher la validation du produit en recherchant ciblez les consommateurs avant de consacrer énormément de temps et d'argent au projet.
À l'école secondaire de Stanford University, les concepteurs utilisent UDD pour développer des produits centrés sur l'utilisateur. Les entreprises qui souhaitent innover en mettant l'accent sur les clients tiennent souvent de petites réunions avec les utilisateurs finaux potentiels pour décrire le projet, puis demander leur avis aux utilisateurs.
Après le premier tour de discussion, l'entreprise peut revenir au dessin conseil pour incorporer les commentaires utiles. Des deuxième et troisième tours peuvent améliorer la popularité du produit final. Par exemple, The Embrace Warmer a été créé en demandant aux mères de bébés prématurés ce qu'elles détestaient des incubateurs traditionnels pour bébés dans les maternités des hôpitaux.
Les mères ont répondu que ne pas être en mesure de tenir leur bébé était la pire expérience. En se concentrant sur les besoins de l'utilisateur final, les développeurs de The Embrace - qui étaient aussi étudiants à Stanford - ont pu créer un plan d'affaires très demandé et réussi. Évitez de perdre du temps sur un mauvais plan d'affaires en évaluant le sentiment du marché envers votre projet avant d'investir beaucoup de temps et d'efforts.
2. La rémunération des employés n'est pas compatible avec les incitatifs
Les plans d'entreprise peuvent échouer parce que les employés ne sont pas rémunérés d'une manière qui harmonise l'objectif de l'employé avec les objectifs de l'entreprise. En théorie des jeux, un contrat est une incitation compatible si «chaque participant peut obtenir le meilleur résultat en agissant selon ses véritables préférences» (Nisan et Roughgarden, 2007). Par exemple, si un employé est payé avec des primes annuelles ou mensuelles, alors l'employé ne fera que ce qui est bon pour l'entreprise à court terme.
En 2015, Forbes a publié un bel article sur différents forfaits salariaux pour différents objectifs d'entreprise. Une option consiste à offrir des avantages adaptés à l'employé. Les start-ups et les petites entreprises peuvent offrir des formules salariales plus personnalisées que les grandes entreprises multinationales.
Par exemple, au lieu d'offrir un régime salarial standard, des services d'aide à l'enfance, un programme d'épargne, déterminez ce que l'employé désire le plus. Par exemple, les employés âgés peuvent ne pas être motivés par l'aide à la garde d'enfants, alors ne vous concentrez pas sur cela dans leur forfait. Deuxièmement, au lieu d'offrir un paiement initial de 2% des actions de la société, offrez un salaire qui paie 2% sur plusieurs années pour s'assurer que l'employé reste engagé à long terme.
3. Pas de stratégie de sortie pour céder les co-fondateurs paresseux
Quiconque a démarré une entreprise sait que les conflits d'équipe sont inévitables. Un bon plan d'affaires devrait avoir une procédure étape par étape pour gérer les conflits internes. Tout d'abord, chaque co-fondateur devrait avoir un ensemble spécifique de responsabilités avec des délais et des conséquences pour ne pas respecter ces délais.
Choisir le bon cofondateur est aussi important que de choisir le bon conjoint. Au cours de la première quelques années, vous pourriez passer plus de temps avec le cofondateur que n'importe qui d'autre. Premièrement, vous devez savoir quelles sont vos propres forces et faiblesses. Essayez de trouver un partenaire qui diversifie vos compétences. De plus, demandez des références. Essayez de savoir pour qui ils ont travaillé auparavant, comment ils s'entendaient bien avec leurs collègues et pourquoi ils sont partis.
Une autre façon d'aider à résoudre ce problème consiste à délimiter les rôles et à déléguer les tâches. Cependant, si un membre de l'équipe n'a tout simplement pas le temps ou la compétence pour atteindre les objectifs spécifiques à son rôle, alors l'entreprise devrait avoir une méthode polie mais rapide pour mettre fin à la relation. Il est important de mentionner comment ces situations seront traitées dans le plan d'affaires, car les sentiments blessants et les ex-propriétaires vindicatifs peuvent nuire à la réputation et à la rentabilité de l'entreprise.
4. L'équipe n'est pas équilibrée
Un autre problème que je remarque souvent sur les plans d'affaires est que l'équipe n'est pas équilibrée.
La culture d'entreprise est un défi souvent sous-estimé. J'ai lu plusieurs plans d'affaires qui présentent un argument convaincant pour un nouveau produit; Cependant, la majorité des plans ne parviennent pas à constituer une équipe ayant les compétences nécessaires pour exécuter le plan d'affaires.
Par exemple, j'ai lu récemment un plan d'affaires technologique qui faisait une application santé pour les smartphones. Cependant, l'équipe n'a pas eu un seul développeur ou informaticien impliqué. Si l'idée commerciale exige que 80% des heures de travail soient effectuées par un programmeur, l'équipe a besoin d'au moins un développeur à bord. Il est important de garder à l'esprit que les capital-risqueurs refusent parfois de financer des entreprises qui n'ont qu'un seul fondateur ou qui ont des équipes déséquilibrées.
5. Il manque des projections financières détaillées
La plupart des plans d'affaires que l'on m'a demandé de modifier ont commodément omis le bilan, le tableau des flux de trésorerie, le compte de profits et pertes et le compte de résultat. Les «chiffres» sont en fait la partie la plus intéressante de l'ensemble du document pour la plupart des investisseurs. Les calculs du seuil de rentabilité et du retour sur investissement (ROI) font également partie d'un bon plan d'affaires.
Mon outil favori pour avoir des estimations décentes et de bons graphiques sont les calculateurs d'affaires ici sur Bplans. Assurez-vous de considérer comment les frais juridiques et les taxes seront déduits du résultat net.
N'oubliez pas de prendre en compte les dépenses futures. Par exemple, si l'entreprise doit acheter du nouvel équipement de bureau tous les trois ans, la valeur actualisée de ces dépenses devrait être incluse dans les projections financières prévues. Bien sûr, les chiffres ne sont que des estimations, mais ce sont des références importantes qui peuvent être utilisées pour mesurer les progrès de l'entreprise vers la réalisation de ses objectifs.
6. Erreurs d'orthographe et de grammaire
Chaque fois que je lis un nouveau plan d'affaires, ma première étape consiste à lire chaque phrase à haute voix. Afin de m'empêcher de remplir automatiquement l'orthographe et la grammaire correctes, je commence par lire la dernière phrase de la page et retraverser la première phrase de la page. Si vous voulez être certain à 100% qu'il n'y a pas d'erreurs d'orthographe, alors envisager d'embaucher un éditeur professionnel pour examiner votre plan d'affaires.
Bien que certaines personnes pensent embaucher un éditeur professionnel est «exagéré», la réalité est que le La plupart des entreprises compétitives ont un éditeur professionnel qui examine tous les documents pour en vérifier l'exactitude. Si une banque ou un investisseur lit un plan d'affaires avec des fautes de frappe, il commencera à se demander s'il est suffisamment compétent pour diriger une entreprise prospère.
7. Faux présupposés
L'une des dernières erreurs commises par les étudiants et les jeunes entreprises est de supposer faussement les valeurs de leurs investisseurs et les valeurs de leurs utilisateurs finaux, certaines des hypothèses fausses les plus répandues étant leur affiliation politique ou religieuse. Cela peut être un jeu terminé pour les entreprises à succès, donc les startups devraient être particulièrement prudent.
Il existe plusieurs exemples de personnes qui ont faussement supposé que leurs opinions n'étaient pas controversées ou détenues par la majorité. Par exemple, Matt Harrigan, PDG de la start-up Packetsled, a démissionné après ses commentaires sur le président Trump.
Un conseil que mon père m'a donné peut être utile pour rédiger des plans d'affaires: «Les opinions sont comme les aisselles.
L'essentiel est que les étudiants et les étudiants qui rédigent un plan d'affaires fassent leurs propres recherches sur les antécédents de leurs investisseurs et prêteurs potentiels. Cela garantit que vous aurez autant d'informations que possible avant de lancer ou de remettre un plan d'affaires.
8. Échec de l'amélioration du plan d'affaires après avoir reçu des commentaires
Une fois que vous avez fini d'écrire votre plan d'affaires, envoyez-le à au moins trois personnes avant de le montrer aux investisseurs potentiels.
Pensez à ces trois personnes votre conseil de conseillers. Demandez-leur de lire le plan et de rechercher les lacunes logiques dans le contenu. Si un conseiller recommande un changement avec lequel vous n'êtes pas d'accord, n'ignorez pas son conseil. Au lieu de cela, demandez aux autres conseillers leurs opinions et ensuite prendre une décision. Modifiez votre plan en fonction de leurs critiques constructives et remerciez-les pour leur aide.
