L'avantage de la recherche de marché |

Cet article fait partie de notre "Business Startup Guide" - une liste organisée de nos articles qui vous mettra en marche en un rien de temps!

L'étude de marché est une étape très importante pour toutes les startups Comme, entre autres choses, il vous aide à comprendre si votre offre est susceptible de générer de la demande. Une fois que vous avez une idée claire de qui sont vos clients, voici quelques éléments supplémentaires à considérer:

• Où sont ces clients?
• Combien de clients y a-t-il?
• Qu'attendent-ils de votre produit ou
• En cherchant à répondre à ces questions, concentrez-vous sur cette compréhension globale que vous essayez de développer en fonction de votre clientèle et de votre marché:

Comprendre

• où vos clients sont. Si vous prévoyez d'ouvrir un café à Dublin, il est important de reconnaître que le marché primaire que vous desservirez dépendra en grande partie de la fréquentation de cette zone. Compte tenu de la concurrence intense, pour ce qui est essentiellement une offre de produits, les gens ne voyagent pas loin, de sorte que votre marché adressable sera en grande partie locale. Par conséquent, dans ce cas, l'emplacement physique proposé sera un déterminant important du succès. Alors que le café est un produit à forte marge, l'importance de localiser dans les zones à forte fréquentation signifie que les taux de location par pied carré ont tendance à être également très élevé, de sorte que vous devez tenir compte de cela dans vos plans. Enfin, vous devez être très clair sur votre base pour la compétition car il est probable qu'il y aura beaucoup d'autres cafés où vous prévoyez d'ouvrir. Ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose. L'ouverture dans une zone où il n'y a pas de café pourrait être le signe que la zone piétonne est insuffisante. En regardant un exemple différent; Dans le contexte du développement de logiciels (ou simplement de sites Internet), les chefs de produit créent souvent des personas détaillées de clients types qui aident ensuite à informer les décisions ultérieures prises lors du développement de l'application. Pour les développeurs irlandais, il est important d'avoir une perspective mondiale dès le premier jour. Le marché domestique est petit et n'offre pas l'ampleur dont les entreprises ont besoin. Ainsi, vous verrez des exemples de startups irlandaises ciblant des clients non irlandais depuis le début, à savoir le logiciel de recrutement social, les prix de Zartis.com en dollars (bien que basés à Cork) afin de commercialiser efficacement leur plus grande base de clients. Estimez la
• taille du marché que vous pouvez desservir Une fois que vous obtenez une évaluation de la taille du marché que vous pouvez raisonnablement cibler, vous pouvez alors vous assurer que vous disposez de ressources adéquates. De même, si vous avez l'intention de rechercher un investissement externe, la taille du marché sera d'un grand intérêt pour les investisseurs potentiels et le niveau d'investissement qu'ils envisageront. Avec un café, la taille du marché sera une combinaison de personnes résidant à moins d'un kilomètre carré des lieux, mariées à la circulation ou à la circulation. Un moyen facile d'obtenir des estimations plausibles pour la taille du marché est de faire une étude de marché primaire. Par exemple, vous pouvez appeler un café existant, commander un café et compter le nombre de clients qui passent dans une heure. Vous pouvez revenir à des moments différents pour tenir compte de la cyclicité de l'entreprise (le nombre de clients atteint habituellement son maximum aux heures de pointe). Ces données peuvent ensuite extrapoler pour vous aider à évaluer une gamme pour la demande probable des clients sur une rue particulière. Avec les développeurs de logiciels, la taille du marché dépendra clairement du produit et de l'ensemble des fonctionnalités. Étant donné que les clients n'ont pas besoin d'être basés localement, la portée peut être beaucoup plus large (et largement fonction de la demande inhérente à l'offre, de la langue sur le site et du positionnement dans le moteur de recherche de Google). Encore une fois, il existe un certain nombre d'outils qui peuvent être utilisés pour évaluer les fourchettes de demande probables, c'est-à-dire l'analyse de la concurrence par mot-clé, le nombre de concurrents, etc. Soyez clair sur
• ce dont vos clients ont besoin. Il est important de reconnaître les différentes exigences des différents groupes de clients. Les clients des cafés dans une gare occupée peuvent simplement vouloir un service rapide comme un élément clé de l'offre. Ils consommeront probablement «sur le pouce», de sorte qu'un simple kiosque peut offrir le meilleur rendement. Les clients dans un café en banlieue peuvent vouloir quelque part passer du temps. Certains mettront l'accent sur l'accès au wifi, d'autres sur la possibilité de monter un buggy dans la porte. Bien que le produit de base soit le même, l'offre de service peut varier considérablement. Avoir un sens clair de vos différents groupes de clients et de leurs exigences vous aidera à répondre aux besoins des différentes niches de manière rentable. Pour les développeurs de logiciels, il est préférable de répondre aux exigences de la plus grande niche avec une offre principale. Une fois l'application disponible, la clé consistera à solliciter la rétroaction de tous les premiers utilisateurs et à décider ensuite si leurs diverses exigences peuvent être fusionnées en de nouvelles fonctionnalités pouvant prendre la forme d'une version de produit différente. Les «utilisateurs avancés» peuvent donc opter pour une offre premium avec une fonctionnalité améliorée par rapport à la version principale. Créez un plan marketing pour les cibler efficacement
• . L'emplacement est tout pour les cafés, donc ce sera un élément clé de votre plan d'affaires. Une fois que cela a été décidé, l'image de marque externe et la signalisation vous aideront à communiquer l'offre au marché. La configuration interne du magasin indiquera également les marchés couverts. L'inscription dans les annuaires commerciaux locaux, la distribution de prospectus et la publication de publicités dans les journaux locaux aideront également à créer une notoriété de marque. Les médias sociaux joueront également un rôle de plus en plus important à mesure que l'adoption des téléphones intelligents se poursuivra, et les utilisateurs comptent de plus en plus sur les applications de ciblage géographique pour trouver les services dont ils ont besoin pendant leurs déplacements. Pour les développeurs de logiciels, il est important d'identifier les mots clés 5-10 susceptibles de générer du trafic et d'optimiser le site pour ceux-ci. La publicité PPC représentera également un moyen rentable de commercialiser des perspectives. Après cela, une panoplie d'activités marketing peuvent être envisagées pour votre plan marketing, allant de la publicité imprimée à la participation aux salons commerciaux en passant par les médias sociaux (blogs, Twitter, LinkedIn et Facebook).

  En résumé, avoir une idée claire de vos clients dès le premier jour vous aideront à définir votre marché avec précision. Vous pouvez ensuite commercialiser efficacement ces clients tout en vous aidant à vous assurer que votre base de coûts n'est pas en désaccord avec les niveaux de demande probables. Plus vous en savez sur vos clients, plus il est facile de répondre à leurs besoins et de les cibler avec des messages appropriés. Enfin, cela vous aidera également à comprendre le paysage plus vaste, c'est-à-dire les personnes que vous n'avez pas l'intention de cibler, ainsi que les principales offres de substitution et de concurrence.