Efficacité du marketing sur le Web |

Construisez un meilleur site web et ils viendront? Aucune chance. La valeur de votre site Web dépendra du trafic, et le trafic dépend du marketing. Un site Web sans plan de marketing est aussi utile qu'un numéro de téléphone sans frais que personne ne connaît. Si vous avez un magasin en ligne, ou simplement utiliser votre site comme outil d'information pour communiquer avec des clients ou des clients existants et potentiels, vous voulez optimiser la puissance de votre site Web partout où vous le pouvez.

aperçu de votre stratégie de marketing Web

1. Connaissez vos clients: Faites des recherches sur votre clientèle. Vos clients actuels sont probablement votre marché le plus important. Sachez ce que vous pouvez savoir sur vos clients actuels, comment ils vous ont trouvé et ce qu'ils aiment dans votre entreprise ou votre organisation. Vos clients actuels peuvent également vous guider vers de futurs clients
2. Effectuer une analyse de segment cible: Qui est votre client idéal? Utilisez des sondages auprès des clients, des entrevues aléatoires, des fiches de rétroaction et du bon sens pour identifier ce groupe. Rassemblez autant d'informations que possible sur vos clients existants, leurs caractéristiques communes et bâtissez sur ce qui a fait ses preuves
3. Effectuez une analyse de marché: L'analyse de marché est la base du développement de votre stratégie de marketing Web. Chaque plan Web doit inclure une explication claire de la segmentation du marché, de l'orientation du marché cible et d'une prévision du marché. Il devrait inclure des informations détaillées sur chacun des segments de marché ciblés
4. Effectuez votre analyse concurrentielle: Qui est en concurrence avec vous pour le temps et l'argent de vos clients? Vendent-ils des produits et services directement concurrents, des substituts ou d'éventuels substituts? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses? Comment sont-ils positionnés sur le marché? Répondre à ces questions peut vous donner une orientation et une orientation pour votre marketing e-business.

Il existe une quantité incroyable de données de marché sur Internet, en grande partie gratuites. Le défi consiste à trier ces informations et à déterminer ce qui est utile.

Par exemple, votre accès aux informations sur la concurrence variera en fonction de l'endroit où vous vous trouvez et de votre concurrent. Les concurrents qui sont cotés en bourse peuvent disposer d'une quantité importante d'informations, étant donné que les rapports financiers réguliers sont une exigence de chaque marché boursier sérieux dans le monde. L'information concurrentielle peut être limitée lorsque vos concurrents sont détenus en privé. Si possible, vous voudrez peut-être assumer le rôle de client potentiel et obtenir des informations dans cette perspective.

Liens Web pour des données démographiques fondamentales

Il semble qu'il n'y ait aucun moyen de suivre et de cataloguer l'abondance toujours croissante d'informations marketing sur le Web. Votre première quête dans l'étude de marché est pour vos informations démographiques fondamentales. Cela signifie que les chiffres de base et le «combien», et le taux de croissance est important.

Démographie fondamentale pour les États-Unis

Si vous opérez aux États-Unis, par exemple, visitez d'abord le US Census Bureau. Le bureau de recensement a beaucoup de données de base très importantes sur la population, les ménages et les entreprises dans ce pays. Il contient maintenant des informations provenant du recensement de 2000 et la richesse de l'information est impressionnante. Une grande partie de ceci est disponible gratuitement sur le Web. Le site du recensement américain peut être accablant au début, car il y a tellement d'informations là-bas. Voici des exemples de recherche spécifiques qui peuvent vous aider à trouver votre chemin.

• Recherche démographique de l'état et du comté. Cliquez sur votre état sur la carte, puis sur votre comté dans l'état. Vous obtiendrez une sélection de rapports de données spécifiques pour votre comté spécifique.
• Recherche de rapports statistiques. Ce lien vous amène à un menu de rapports disponibles qui incluent des rapports sur différentes industries manufacturières, des enquêtes économiques spécifiques au comté, et d'autres. Vous pouvez même obtenir des modèles métier 1996 pour un code postal spécifique.

U.S. Les données du recensement seront complètes, complètes et peuvent constituer un excellent point de départ pour des informations de marché solides et crédibles.

Données démographiques fondamentales pour les autres pays

Les statistiques démographiques et économiques sont de plus en plus disponibles dans le monde. Si vous travaillez sur des données de marché pour votre propre pays, ne supposez pas que vous ne pouvez pas obtenir des statistiques où vous êtes. Vérifiez auprès de vos agences locales de développement des affaires, des écoles de commerce et des associations professionnelles de l'industrie pour trouver l'information dont vous avez besoin. Voici quelques liens vers des sites Web qui pourraient également être utiles:

• Les ressources pour les économistes sur Internet ont une bonne liste de statistiques disponibles pour plusieurs pays.
• La Division des statistiques des Nations Unies dispose d'une collection de statistiques et de sources des Nations Unies.

Bien que vous devriez toujours vérifier localement d'abord, il y a quelques sites orientés aux États-Unis qui offrent des données pour d'autres pays et d'autres marchés.

• Yahoo statistiques de recherche statistiques de statistiques de la National Trade Data Bank, États-Unis Importations et exportations, Statistiques du commerce international et autres données sur le commerce international disponibles aux États-Unis
• Le site d'information du Département du commerce contient une collection de sources de données, y compris les rapports de pays. de magazines et de publications

Des magazines spécialisés offrent une foule de renseignements sur votre entreprise et votre marché. Les magazines d'affaires sont une source importante d'information commerciale, en plus des principales publications commerciales d'intérêt général (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, etc.). les besoins d'industries spécifiques La spécialisation est une tendance importante dans le secteur de l'édition. Les magazines sont un média important pour la publicité spécifique à l'industrie, ce qui est important pour les lecteurs et les annonceurs. Les rédactions de ces magazines doivent remplir l'espace entre les annonces. Ils le font en publiant autant d'informations spécifiques à l'industrie qu'ils peuvent trouver, y compris les statistiques, les prévisions et les profils de l'industrie. La recherche dans un de ces magazines ou la visite d'un site Web peut parfois produire beaucoup de prévisions commerciales et marketing, et des informations économiques.

Si vous ne savez pas déjà ce que les magazines se concentrent sur votre secteur d'activité, alors le meilleur endroit regarder est sur Internet:

Yahoo!

• Ulrich's Periodicals Directory, un membre de la famille de sites RR Bowker, est l'une des plus grandes listes de magazines, copie papier disponible (demandez à votre section de référence de la bibliothèque, parce que c'est cher) et en ligne. Audit Bureau of Circulation est une autre source que vous pouvez rechercher dans la bibliothèque de référence. Si vous avez une association avec une agence de publicité, demandez-leur de vous le prêter pour quelques heures.
• Pour les annuaires imprimés traditionnels, plusieurs bonnes sources de référence répertorient des magazines, des revues et d'autres publications. Ils offrent également des index pour les articles publiés que vous pouvez utiliser pour rechercher les références exactes dont vous avez besoin. Ceux-ci seront conservés dans la section de référence de la plupart des bibliothèques
• Guide des lecteurs de la littérature périodique

indexe les magazines populaires. Publié par H.W. Wilson of New York.

• Index des périodiques commerciaux, également publié par H.W. Wilson de New York. Indique uniquement les magazines et journaux professionnels.
• Informations provenant des associations commerciales et industrielles Certaines industries ont la chance d'être actives dans des associations industrielles ou commerciales qui peuvent vous fournir des informations sur le marché et l'industrie à un coût relativement bas, souvent même gratuit. La plupart des industries ont une association commerciale active qui constitue une source vitale d'informations spécifiques à l'industrie. Ces associations publient régulièrement des répertoires pour leurs membres, et les meilleurs publient des informations statistiques qui suivent les ventes de l'industrie, les bénéfices, les ratios, les tendances économiques et d'autres données précieuses. Si vous ne savez pas quelles associations professionnelles s'appliquent à votre industrie, renseignez-vous.

Les endroits à visiter sur Internet comprennent:

Yahoo! liste des associations professionnelles. C'est une liste étonnante de centaines d'associations commerciales et industrielles commençant par Air Movement & Control Association et se terminant par World Wide Pet Supply Association.

Série Encyclopedia of Associations. Ceux-ci coûtent plusieurs centaines de dollars chacun et sont normalement disponibles dans les bibliothèques de référence. La même organisation offre également les associations les plus à jour Base de données en ligne illimitée de plus de 400 000 organisations

• La bibliothèque publique Internet a une grande liste d'associations sur le Web
• Le forum de formation a une base de données d'associations sur le Web. 10 000 associations
• L'initiative
• Action sans frontières
• répertorie des milliers d'organisations à but non lucratif La plupart de ces associations ont des statistiques industrielles, des statistiques de marché, des guides, des références annuelles et d'autres informations. information spécifique. Beaucoup fournissent des ratios d'affaires par région ou par taille d'entreprise comparable. Comme vous trouvez des associations possibles, contactez-les ou visitez leurs sites Web pour voir quelles informations ils ont disponibles. La plupart ont des répertoires de participants de l'industrie. En cas de doute, appelez ou envoyez un courriel aux bureaux de l'association de l'industrie et communiquez avec les gestionnaires. Les associations sont souvent dirigées par des dirigeants élus ou un conseil d'administration, mais elles sont gérées au quotidien par des employés professionnels.

L'essentiel

L'objectif ultime est l'information. L'aspect le plus important de ce processus est d'accéder à des informations utiles à votre organisation pour un meilleur marketing basé sur le Web. Une fois fait correctement, il vous donnera un aperçu, vous aider à écrire un plan de marketing solide, et améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing. Ces résultats s'afficheront dans votre ligne inférieure.