Souligner les risques dans votre plan d'affaires vous aidera à obtenir du financement.

Peut-être pas tout à fait autant de risque.

Un des domaines constamment rejeté par les propriétaires d'entreprise dans leur plan d'affaires est

Ceci suggère soit que vous ne croyez pas qu'il y ait des risques dans votre entreprise (pas vrai), soit que vous évitez délibérément de les divulguer.

Quoi qu'il en soit, ce n'est pas la mieux commencer à avoir avec un partenaire de financement potentiel. En fait, en écartant les risques dans votre entreprise, vous rendez le travail d'un prêteur ou d'un investisseur beaucoup plus difficile.

Pourquoi un bailleur de fonds doit comprendre les risques de votre entreprise:

Financer les entreprises, c'est tout risquer

Qu'il s'agisse d'un prêteur ou d'un investisseur, sa principale préoccupation sera d'essayer d'équilibrer les risques inhérents à votre entreprise, par rapport à la probabilité d'une récompense, ce qui augmente généralement la valeur commerciale. Un déséquilibre survient lorsque l'on parle abondamment des opportunités inhérentes à son activité, mais ignore les risques.

En réalité, tous les bailleurs de fonds comprennent que les risques existent dans chaque entreprise. C'est juste un fait de gérer une entreprise. Des risques existent avec vos produits, vos clients, vos fournisseurs et votre équipe. Du point de vue du bailleur de fonds, il est important de comprendre la nature et la taille des risques qui existent.

Les bailleurs de fonds veulent comprendre les risques commerciaux pour deux raisons:

Raison n ° 1:

Premièrement, ils veulent comprendre si les risques clés dans votre entreprise sont si fondamentaux pour la proposition d'investissement que cela les empêcherait de vous financer.

Certaines entreprises ne sont pas au bon stade pour recevoir un financement externe et apaiser les inquiétudes des bailleurs de fonds.

Raison n ° 2:

La deuxième raison pour laquelle les prêteurs et les investisseurs veulent comprendre le risque dans votre entreprise est qu'ils peuvent structurer un ensemble de financement qui leur convient. Dans mon expérience, il s'agit d'une opportunité que de nombreux propriétaires d'entreprises gaspillent, car ils ne donnent pas aux bailleurs de fonds la possibilité de structurer des offres qui leur conviennent.

Voici un exemple:

Supposons que votre entreprise recherche un financement par capitaux propres, mais qu'elle a un rôle de gestion clé à remplir. Cela peut représenter un risque commercial majeur pour un bailleur de fonds.

La mise en évidence de ce risque montre que vous êtes conscient du besoin de rendez-vous et que vous mettez en place des plans pour aider cette recrue clé. Un investisseur peut raisonnablement décider de procéder au financement, mais le financement sera libéré par étapes. Certains seront libérés immédiatement et le reste le sera une fois le poste clé rempli

L'avantage de mettre en évidence vos risques est que cela démontre aux investisseurs que vous comprenez le danger que représentent les risques pour votre entreprise et que vous savez qu'ils doit être traité. Cela permet une discussion franche, ce qui est plus difficile à faire si vous ne le reconnaissez pas en premier lieu.

En fin de compte, le point de départ pour la plupart des bailleurs de fonds est

qu'ils veulent pour investir chez vous, et vouloir valider leur intérêt initial pour vous. Souligner les risques de votre entreprise permettra au bailleur de fonds d'aller au cœur du problème et de leur donner une meilleure idée de comment ils peuvent structurer leur investissement afin de le faire fonctionner pour les deux parties. S'ils ne sont pas sûrs des risques ou ne peuvent pas obtenir des explications claires de la part de l'équipe, il est peu probable qu'ils soient prêts à trouver des moyens de faire fonctionner un accord potentiel.

La bonne façon de gérer les risques commerciaux:

La principale raison pour laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise ne parlent pas des risques commerciaux avec les bailleurs de fonds potentiels est qu'ils ne veulent pas mettre en évidence les faiblesses de leur entreprise.

C'est une préoccupation légitime à avoir. Cependant, il existe une bonne façon d'aborder le risque commercial avec les bailleurs de fonds, sans pour autant priver les prêteurs et les investisseurs.

La solution consiste à vous concentrer sur la façon dont vous atténuez les risques.

En d'autres termes, quelles sont les mesures que vous prenez dans votre entreprise en réaction directe aux risques que vous avez identifiés?

Par exemple, si un risque d'entreprise que vous aviez identifié était un niveau élevé de concentration de la clientèle, un plan d'atténuation approprié serait utile pour réduire les craintes des bailleurs de fonds. être sur le marché de vos produits ou services ciblant de nouveaux clients, plutôt que de concentrer tous vos efforts sur un client.

Avoir des marges bénéficiaires nettes inférieures à la moyenne pour votre marché soulèverait des sourcils et serait considéré comme un risque. Dans ce cas, vous pourriez démontrer aux bailleurs de fonds les étapes que vous mettez en place sur une période de temps pour les aider à atteindre au moins les normes du marché pour votre créneau.

Le processus de mise en évidence des risques et, plus important encore, actions d'atténuation clés - non seulement démontre l'honnêteté, mais aussi une qualité de leadership dans la résolution des problèmes dans votre entreprise. Les prêteurs et les investisseurs veulent voir les deux traits.

L'impact sur votre crédibilité:

Tout prêteur ou investisseur soutient d'abord l'équipe de direction d'une entreprise, et l'entreprise elle-même en second lieu

. c'est vous, l'équipe de direction, qui ultimement apporter de la valeur et faire croître l'entreprise au profit de tous. En tant que tel, il est impératif qu'ils ont la bonne impression sur vous.

Tout prêteur ou investisseur soutient l'équipe de direction d'abord, et l'entreprise elle-même en second lieu

Click To Tweet

votre plan d'affaires avec des atténuations est qu'il fournit aux bailleurs de fonds un véritable aperçu de vous en tant que chef d'entreprise. Cela démontre non seulement que vous comprenez leur besoin de comprendre le risque dans votre entreprise, mais que vous appréciez également que votre travail soit minimisé.

Cela aura un impact énorme sur votre crédibilité en tant que propriétaire et gestionnaire équipe. Cet impact est plus aigu par rapport aux centaines d'entreprises qu'ils rencontreront qui omettent de discuter des risques dans leur entreprise.

Le fait est que les bailleurs de fonds ont vu suffisamment d'entreprises et de plans d'affaires dans tous les secteurs pour savoir instinctivement à quels risques s'attendre.

Qu'est-ce que cela signifie pour vous?

Les bailleurs de fonds comptent sur vous pour tenir votre promesse inhérente d'ajouter de la valeur à votre entreprise pour toutes les parties prenantes. Le poids de cette promesse devient beaucoup plus fort s'ils peuvent croire au caractère de l'équipe, et cela vient de votre crédibilité.

Un plan d'affaires qui traite des risques commerciaux et des mesures d'atténuation est un plan beaucoup plus complet et augmentera vos chances

Non seulement cela, mais mettre en évidence les risques auxquels votre entreprise est confrontée a également un impact à long terme sur votre personnalité et votre crédibilité en tant que chef d'entreprise.