Entrepreneurs et Pots d'Or |

Il était une fois le soi-disant "marché de la maison" était un pot d'or caché à la fin d'un arc-en-ciel. Peut-être que ce sera un jour. Et, peut-être plus important que cela, les entreprises de bureau à domicile sont pour le moins réelles, employant des gens, accomplissant des choses et grandissant.

J'ai d'abord remarqué le soi-disant marché des bureaux à domicile au milieu des années 1980 affaires d'un bureau à domicile (donc peut-être mon attention n'était pas entièrement par hasard). À l'époque, je menais des consultations pour faire de la planification et de la recherche connexe surtout pour des entreprises de haute technologie. J'écrivais également une chronique mensuelle dans le magazine Business Software. Et l'un des marchés que la plupart de mes clients voulaient atteindre était ce qu'ils appelaient le bureau à domicile.

Le problème, cependant, était que les gens qui dirigeaient leurs bureaux à domicile ne faisaient pas vraiment de marché. Ils étaient répandus dans le monde, sans identité, sans beaucoup de choses en commun et sans identité de produit.

De quoi avait besoin un bureau à domicile différent de ce dont les petites entreprises avaient besoin? Qu'achetait un bureau à domicile, différent d'une petite entreprise générale? C'était difficile à dire. En comparaison, les voyageurs mobiles avaient besoin d'éléments prévisibles et lisaient des magazines prévisibles. Tout comme les étudiants, les ingénieurs et ainsi de suite. Mais pas les entreprises de bureau à domicile. Ou alors il semblait à l'époque.

Plus tôt cette semaine, Steve King d'Emergent Research m'a signalé une nouvelle recherche sur les entreprises à domicile qui ajoute un nouvel angle sur l'attrait du pot d'or. Dans son article «L'ascension du chef d'entreprise», il propose des chiffres réels tirés d'un nouveau rapport basé sur les données de l'indice de réussite Small Business de Network Solutions. Le rapport est disponible ici. Voici quelques-unes des principales conclusions:

• Les entreprises à domicile emploient plus de 13 millions de personnes
• Près de 6,6 millions d'entreprises à domicile génèrent au moins 50% du revenu du ménage
• 35% en chiffre d'affaires et 8% de plus de 500 000 $.

Donc, avec de nouvelles données sous un nouvel angle, ce n'est pas que les entreprises de bureaux à domicile sont nécessairement un marché; c'est qu'ils font beaucoup de gens qui font des affaires, gagnent de l'argent et font (je l'espère) ce qui leur convient. Et un rappel, aussi, que «entreprise de bureau à domicile» ne signifie pas sans conséquence; les millions d'entreprises dans cette étude soutiennent les gens, emploient des gens et génèrent de l'argent réel.

Et si vous creusez dans l'étude, ils sont pris au sérieux par les clients et les clients. Et ils offrent également des alternatives de démarrage à moindre coût.

Maintenant où était cet arc-en-ciel?