Comment demander une augmentation

Vous vous sentirez peut-être tout à fait à l'aise d'expliquer aux amis à la table pourquoi vous devriez gagner plus d'argent. Mais si vous êtes comme beaucoup de gens, demander une augmentation de l’autre côté du bureau de votre patron est une perspective beaucoup plus effrayante.

Selon un récent sondage réalisé par le cabinet de recrutement Robert Half, neuf employés de bureau sur dix à temps plein estiment mériter une augmentation de leur salaire, mais moins de la moitié d'entre eux en demandent une cette année.

Négliger de défendre ses intérêts pourrait conduire à une rémunération inférieure aux normes et à un ressentiment au travail. Voici comment demander une augmentation et l’obtenir.

1. Gardez une trace de vos gains

Pourquoi est-ce important? Lorsque vous êtes occupé, il est facile d’oublier le courrier électronique de remerciement d’un client ou le succès du déjeuner-apprendre que vous avez organisé.

Mais lorsque vous demandez une augmentation, votre patron répondra au mieux aux preuves tangibles de votre dévouement et de votre valeur. Ne vous précipitez pas pour vous rappeler pourquoi vous êtes si bon à la dernière minute, en oubliant potentiellement des exemples qui en valent la peine.

Comment faire: Lauren McGoodwin, fondatrice et PDG de Career Contessa, une carrière plate-forme pour les femmes. Incluez les petites choses, telles que les éloges d'un collègue pour une réunion efficace que vous avez organisée, et les grandes, telles qu'une hausse des ventes à la suite du bulletin d'informations que vous avez lancé.

Recueillez au moins 10 anecdotes et statistiques illustrant votre travail. Incluez dès que vous le pouvez des chiffres précis, tels que l'augmentation des revenus, le nombre de membres, les téléchargements, les visites, le recrutement de volontaires - tout ce qui concerne le plus les objectifs de votre organisation.

C’est également acceptable si vous n’avez pas de chiffres montrant que vous avez généré directement des revenus, déclare Marlena Edwards, vice-présidente des opérations relatives aux talents de Huge, une agence de marketing basée à Brooklyn, dans l’État de New York. Vous pouvez inclure les processus que vous avez développés pour aider les employés à travailler plus efficacement ou votre programme de formation pour les nouveaux employés. Vous incorporerez plus tard les éléments de preuve les plus convaincants dans un script.

2. Recherchez une quantité réaliste

Pourquoi est-ce important? Vos gains signifient peu si vous demandez une augmentation qui ne correspond pas à votre valeur marchande ou qui n’est pas réalisable pour votre entreprise.

Prévoyez de demander un peu plus que ce que vous voulez réellement gagner, sachant que l'entreprise pourrait négocier pour moins. Selon les experts, vouloir 20 000 $ de plus par an signifie que vous souhaitez une promotion ou un changement de rôle, et pas seulement une augmentation de salaire, ce qui signifie que vous souhaiterez peut-être tout simplement chercher un nouvel emploi.

Faites attention aux indices que votre entreprise resserre ses dépenses. Cela ne signifie pas qu’une augmentation est impossible, mais vous devez reconnaître la situation lors de votre discussion et demander à votre responsable ce qui est raisonnable. Cela démontre un engagement envers ce qui a du sens pour l’entreprise, pas seulement ce qui est le mieux pour vous.

Comment faire: L'augmentation typique dans les industries représente entre 2% et 5% du salaire actuel, dit McGoodwin; si vous êtes extrêmement performant, essayez-en à 8%. Des outils de rémunération, tels que LinkedIn Salary, PayScale et l’estimateur Know Your Worth de Glassdoor, vous permettent de déterminer la valeur de vos responsabilités.

Pour une vue plus nuancée, demandez à des mentors de confiance de votre secteur quelle demande raisonnable serait. (Ils peuvent également vous aider à décider du montant à demander lors de la négociation d'un salaire au stade de l'offre d'emploi). C’est l’idéal si vos contacts décident d’allouer des augmentations et des bonus dans leur propre entreprise, déclare Edwards. Ils peuvent vous donner des conseils pour bien vous positionner pour une augmentation de salaire et les exemples à utiliser pour lier vos contributions au résultat net.

3. Préparez un script

Pourquoi est-ce important? Si vous êtes nerveux à l'idée de demander - et qui ne le serait pas? - le meilleur antidote est la préparation. Vos mots ne doivent pas sembler figés ni trop répétés, mais choisir quelques phrases fortes à l’avance renforcera votre confiance en vous.

Comment faire: Après avoir terminé vos recherches et compilé vos gains, planifiez une conversation avec votre patron concernant l'enregistrement ou le développement professionnel dans deux semaines, a déclaré McGoodwin. Cela vous donnera une date limite et un temps de pratique. Pensez à le faire au moment de l'évaluation du rendement, lorsque votre travail acharné est déjà en cours de discussion.

Retournez à votre liste de victoires. Choisissez trois de vos compétences ou succès les plus précieux et intégrez-les dans un script à partager avec votre supérieur hiérarchique lorsque vous vous rencontrerez.

Par exemple, dites: «Je fais partie de cette équipe depuis 18 mois et j’ai beaucoup réfléchi récemment à la façon dont je me vois évoluer avec la société. J’ai mené la charge pour redéfinir notre stratégie de marque, mon travail de conception a augmenté le nombre de visites sur notre page d’accueil de 20% et j’ai assumé des responsabilités supplémentaires au fur et à mesure que notre équipe grandissait. J'aimerais que vous considériez que mon salaire reflète cette croissance. Avec cette rémunération accrue, je sens que je peux continuer à apporter une contribution précieuse ici."

Votre patron veut savoir que vous êtes dédié à la société et que vous allez payer pour cela. Mais acquérir l'assurance nécessaire pour demander une augmentation, c'est aussi investir dans soi-même; après tout, cela ne fera que devenir plus facile.

"C'est un muscle", dit McGoodwin, "et si vous ne l'utilisez pas, vous le perdez."