Comment savoir si un agent immobilier vaut le prix

Le marché du logement est encore faible dans une grande partie des États-Unis, ce qui oblige les vendeurs à essayer de vendre chaque centime de leurs ventes à la maison.

Pour économiser sur les frais d'agent immobilier, qui peuvent atteindre 6% du prix de vente, de plus en plus de vendeurs envisagent de vendre route par le propriétaire, également connu sous le nom de FSBO.

L'équation semble facile, non? Les bricoleurs peuvent consacrer un peu de temps et d'efforts et repartir avec des milliers d'autres dans leurs poches.

Mais avant de devenir trop confiant, il est important de comprendre exactement ce qu'un agent immobilier apporte à la table, et si votre ensemble de compétences est un remplacement adéquat.

Le prix potentiel: des milliers de dollars de plus

Il n'y a vraiment qu'un seul avantage notable à vendre votre maison par vous-même: économiser de l'argent. En vendant vous-même votre maison, vous pouvez économiser la commission que l'agent immobilier recevrait normalement pour ses services.

Dans le cadre d'une transaction type, le vendeur de la propriété doit payer la commission à l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur, avec environ 3% du prix de vente à chacun. Par exemple, si vous vendez votre maison pour 200 000 $, vous finirez par payer 12 000 $ en frais aux agents immobiliers (6 000 $ à l'agent de l'acheteur et 6 000 $ à l'agent du vendeur), avant les frais de clôture, les réparations,

Mais même si le prix à payer pour travailler avec un agent immobilier peut être élevé, il est de la plus haute importance que vous reconnaissiez la quantité de travail que l'agent exécute en coulisse pour assurer une rapidité et une fluidité transaction.

Comment un agent gagne sa garde

Les agents immobiliers sont spécialement formés pour gérer les aspects juridiques complexes de la vente d'une maison. Sans agent immobilier, c'est à vous de connaître toute la documentation qui doit être présentée aux parties intéressées, y compris les registres de propriété, les permis de construire, les documents d'assurance et toutes les divulgations requises dans votre état. qui exigent que le vendeur énumère tous les défauts connus de la propriété, tels que les dégâts d'eau, les problèmes structurels ou les problèmes de plomberie, de chauffage ou de refroidissement. Les vendeurs sont légalement tenus de fournir une liste détaillée de tous les problèmes existants et potentiels avec une maison. Si vous ne connaissez pas ou ne comprenez pas cette exigence, vous pourriez faire face à un procès.

En plus de tout le savoir-faire juridique et transactionnel, les agents immobiliers savent ce qu'ils vendent et comment le vendre.

Tout d'abord, les agents immobiliers ont accès à des outils que beaucoup de propriétaires n'ont pas, y compris le service de listes multiples (MLS). Un pourcentage écrasant d'acheteurs intéressés et qualifiés font maintenant leur recherche initiale de propriétés en ligne, en utilisant la MLS pour recueillir des informations sur les propriétés à vendre dans tout le pays.

Votre agent immobilier a accès à la MLS, mais vous ne le faites pas t - du moins pas dans le sens traditionnel. Bien qu'il y ait des entreprises FSBO qui listent votre propriété pour vous pour un montant forfaitaire (jusqu'à 1 000 $), c'est là que leurs services se terminent. Et si vous n'inscrivez pas votre maison avec le MLS, vous perdrez 93% des acheteurs qui commencent leur recherche en ligne.

Et en ce qui concerne le marketing, les agents immobiliers sont souvent beaucoup plus rentables. Juste une annonce en couleur dans votre journal local, par exemple, peut coûter des centaines de dollars. Même si cela correspond bien à votre budget, vous ne serez peut-être pas formé à la façon de rédiger votre annonce pour la rendre légale. Ou intéressant. Un agent immobilier a probablement commercialisé des dizaines de maisons et sait ce que les acheteurs recherchent. Vous n'avez probablement pas.

Enfin, la fonction de base d'un agent immobilier est d'agir en tant que médiateur entre l'acheteur et le vendeur, en veillant à ce qu'une transaction potentielle se déroule sans que les émotions ne gênent. Si vous êtes l'un des rares vendeurs capables de retirer vos émotions de la transaction, vous n'avez peut-être pas besoin de ce service en particulier. Mais la plupart des propriétaires ont tendance à croire que leurs maisons valent plus que la valeur marchande, et peuvent être offensés par les critiques des acheteurs.

# -ad_banner_2- # À ne pas prendre à la légère, les solides compétences de négociation d'un agent immobilier devraient également se traduire par un prix de vente plus élevé, jusqu'à 16% de plus selon la National Association of Realtors. S'ils valent leur peine en tant qu'agent, la négociation de la meilleure offre possible constituera une grande partie de leurs compétences.

[Si vous pensez que votre agent ne fournit pas ces services, ils ne sont peut-être pas à l'affût de vos meilleurs intérêts. Surveillez les drapeaux rouges identifiés dans notre rubrique

InvestingAnswers: Pourquoi votre agent immobilier ne travaille pas toujours pour vous.] Toujours pas intimidé?

Si vous êtes prêt à tout faire les choses qu'un agent immobilier fait comme sa profession à temps plein - générer des acheteurs potentiels pour la maison, montrer la maison, négocier des offres et rédiger les documents pour la vente - alors vous êtes prêt à vendre votre maison

Mais allez-y les yeux grands ouverts. Beaucoup de gens qui essaient de vendre leurs maisons sans bénéficier d'un agent constatent souvent que les économies sur la commission sont annulées par les frais supplémentaires de publicité de la propriété, montrant la propriété et essayant de garder une trace de toutes les minuties juridiques qui sont inévitablement impliqués. Et finalement, une grande partie de l'argent que vous économisez pourrait être dépensé pour l'embauche d'un avocat en immobilier pour rédiger des conventions d'achat, examiner des offres et rechercher des documents hypothécaires, de prêt et de privilège

The Investing Answer:

agent immobilier (en particulier dans l'immobilier et dans un marché de l'immobilier incertain) peut être un atout pour tout propriétaire qui cherche à vendre. Selon votre sens du marketing, l'attention aux détails et le temps disponible pour allouer au projet, vendre votre maison en tant que propriété FSBO peut être une bonne idée. Dans la plupart des cas, cependant, il est généralement préférable d'obtenir l'aide d'un agent immobilier professionnel qui travaillera dur pour obtenir votre maison vendue et s'assurer que toutes les questions juridiques sont satisfaites pour une transaction en douceur.