Je veux dire littéralement: Racontez une histoire sur votre cible |

Je veux dire que vous devriez raconter une histoire, littéralement. Faire l'histoire d'une seule personne, soit un client ou un consommateur de votre entreprise ou un décideur dans une entreprise qui fait partie du marché cible. Parlez de qui est cette personne. Donner au client un genre, un âge, une situation familiale et un problème à résoudre ou un besoin ou un besoin. Rendez-le riche en détail. Par exemple:

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John Jones ne se soucie pas particulièrement des vêtements, mais il sait qu'il doit être beau. Il voit des clients tous les jours au bureau, et il vit dans une banlieue chic, où il voit souvent des clients par hasard le week-end. Mais il déteste faire des emplettes pour des vêtements. (The Trunk Club)

Jane Smith veut faire son propre plan d'affaires. Elle connaît son entreprise et ce qu'elle veut faire, mais veut de l'aide pour organiser le plan et réunir les bonnes pièces. Le plan doit avoir l'air professionnel parce qu'elle a promis de le montrer à sa banque dans le cadre du processus de compte marchand. (Business Plan Pro)

Paul et Milena vivent dans un bel appartement à Manhattan, avec leurs deux enfants. Paul a un excellent travail à Soho, Milena travaille à la maison et n'a pas non plus le temps de faire ses courses. (Juste frais)

Acme Consulting a cinq personnes gérant plusieurs adresses e-mail partagées: [email protected], [email protected], et admin @ acme.com. Les cinq ont du mal à ne pas marcher l'un sur l'autre. Parfois, un seul e-mail reçoit une réponse trois ou quatre fois, avec des réponses différentes. Parfois, un e-mail reste sans réponse pendant des jours, parce que tout le monde pense que quelqu'un d'autre a répondu. (EmailCenter Pro)

Notez que dans chacun de ces exemples, je pourrais être beaucoup plus général. Le Trunk Club s'adresse principalement aux hommes qui n'aiment pas faire du shopping mais qui ont besoin de s'habiller correctement et qui ont assez d'argent pour payer le service. Business Plan Pro est pour le bricoleur qui veut une bonne planification des affaires. EmailCenter Pro s'adresse aux entreprises gérant des adresses e-mail partagées telles que sales @ ou info @. Mais au lieu de décrire généralement un marché, je l'ai rendu personnel.

Parfois, vous pouvez vous permettre de généraliser. «Les agriculteurs de la vallée Willamette», par exemple, ou «les parents d'enfants doués». C'est un moyen facile de décrire un marché. Cependant, je soupçonne que vous êtes presque toujours mieux de commencer avec un célibataire plus facilement imaginable et laissez cette personne représenter votre marché cible.