Mettre en œuvre une campagne publicitaire réussie |

On ne peut nier qu'Internet permet de plus en plus à ses clients de lancer leur propre entreprise et de commercialiser efficacement leurs nouveaux produits. Cependant, il semble y avoir une idée fausse de plus en plus répandue lorsque ces entreprises essaient de susciter l'attention des médias et la publicité pour leurs produits ou leurs entreprises. Au cours des dernières années, j'ai eu plus de quelques clients qui venaient me chercher un «PR» pour intéresser les gens à leurs produits / entreprises. C'est vrai, "un PR." Contrairement à ce que certaines personnes pensent, PR n'est pas un acronyme pour "Communiqué de presse" - il est synonyme de relations publiques. La publicité est bien plus qu'un simple communiqué de presse et cette distinction est très importante à comprendre.

Souvent, je grince des yeux quand je vois des articles d'experts du marketing bien intentionnés qui disent: «écris simplement un communiqué de presse, un argumentaire Malheureusement, il est loin d'être aussi simple. Cette déclaration présuppose que le communiqué de presse est bien écrit - contenant tous les éléments et journaux appropriés pour attirer l'attention des médias - et qu'il est présenté et maintenu sur le bon marché des médias, ce qui est souvent la chute de nombreuses campagnes de relations publiques. De toute évidence, un communiqué de presse fait partie intégrante d'une campagne de relations publiques. Mais un communiqué de presse à lui seul ne fait pas une campagne de relations publiques. Une campagne de relations publiques / publicité réussie pour votre produit commercial, votre site Web ou autre devrait comprendre un grand nombre, sinon tous les éléments suivants:

• Un produit intéressant, de qualité et digne d'intérêt que les médias (et son auditoire) trouveront utile; > Un communiqué de presse concis, articulé ou un argumentaire - pas une publicité glorifiée - détaillant les avantages de votre produit / entreprise / site Web et quel effet cela aura pour ses utilisateurs;
• Un approvisionnement de médias "supportives" - photos de produits (copie numérique et papier), des exemples de révision possibles, etc;
• Une liste de médias très documentée détaillant tous les médias applicables dont les profils éditoriaux correspondent à votre produit / profil d'entreprise. Voici un détail important: les cibles de votre argumentaire doivent être «spécifiques à un nom» et pas seulement des contacts «spécifiques à un titre». Je veux dire par là que les études de marché que vous compilez devraient vous donner des détails comme "Sally Jones-Cooking Editor" et pas seulement Tribune Newsroom ou Managing Editor;
• Un média solide et fiable qui vous permet d'accéder directement à les mains du journaliste / éditeur / producteur approprié et leur permet de répondre facilement à votre argumentaire. (Comme toujours, méfiez-vous des services de distribution de communiqués de presse qui diffusent souvent sans discernement votre communiqué à des centaines de médias non ciblés avec peu ou pas de résultats.) Recherche pour trouver la méthode préférée de réception de vos cibles médiatiques - ne présumez pas l'email suffira. Que ce soit par courrier postal, par courriel, par télécopieur ou par téléphone, les médias ne peuvent pas diffuser votre histoire s'ils n'en entendent pas parler. Pour une raison ou une autre, certains médias peuvent décider de ne pas inclure votre produit / entreprise dans un placement - mais ne les laissez pas dire que la raison en est qu'ils n'en ont pas été informés;
• Des relations médiatiques méticuleuses pour remplir immédiatement les demandes des médias (photos / interviews / échantillons de produits) et un suivi approfondi des contacts avec les médias sur plusieurs mois afin de générer autant de stages que possible. Plusieurs fois, les médias ne peuvent pas répondre immédiatement à une première présentation en raison de délais rédactionnels serrés et du temps qu'il faut pour parcourir une multitude de présentations médiatiques similaires. J'ai constaté, sans l'ombre d'un doute, que l'intérêt médiatique ne cesse d'augmenter à mesure que vous réintroduisez le ton et que vous faîtes doucement «claquer la cage des médias» au cours des semaines / mois suivants;
• Des fonctions de suivi des médias, qu'il s'agisse de vos propres suivis médiatiques, de la recherche sur Internet ou d'un service professionnel de diffusion / impression. Avoir des «copies papier» des emplacements générés par votre campagne de relations publiques peut être précieux dans la poursuite du marketing de votre entreprise / produit. Les placements média sont une validation unique de l'acceptation du marché pour votre entreprise / produit et peuvent vous aider à convaincre de nouveaux clients de ce fait.
• Pensez à lancer une campagne de relations publiques / publicité comme faire voler un cerf-volant. Le communiqué de presse (qui détaille bien votre produit / entreprise) est le cerf-volant. Mais si votre cerf-volant n'a pas la bonne quantité de ficelle, une bonne queue, un vent fort et la manipulation experte du cerf-volant, il a très peu de chance de décoller. Mais si tous ces éléments sont en place, une campagne de relations publiques / publicité peut faire grimper vos affaires comme un cerf-volant lors d'un après-midi printanier.