Un acheteur en main contre un million dans le buisson |

Mardi, je l'ai entendu encore une fois: La routine ennuyeuse où quelqu'un cite un énorme marché d'un milliard de dollars et suggère ensuite d'obtenir un petit morceau de ce grand marché est en quelque sorte valable. Citation:

C'est un marché de 3 milliards de dollars. Si nous pouvons obtenir seulement un dixième de un pour cent de cela, nous avons une entreprise de 3 millions de dollars.

C'est tellement faux. Cela ne convainc personne. Cela n'arrive jamais vraiment comme ça. La seule façon de toucher des millions de personnes dans les ventes est de se concentrer, de créer un nouveau marché, de faire quelque chose que personne d'autre ne fait, de donner une nouvelle dimension à ce marché, pour pouvoir opérer seul. Personne ne commence à avoir de petits marchés énormes.

La meilleure façon de valider le potentiel de vente est le chiffre d'affaires. C'est beaucoup comme un oiseau dans la main contre un dans le buisson. Un acheteur réel, même un seul, dit beaucoup plus que des trucs en pourcentage que vous pouvez faire dans votre tête.