Présentation de la génération de leads en ligne - introduction en sept parties |

Ceci est un aperçu de la génération de leads en ligne et servira d'introduction à une série en sept parties sur la génération de leads en ligne. L'information utilisée dans cette série est le résultat de nombreuses conversations avec un de mes mentors, Andrew Pawlak, qui est une autorité industrielle et un chef de la direction de leadPops, une solution de page d'atterrissage de pointe.

Je crois fermement que tout le monde devrait faire des ventes, y compris des appels à froid, à un moment de leur carrière. Avant l'ère de l'Internet, le «cold calling» et le «porte-à-porte» étaient une pratique courante pour la génération de leads. De nos jours, pas tellement. Le paradigme a complètement changé. Bien sûr, de nombreuses entreprises martèlent toujours le pavé au sens traditionnel du terme et cela fonctionne très bien pour elles. D'autres se tiennent strictement dans les nuages ​​d'Internet tout en s'appuyant sur leur site Web et d'autres formes de publicité pour générer des pistes en ligne pour eux. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de débattre de la génération de leads. Cela dépend vraiment de votre offre de produits, de votre client, etc.

Lorsque vous discutez de la génération de leads, vous devez considérer quatre parties comme un aperçu général: le but, le support, le message et la collecte. Voici une explication supplémentaire de chaque partie:

Commencez avec un but

Lorsque vous êtes assis avec des collègues et décidez de lancer une campagne de génération de leads en ligne, il doit y avoir un but ou vous ne seriez pas dans cette situation. Qu'est-ce que vous cherchez à accomplir? Cherchez-vous simplement à renforcer la notoriété de la marque, ce qui, espérons-le, canalisera les prospects dans le pipeline de votre entreprise? Appelons ces pistes marketing. Ou, cherchez-vous à recueillir des informations de contact sur place afin que vous ayez un prospect à appeler / email peu de temps après? Je vais me référer à ceux-ci comme des prospects. Une fois que vous définissez le but, il est temps de penser à l'étape suivante.

Déterminez le meilleur support

Lors de la diffusion de votre message, il est essentiel de définir le meilleur support à utiliser. Avec la génération de leads en ligne, vous avez une pléthore d'options à votre disposition. Vous pouvez choisir d'utiliser des bannières publicitaires sur un autre site Web, des publicités payantes sur Google (les annonces surlignées en jaune en haut et à droite des résultats de recherche), les médias sociaux (Twitter, Facebook, Youtube, etc.) ou un autre support. trouver un essayage. La clé est de sélectionner un support qui correspond à l'endroit où vos clients potentiels résident, se réunissent et passent beaucoup de temps. Cela devient un foyer pour atteindre vos clients potentiels et sert de partie la plus éloignée de votre entonnoir de génération de leads en ligne (également connu sous le nom d'entonnoir de vente). Si vous n'êtes pas sûr de ce que je veux dire par un entonnoir de génération de leads en ligne, consultez l'article 5 étapes pour créer votre entonnoir de ventes par Scott Taback pour aider à expliquer ce concept plus loin

Parfait votre message

de temps vous avez l'attention de votre client potentiel, votre message est critique. La langue de votre message dépend entièrement des personnes que vous prospectez. Mettez-vous à leur place: portent-ils des bottes de construction, des chaussures habillées ou des talons hauts? Sont-ils des mères célibataires, des hommes blancs de la classe ouvrière, etc.? Creuser profondément dans les détails de vos clients potentiels afin que vous puissiez acquérir une meilleure compréhension de qui ils sont. Ensuite, vous êtes plus capable d'élaborer un message qui frappe plus près de la maison et puise dans leur émotion. Si vous n'étiez pas au courant, les consommateurs prennent des décisions basées sur l'émotion plutôt que sur la logique. De nombreuses études montrent qu'il est programmé dans le cortex cingulaire qui est la partie du cerveau qui gère les réponses analytiques et émotionnelles. Si le message est sur place, l'émotion est déclenchée S'ils ont confiance dans la validité de votre offre, ils devraient être prêts pour la prochaine partie.

Rassemblez les données

C'est tout. Le moment de vérité. Là où tout le travail acharné, la persuasion et l'effort que vous mettez dans l'entonnoir d'un client potentiel est mis à l'épreuve. À ce stade, ils sont arrivés à votre page d'atterrissage, vous êtes à mi-chemin de la victoire. Voulez-vous gagner ou allez-vous perdre? C'est un processus délicat au moment de décider de la quantité d'informations à recueillir. En règle générale, rappelez-vous ceci: demandez toujours le minimum d'informations pour qualifier correctement cette personne en tant que lead. Si cela n'a pas de sens, réfléchissez à cela, les études montrent qu'en éliminant un champ inutile de votre formulaire de capture de plomb, vous augmentez les conversions de 50% . C'est une énorme augmentation! Bien que chaque industrie requière des informations différentes pour qualifier un prospect, vous devez toujours vous souvenir de cette statistique dans le dos de votre esprit. Une fois que vous vous êtes engagé à répondre au nombre de questions que vous allez utiliser et aux types de questions que vous allez poser, voyez comment vos efforts se déroulent. À ce stade, vous pouvez analyser les résultats et faire des ajustements pour vous aider à augmenter le nombre de prospects qualifiés que vous obtenez grâce à vos efforts.

Ces quatre parties servent d'aperçu général et constituent un excellent point de départ pour l'approche en ligne génération de prospects pour votre entreprise. Comme pour toutes les décisions d'affaires, vous devez agir en gardant à l'esprit l'objectif final, comme cela a été discuté dans la première partie. Ensuite, mettez les pièces en place pour vous aider à atteindre cet objectif. Pour vous aider avec ceci et pour atteindre des résultats optimaux avec vos efforts en ligne, je vais discuter de sept défauts qui existent dans la génération de leads en ligne. Chaque erreur sera discutée dans son propre post hebdomadaire et je vais mettre en évidence les bons et mauvais exemples, les moyens d'améliorer, et quelques études de cas pour aider à peindre une image plus claire afin de tirer le meilleur parti de vos efforts de génération de prospects en ligne. Ci-dessous vous trouverez les sept défauts qui seront discutés:

1. Un faible appel à l'action
2. Aller pour le jugular (Aka, demandant des détails personnels trop tôt)
3. Remplissez les blancs
4. Mauvais Nombre de questions
5. Défilement
6. Formes cachées
7. Trop d'informations

J'espère que vous avez apprécié et que vous vous accordez la semaine prochaine pour le premier défaut, un faible appel à l'action. Un merci spécial à Andrew Pawlak. S'il vous plaît laissez vos commentaires et pensées ci-dessous. J'aime l'interaction!