Méfiez-vous des "prix originaux" trompeurs lors des soldes de la fête du Travail

Les publicités pour les ventes de la fête du Travail vont inonder les consommateurs au cours des prochains jours et les bonnes affaires seront nombreuses, mais Investmentmatome a dévoilé plusieurs accords de la fête du Travail de 2016 qui ne sont pas ce qu'ils paraissent. Vous ne économiserez peut-être pas autant que vous pensez être en vacances, et tout cela grâce à une tactique de détaillant qui induit les acheteurs en erreur.

Certaines offres ne sont pas meilleures à la fête du travail

Les soldes de vacances représentent le meilleur moment pour faire des achats importants, mais nous avons trouvé plusieurs articles qui pourraient en réalité être achetés à un prix inférieur à leur prix habituel juste avant la vente de la fête du Travail.

Le grand magasin J.C. Penney vend actuellement la batterie de cuisine antiadhésive Epicurious de 11 pièces au prix de 159,99 $, au prix régulier annoncé de 380 $. Mais nous avons trouvé exactement le même ensemble en vente au magasin au prix exact le 26 août. Nous avons combiné une offre de coupons à cette époque pour obtenir un rabais supplémentaire de 48 $, pour un total de 111,99 $ - nulle part près du prix régulier annoncé de 380 $. Une publicité régionale sur la fête du Travail sur le site Web de J.C. Penney indique les ustensiles de cuisine à un prix de vente plus élevé de 169,99 $, en précisant que les prix en ligne peuvent varier.

Aussi à J.C. Penney, le 24,6 pieds cubes. Le réfrigérateur français French Door avec glace et eau externes en acier inoxydable noir est en vente au prix de 1 599 USD (soit régulièrement à 2 599 USD) lors de la vente de la fête du Travail, mais il était également de 1 599 USD le 24 août. un prix de vente plus élevé de 1 699 $ avec une note similaire indiquant que les prix en ligne peuvent varier.

Un cas similaire peut être trouvé chez Sears. Ici, l’elliptique NordicTrack E 7.0 Z est en vente au prix de 599,99 $ (habituellement à 999,99 $) le week-end de la fête du Travail, mais il était disponible au même prix le 24 août.

Le prix que vous voyez n’est pas le prix que vous auriez obtenu

Les experts s'accordent à dire que les pourcentages de vente, comme ceux que vous verrez le week-end de la fête du Travail, reflètent rarement le montant réellement économisé par les consommateurs. Les détaillants gonflent généralement le prix «initial» d'un produit pour que le montant de la remise apparaisse plus important. Pour ce faire, ils comparent le prix de vente avec le prix de détail suggéré par le fabricant.

Mais les listes de PDSF sont souvent de «pure fiction», explique Lars Perner, professeur adjoint de marketing clinique à l'Université de Californie du Sud.

Il explique que, si les fabricants définissent le PDSF, les détaillants vantent souvent des pourcentages de ventes ambigus basés sur ce PDSF plutôt que sur le produit pour lequel ils vendent régulièrement le produit. «C’est en quelque sorte un clin d’œil qui suggère un prix exorbitant que très peu de marchands factureraient réellement dans la pratique.»

Imaginons donc qu’un magasin annonce une offre de 50% sur un mélangeur. Il vous montrera le prix de vente, 100 $, et le «prix initial», 200 $. En surface, le prix de vente correspond exactement à la moitié du prix initial. Mais ce que vous ne voyez pas, c’est le prix auquel le mélangeur se vendait avant la vente. Vous ne voyez pas non plus ce qu’il vend régulièrement tout au long de l’année dans ce magasin. Souvent, ce n’est pas 200 dollars.

Selon la Federal Trade Commission, les exigences en matière de prix imposées par les fabricants, telles que les prix de base des prix de vente, peuvent accroître la concurrence entre différentes marques. Fixer un prix maximum peut empêcher les concessionnaires d’appliquer un prix non compétitif, alors que fixer un minimum peut encourager les concessionnaires à fournir un niveau de service adéquat.

Mais ce sont les consommateurs qui finissent par mal juger ces prix. Beaucoup utilisent le PDSF - également appelé prix de référence - pour juger de la valeur d'une transaction. Et quand ils ne savent pas combien un article devrait coûter, ils se tournent vers le prix de référence pour se faire une idée de la valeur. C’est un problème, explique William Magnus Northington, professeur adjoint en marketing à l’Idaho State University, qui ajoute: «Ce prix de référence n’a plus vraiment de sens.»

«Pour moi, et pour beaucoup de gens, on pourrait penser que le prix de détail suggéré est un prix auquel il a déjà été vendu», déclare Northington. "Cela ne semble pas souvent être le cas."

La nature problématique de cette pratique est même reconnue dans le Code électronique des réglementations fédérales. «Il y aurait peu de problème de tromperie dans ce domaine si tous les produits étaient toujours vendus au prix de détail fixé par le fabricant», lit-on dans le livre. "Cependant, le non-respect généralisé des prix proposés par les fabricants ou sur les prix catalogue, ainsi que l'avènement des rabais au détail à grande échelle, ont sérieusement compromis la fiabilité des prix catalogue."

" PLUS: Quoi acheter (et sauter) le week-end de la fête du travail

Attention, acheteur, fête du travail

À moins d’une nouvelle réglementation ou d’une modification des pratiques de vente au détail, le système de tarification sera probablement maintenu. Alors, comment vous assurer de ne pas être dupé à la fête du travail? Les experts à qui nous avons parlé déclarent que les prix de référence ne sont rien d’autre qu’un repère idéaliste.

Si vous le pouvez, recherchez les articles que vous souhaitez avant le début d'une vente. Vous aurez une meilleure idée du prix auquel le produit se vend si vous le surveillez régulièrement, en particulier avant un achat important.Vous pouvez également consulter des sites de suivi tels que MyAlerts, où vous pouvez trouver l'historique des prix d'un produit. «En tant que consommateurs, nous sommes plus informés que jamais, car il est si facile d’obtenir des informations si nous allons réellement les chercher», déclare Northington.

Ne pas acheter un produit juste parce que vous le voyez en vente. Perner vous recommande de vous demander si vous avez réellement besoin d’un produit et d’évaluer à quelle fréquence vous l’utiliserez. Si un objet est dans vos moyens et ajoutera de la valeur à votre vie, procurez-vous-le pour cette raison. Mais ne laissez pas les affaires perçues aveugler votre sensibilité.

Courtney Jespersen est rédactrice à Investmentmatome, un site Web sur les finances personnelles. Courriel: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.