Publicité sur les produits et publicité commerciale - Premier marché pour les médias

Lorsque vous lancez une entreprise commerciale ou lancez un nouveau produit, la plupart des propriétaires recherche marketing pour déterminer l'étendue de leur clientèle potentielle. Et lorsque vous faites connaître cette clientèle, de nombreuses personnes peuvent se tourner vers les médias pour créer un buzz à leur intention. Cependant, aussi détaillées que puissent être leurs recherches marketing, très peu de propriétaires d'entreprises sont aussi méticuleux à déterminer leur propre «marché des médias» - c'est-à-dire tous les médias dont les profils éditoriaux correspondent à un produit / profil d'entreprise.

Une de mes choses préférées à faire est d'éduquer mes clients sur leur «marché des médias». Considérez ceci, en Amérique du Nord, il y a plus de 75 000 médias et près d'un million de journalistes, rédacteurs et éditeurs. producteurs sur l'ensemble du marché des médias. Cependant, seul un faible pourcentage de ceux-ci peut être approprié et applicable à votre entreprise / produit. Mais lesquels? Malheureusement, trop de gens bien intentionnés sont soit mal informés, soit désinformés sur ce qu'il faut pour attirer l'attention des médias sur leur entreprise. J'ai récemment sondé 100 propriétaires d'entreprises et s qui ont contacté mon entreprise au sujet d'une campagne de publicité / exposition médiatique. Voici ce que j'ai trouvé:

11% - "Sont clémentess du marché des médias"

19% - "Avoir des perceptions du marché des médias irréalistes"

29% - "Pensez que les médias locaux et grand sont les SEULEMENT"

41% - "Avoir une bonne compréhension de leur marché potentiel des médias et de ses avantages"

Voici les descriptions de ces catégories et les leçons que j'essaie d'enseigner à ceux qui tombent dans chaque catégorie:

11% - "Are Certes Media Market Clueless "

Ce sont les propriétaires d'entreprises qui connaissent leur produit et marché à l'intérieur et à l'extérieur, MAIS ils n'ont jamais pensé à lancer une campagne de publicité / exposition médiatique avant maintenant. Ils savent très peu de choses sur leur marché potentiel des médias ou comment générer de la publicité.

La leçon: Pour ces types de propriétaires d'entreprise, je recommande de demander de l'aide à une agence de relations publiques ou un spécialiste de la publicité. tenir "pour obtenir l'éducation du client. Recherche pour trouver celui qui ne dérange pas de passer le temps de vous renseigner sur ce qui devrait être inclus dans votre marché des médias spécifiques et le terrain. Assurez-vous que l'agence ou le publiciste comprend bien le produit / l'entreprise et qu'il peut à son tour vous renseigner sur votre marché des médias - un marché qui profitera à votre entreprise pour les années à venir.

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19% - "Avoir des perceptions médiatiques irréalistes"

Ce sont les propriétaires d'entreprises qui sont CONVAINCUS que CHAQUE journal, magazine d'intérêt pour les consommateurs et émission de télévision présentera une fonctionnalité sur leurs nouveaux produits lorsqu'ils lanceront une campagne publicitaire.

Aucun produit ou entreprise, quelle que soit sa taille, ne peut être assuré dans tous les médias d'un marché médiatique. Mais vous pouvez obtenir une couverture dans un bon nombre d'entre eux compte tenu de la bonne tenue des médias. Chaque argument médiatique sera pondéré par rapport au délai de rédaction du média, à son espace éditorial disponible et à la disponibilité d'un membre du personnel éditorial pour couvrir votre pitch. Il est totalement à la discrétion de chaque média de savoir si votre argumentaire est diffusé sur les pages ou sur les ondes. Cela peut être une bataille difficile si vous ciblez le mauvais support avec le mauvais message. Mais vous pouvez augmenter considérablement les chances de générer ces placements médias avec un peu d'expertise et de savoir-faire sur le marché des médias.

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29% - "Pensez que les médias locaux et les grands médias sont les seuls médias"

Ce sont ceux qui pensent à leur marché des médias en deux termes simples: LOCAL & LARGE

LOCAL, comme vous pouvez l'imaginer, signifie les médias dans leur ville ou dans la région géographique environnante - le journal local, un magazine d'affaires régional ou deux, quelques émissions dans les stations de radio / télévision locales. LARGE, d'autre part, sont des médias tels que le Wall Street Journal, Newsweek, Good Morning America, Oprah ou votre autre grande presse spécialisée, spécialisée dans les médias spécialisés.

The Lesson: La réalité est locale et large font en effet partie de votre marché des médias, mais pas les seuls. Les meilleures opportunités sur le marché des médias pourraient bien être des dizaines d'autres journaux, magazines, bulletins d'information ou émissions TV / radio / câble de moindre envergure qui pourraient générer plus d'intérêt et de ventes pour les clients qu'un placement dans les grands médias. En raison d'un manque de connaissance du marché des médias, de nombreux propriétaires d'entreprise ne savent même pas que ces médias plus petits et plus ciblés existent. C'est là qu'une agence de relations publiques ou un spécialiste de la publicité peut faire partie intégrante de votre campagne publicitaire. Ils connaissent très bien le marché des médias et seront en mesure de trouver les membres des médias qui seront les meilleurs pour générer des fonctionnalités éditoriales sur votre entreprise ou votre produit. Ils ont également d'excellents contacts avec les médias qui peuvent transformer un sujet en une histoire diffusée dans plusieurs médias à travers le pays.

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41% - "Avoir une bonne compréhension de leur marché potentiel et de ses avantages"

Ce sont des propriétaires de médias et d'affaires qui sont réalistes et bien informés sur la façon dont les médias peuvent bénéficier à leur entreprise. Ils savent qu'ils doivent rétrécir leur argumentaire média à un segment sélectionné des médias afin d'obtenir une couverture qui augmentera l'exposition pour l'entreprise.

La leçon: Ne laissez pas une agence de relations publiques ou un spécialiste de la publicité Vous enverrez votre argumentaire à 20 000, 30 000 ou 50 000 médias. En réalité, sur les 8 000 journaux quotidiens et hebdomadaires, 11 000 magazines et bulletins d'information, 15 000 stations de radio / TV / câble et 7 000 sites Internet en Amérique du Nord, seulement environ 25% acceptent des communiqués de presse en dehors de leur zone géographique. Ils ne couvrent que les questions LOCALES, les entreprises et les produits, et c'est une perte de temps pour les cibler. La clé est de chercher à découvrir quels médias seront réceptifs à votre argumentaire et de savoir comment transformer ces contacts médiatiques en éléments d'intérêt pour le consommateur qui éduqueront et attireront les clients sur votre produit ou votre entreprise.

Tout comme le marketing pour trouver le bon clients, il faut être également diligent pour trouver et présenter le bon marché des médias. Bottom line - si vous avez un produit d'intérêt général qui a l'attrait généralisé des consommateurs ou une entreprise spécifique avec une clientèle très étroite, sachant que votre marché médiatique approprié peut faire la différence entre publicité produit / entreprise ou obscurité produit / entreprise. -

Todd Brabender est le président de Spread The News Relations publiques, Inc. Son activité est spécialisée dans la promotion de l'exposition aux médias et de la publicité pour les produits et services innovants.

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