Publicité sur les produits et succès des RP et comment le faire aussi

Le client: New Deal Société de cartes à jouer

"Tirer le meilleur parti de la main qui vous est offerte."

Il y a plusieurs mois, j'ai reçu un appel téléphonique d'un cadre de la New Deal Playing Card Company. Son mari venait d'inventer, de breveter et de lancer une ligne unique de cartes à jouer ergonomiques et adaptées à la courbure naturelle de la main. La femme avait trouvé un article de magazine à propos d'un autre de mes clients dont le nouveau produit était très médiatisé. "Pouvez-vous faire la même chose pour nous?" Demanda-t-elle. Nous l'avons fait et, à notre grande satisfaction, la campagne a été encore plus fructueuse que l'autre campagne à laquelle elle avait initialement demandé.

Nous avons étudié et mis en œuvre une campagne multi-facettes de publicité et d'exposition médiatique. le marché des médias. Nous avons généré des dizaines de fonctionnalités dans les médias à l'échelle nationale, y compris: tous les médias locaux d'impression et de télévision sur leur marché; de grands magazines à diffusion générale comme Men's Health, Woman's Day et Child, pour n'en nommer que quelques-uns; La radio publique nationale; et plusieurs journaux et émissions de nouvelles télévisées.

Comment l'avons-nous fait? Publicité diversifiée

La clé d'une campagne médiatique réussie est ce que j'appelle la publicité diversifiée. C'est-à-dire, générer une exposition dans autant de médias différents de différentes façons pour optimiser les chances de publicité pour le produit ou l'entreprise. Voici comment nous avons distribué une main gagnante à la compagnie de cartes à jouer

New Deal:

1) Avis aux médias

Nous savions que le client avait un excellent produit, mais les consommateurs ne le savaient pas encore. > Ce n'est pas de la publicité. Il s'agit de la «notification aux médias» d'un nouveau produit intéressant qui intéresserait leurs lecteurs et téléspectateurs. Nous laissons les médias être notre porte-voix pour éduquer les consommateurs au sujet du New Deal. Nous avons recherché et contacté des médias dont les profils correspondaient à la gamme de produits de New Deal et soumis des argumentaires efficaces aux éditeurs, journalistes et producteurs appropriés. Mais ce n'était que le début.

La clé pour générer le plus d'intérêt des médias et des placements est une interaction méticuleuse des médias sur une période de temps prolongée: des suivis hebdomadaires / mensuels; la satisfaction rapide des demandes des médias (interviews, photos, échantillons); calendrier éditorial en cours de recherche et des emplacements, etc … C'est là que de nombreuses campagnes publicitaires sont en deçà. Beaucoup de chefs d'entreprise ont l'idée fausse qu'ils peuvent simplement écrire une seule version, la soumettre à un service de distribution de communiqués de presse et l'intérêt des médias va affluer. La plupart des médias s'intéressent à la campagne plusieurs semaines ou parfois plusieurs mois. a eu la chance de voir votre pitch plusieurs fois et de déterminer comment / quand il va lui prêter une couverture. Tout comme lorsque vous jouez aux cartes, vous devez parfois les traiter plusieurs fois avant de gagner une main - mais cette main gagnante peut vous être très bénéfique.

2) Communiqués Relatifs

C'est un aspect où les propriétaires échouent souvent tirer pleinement parti du marché des médias. Nous avons interviewé tous les principaux impliqués dans la New Deal Playing Card Company et nous avons trouvé des informations comme des villes natales, des villes où ils ont vécu ou travaillé dans le passé, des villes où ils ont fréquenté le collège, etc … Nous avons ensuite frappé les médias dans ces des marchés avec ce que j'appelle des «communiqués relatifs» - un terrain les alertant qu'une personne ayant un lien avec leur marché (natif / ancien résident / ancien) est impliqué dans une entreprise intéressante et digne d'intérêt -

c.-à-d. "Un ancien résident de Waukesha lance une entreprise innovante de cartes à jouer."

Les médias locaux sont généralement très réceptifs aux fonctionnalités qui ont une connexion locale. Ces caractéristiques locales sont souvent reprises par les groupes de presse qui peuvent faire passer l'histoire à l'échelle nationale.

C'est un moyen créatif et efficace de transformer une histoire locale en une histoire nationale et de générer une couverture médiatique importante pour votre produit ou votre entreprise. > 3) Ciblage parallèle des médias

L'une des plus grandes erreurs dans la plupart des campagnes publicitaires est de déterminer de manière abusive le marché des médias. Pour les cartes à jouer New Deal, nous avons couvert nos paris en recoupant l'ensemble du marché des médias nord-américains pour déterminer les cibles médiatiques potentielles pour eux. C'est-à-dire, en plus des cibles médiatiques évidentes comme les éditeurs pour enfants ou les producteurs de longs métrages, nous avons fait beaucoup de créativité pour susciter l'intérêt de plusieurs autres contacts dans les magazines, journaux et médias audiovisuels du pays. Par exemple, dans la campagne New Deal, nous avons fait trois lancements différents au cours de la campagne de neuf mois. Nous avons ciblé les médias dont les profils éditoriaux étaient axés sur:

a) Jeux, Loisirs, Jouets, Enfants, Famille

b) Long métrage, Mode de vie, Personnes Agées, Physiquement Défiés,

c) Affaires, Intérêt,

En utilisant ce média parallèle, nous avons été en mesure de saturer l'ensemble du marché des médias avec des argumentaires dignes d'intérêt et de générer des placements dans plusieurs médias, des magazines pour seniors aux expositions pour enfants en passant par les reportages. La clé est d'adapter la présentation des médias au marché des médias respectifs. Un argumentaire éditorial très différent de celui des reporters de journaux et d'émissions de télévision.

Tout comme un jeu de cartes, le succès de votre campagne publicitaire dépend de la façon dont vous prenez avantage des cartes que vous recevez. Le joueur qui peut créer une main gagnante sera celui qui finira avec le plus d'argent à la fin. Et n'est-ce pas l'affaire que vous voulez pour vous et votre entreprise.

Todd Brabender est le président de Spread The News Relations publiques, Inc. Son activité est spécialisée dans l'exposition médiatique et la publicité pour les produits et services innovants. //www.spreadthenewspr.com

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