Profil Votre client idéal |

John Jantsch, dans Duct Tape Marketing, vous recommande de commencer par profiler votre client idéal. Concentrez-vous un moment sur une personne, qu'il s'agisse de votre client directement ou du décideur d'un client commercial. Donner à cette personne l'âge, le sexe, le niveau de revenu, aime, déteste, films préférés, chansons, magazines, restaurants. Connaissez cette personne.

Si vous avez été dans les affaires, vous pouvez penser à ce client assez facilement. Peut-être est-ce une combinaison de plusieurs vrais clients.

Ce que vous voulez, c'est être capable de raconter une histoire sur ce client et ses besoins et désirs, et comment votre entreprise les aborde.