Vente de grésillement sur la substance

Par Matt McCoy

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Le message marketing pour l’industrie du golf et de la finance est simple: vendez le grésillement.

Dans le monde du golf, le grésillement est ajouté à la distance: quelle balle ou club vous aidera à frapper la balle plus loin.

En finance, le succès réside dans la performance: qui ou quel produit vous rapportera le plus.

Mais si vous tenez compte de ces messages, vos chances de succès sur le parcours de golf ou avec vos objectifs financiers augmenteront-elles?

L'idée dans le jeu de golf est complète chaque trou en aussi peu de coups que possible. Pour ce faire, vous avez appris à frapper la balle dans le fairway et à vous donner un putt de birdie sur chaque trou, mesuré par les verts dans les règles. Les statistiques montrent que vous avez une probabilité beaucoup plus élevée de frapper le green du fairway par rapport au rugueux, alors vous devriez certainement essayer de le faire.

Cependant, les statistiques montrent également que la distance et la précision de conduite sont négativement corrélées. Pour gagner de la distance, vous devez donner une certaine précision. Alors, pourquoi l’industrie du golf ne commercialise-t-elle pas des produits qui réduisent votre distance de 20 mètres mais augmentent votre précision de 20%? Eh bien, parce que cela ne vous donne pas beaucoup à vous vanter au club-house.

Le but de l’investissement est d’atteindre vos objectifs, point final. La plupart d'entre nous souhaitent également atteindre nos objectifs en empruntant la route la plus fluide possible, c'est-à-dire avec moins de volatilité. Pensez à la distance de conduite dans le golf comme représentant le rendement des investissements et la précision de conduite comme représentant la voie à suivre pour atteindre vos objectifs financiers avec une conduite plus douce. Des durées plus longues et des rendements plus élevés nous offrent de quoi nous vanter, mais l'un ou l'autre est-il la clé ultime du succès?

Nous savons que frapper la balle dans le fairway augmente considérablement nos chances de toucher le green, mais nous avons toujours le pilote le plus récent et le plus long dans le sac et nous l'utilisons chaque fois que nous en avons l'occasion. La même chose est vraie quand il s'agit d'investir. Nous savons que cibler un niveau de rendement approprié avec moins de volatilité augmentera nos chances d'atteindre nos objectifs, mais la possibilité d'obtenir des rendements plus élevés est parfois trop tentante pour y résister.

Est-ce trop demander d'avoir les deux? Eh bien, selon les statistiques du site du circuit PGA pour 2014, le joueur qui est actuellement classé au premier rang en distance de conduite est classé 105^th en précision de conduite. Il est difficile de bien faire les deux, même pour les pros.

La même chose est vraie quand il s'agit d'investir. Si vous vous positionnez de manière à obtenir le rendement le plus élevé possible, vous constaterez certainement une volatilité accrue. Frapper la balle à 300 mètres du tee ne vous sert absolument à rien si elle est dans les arbres, dans l’eau ou en dehors des limites. Au moins au golf, vous pourrez peut-être convaincre vos partenaires de jeu de vous laisser prendre un mulligan.

On nous dit de frapper la balle dans le fairway, mais l'industrie pousse constamment les produits qui promettent plus de distance du tee. Nous sommes invités à élaborer un plan et à cibler le rendement dont nous avons besoin pour atteindre nos objectifs, mais la concurrence dans le secteur semble se concentrer sur des rendements plus élevés. Les longs trajets et les rendements élevés sont parfaits pour les conversations de groupe, mais ennuyeux peut être préférable si vous voulez des résultats positifs. Développez un plan qui s’articule autour de ce qui vous convient pour atteindre vos objectifs financiers et trouvez un autre moyen de conversation.