Commencer le conseil Partie 4: Concentrer |

Considérez cette partie 4 de ma série "construire votre entreprise de consultation" qui a commencé la semaine dernière. C'est à propos de la concentration. Focus est un énorme avantage pour un consultant.

Et je ne parle pas seulement du premier niveau évident de concentration, comme vous êtes consultant en tant qu'expert en planification d'entreprise, marketing, publicité ou développement web. Non, je veux dire le deuxième niveau de concentration est un avantage important et, dans certains cas, le troisième niveau aussi.

Je cherchais juste un exemple, et je suis tombé sur John Emmerling. Cliquez ici pour son site Web et voyez si vous obtenez son attention particulière. Je l'ai trouvé dans une recherche sur le web. Je ne l'ai jamais rencontré ou même entendu parler de lui avant, mais il est venu dans une recherche, ce qui est exactement le point. Il n'est pas seulement un consultant en marketing, pas seulement un consultant stratégique, mais un consultant en brainstorming avec des dessins animés.

Vous ne voulez pas être juste un consultant en affaires. Concentrez-vous sur la planification, la stratégie, le marketing ou, mieux encore, la planification pour un certain type d'industrie ou de stratégie, ou le marketing pour un certain type d'industrie. Si vous le pouvez, allez encore plus loin que cela. Au lieu de planifier pour la construction et les rénovations, soyez un plan d'affaires pour la construction et les rénovateurs intéressés par les bâtiments écologiques. Ou ouvrir des bureaux. Ou le logement à faible revenu. Ou les clubs de pays. Spécialisez-vous, et concentrez-vous.

Pourquoi est-ce important? Au moins deux raisons. Premièrement, cela renforce la crédibilité. Plus la mise au point est étroite, plus vous avez de chance de savoir quelque chose. Deuxièmement, il crée une stratégie de marketing. John Emmerlich, par exemple, a un objectif beaucoup plus ciblé et étroit pour son optimisation des moteurs de recherche et le marketing AdWords que s'il était juste consultant en marketing ou stratégie, ou stratégie marketing. Focus peut vous aider à comprendre comment commercialiser des séminaires, des articles de magazines ou des articles Web - quelle est votre expertise?

Lorsque j'ai débuté en consultation, j'avais mon diplôme en commerce spécialisé et un intérêt et une certaine expérience en planification d'entreprise. seul ne l'aurait pas fait pour moi. Ce qui a fonctionné pour moi (et, ironiquement, je ne le savais que plus tard) était la combinaison de la planification d'entreprise avec une spécialisation en haute technologie et - parce que les spécialistes de haute technologie sont assez communs - des liens spéciaux avec l'Amérique latine. à Mexico en tant que journaliste avant d'aller à l'école de commerce, mon espagnol parlait couramment).

Vous pouvez probablement penser à votre deuxième niveau si vous y travaillez. Pour certains, c'est automatique.

Souvent, cet objectif est quelque chose comme une tête de pont. Vous allez de là dans d'autres directions mais gardez des racines, comme dans les relations et les clients, dans votre région d'origine. Dans mon cas, je me suis retrouvé dans le conseil d'administration fondateur de Borland International, qui était important pour moi, ma carrière et mon compte bancaire (Borland est passé de zéro à coté en bourse en moins de quatre ans) en raison de la planification des affaires, mais pas Amérique latine. J'ai été recommandé par quelqu'un et cela a fonctionné.

Pour d'autres, votre attention évolue, une question de marché et d'opportunité.

Plus tard, parce que mon travail de planification a conduit à des canaux, j'ai fini par faire beaucoup de travail. canaux de distribution de haute technologie. C'était un foyer contigu. Je me suis intéressé, j'ai travaillé dans ce domaine, j'ai fait des recherches, j'ai rencontré des gens et je suis resté intéressé.

Des infos supplémentaires … (ou du matériel bonus). J'ai reçu des commentaires très utiles sur cette série, ce qui m'a conduit à recommander d'autres sites sur la consultation:

Par exemple, Andrea de consultantjournal.com a posté un bon commentaire. J'ai visité ce site, et ça a l'air très bien. Et j'ai mentionné Pam Campagna de Blue Sage Consulting plus tôt, car elle a ajouté plusieurs commentaires très utiles. Et le scepticisme sain de Ken Pirok dans son commentaire à la partie 3 est plus utile que mon point de vue trop optimiste dans ce post-crois-le d'abord, pas moi, sur le point des créances et des collections.

Merci d'ajouter à ce sujet.