Témoignage - Global MRO Products |

Pour réussir en affaires, il faut être flexible. Parfois, la flexibilité signifie repenser vos idées, d'autres fois cela signifie simplement que les circonstances vous guident.

Todd Pearson

Todd Pearson l'a appris très tôt dans son chemin vers la propriété d'entreprise. Après 11 années dans la même entreprise, Pearson a décidé d'ouvrir sa propre entreprise de distribution / importation. En 2002, il a lancé Global MRO Products, qui assiste les entreprises dans l'achat international de produits MRO (maintenance repair operations).

«Nos clients sont soit des fabricants, soit des distributeurs / revendeurs qui vendent ensuite à la fabrication. Ce qu'ils ont en commun, c'est qu'ils ont besoin de pièces fabriquées à l'échelle internationale pour l'équipement de leurs usines », affirme M. Pearson.

Lorsqu'il a lancé Global MRO, Pearson pensait qu'il chercherait du financement auprès d'investisseurs. "Pour cela, j'avais besoin d'un plan d'affaires", se souvient-il. Quand il a commencé à travailler dans Business Plan Pro 2002, il a beaucoup appris sur son entreprise. "Cela met vraiment les choses dans la bonne perspective. L'utilisation du logiciel m'a fait répondre à des questions auxquelles je n'avais pas vraiment pensé dans beaucoup de rayon.

Après avoir fait le tour de son plan d'affaires, Pearson a déterminé que le fait d'emprunter la voie du capital de risque ne convenait pas à lui. "J'ai découvert que si je ne voulais pas donner une grande partie de mon entreprise à un venture capitalist ou traiter des règles et des problèmes de la banque, mon meilleur pari était d'utiliser les capitaux propres construits dans mon partenaire et chez moi", dit-il.. Mais il a été impressionné par les commentaires qu'il a reçus sur le plan qu'il avait présenté. "Ils ont été choqués au niveau de mon plan d'affaires. Un capital-risqueur m'a même demandé si j'avais fait rédiger le plan d'affaires de façon professionnelle et par qui! »

Le travail de Pearson n'avait pas été perdu simplement parce qu'il ne l'avait pas utilisé pour obtenir du financement. "Finalement, le plan a été utilisé plus comme un outil pour mesurer le succès et pour tracer la prochaine étape", dit-il. Au cours des prochaines années, il s'est retrouvé à retourner à son plan, mettant à jour les chiffres pour refléter ce qui se passait réellement. «Les résultats m'ont donné un très bon indicateur de notre direction par rapport à ce que nous avions projeté» et lui ont permis de faire les ajustements nécessaires.

La différence entre travailler pour quelqu'un d'autre et posséder sa propre entreprise est comme la nuit jour pour Pearson. «C'est amusant de travailler chaque jour - ce qui a d'ailleurs cessé de sembler au travail puisque c'est mon entreprise - et de chercher de nouveaux moyens d'augmenter les ventes, la satisfaction des clients ou de rendre mes employés un peu plus heureux! > La compagnie de Pearson se porte bien, et il dit que faire ce qu'il aime est au moins une partie de la raison. "Vous serez marié à [votre entreprise] et vous lui donnerez tout le temps dont vous disposez. C'est fatigant et jusqu'à ce que vous atteigniez un point au-delà de la rentabilité, il suce chaque minute supplémentaire de votre vie. »Si vous n'aimez pas vraiment ce que vous faites, cela ne vaudra pas la peine. Pearson est également un ardent défenseur de l'élaboration d'un plan d'affaires qui, selon lui, «vous aidera à voir où vous réussissez et où vous devez mieux performer.»

Le seul inconvénient du succès de son entreprise, selon Pearson, est que il «m'a coûté le temps de continuer la pratique importante» de revoir et de réviser son plan d'affaires. "Cependant, je dois maintenant obtenir de nouveaux financements pour aider à soutenir deux nouvelles entreprises. Encore une fois, j'ai besoin d'un des documents les plus cruciaux dont une entreprise a besoin. Bonjour Business Plan Pro 2009! "