Ce plan d'affaires que vous faites pour être embauché ... |

… Ce n'est pas vraiment un plan d'affaires. C'est un outil de recrutement. C'est un test.

Je reçois des courriels comme celui-ci:

«Je fais une demande d'emploi dans le domaine des ventes et l'entreprise me demande de soumettre d'abord un plan d'affaires. Qu'est-ce que c'est? Que devrais-je faire? Qu'est-ce que cela devrait inclure? "

Cela semble se produire le plus souvent pour les personnes qui cherchent à obtenir des emplois de vente, particulièrement des emplois de performance ou de vente à commission.

Si vous rencontrez un problème, vous comprenez de quoi il s'agit vraiment. Ils ne cherchent pas vraiment un plan d'affaires. Ils veulent une sorte de plan de vente, au mieux. La plupart du temps, ils veulent voir que vous êtes prêt à vous tirer d'affaire, que vous pouvez être optimiste quant aux perspectives, et que vous voulez vraiment le travail. Dans certains cas, ils veulent voir que vous pouvez mettre en place une sorte de document lisible.

Qu'est-ce à inclure? La meilleure tactique est de demander des exemples. Essayez cette ligne: "Je suis désolé, mais le plan d'affaires signifie différentes choses pour différentes personnes. Avez-vous des exemples de plans que vous avez aimés? »Si cela ne fonctionne pas, demandez directement quels sujets inclure. Et prenez des notes, alors celui qui vous demande ceci assume la responsabilité du contenu. S'ils ne peuvent pas vous donner d'exemples ou de sujets, prenez au moins un moment pour reconsidérer si vous voulez travailler pour cette entreprise.

Si vous le faites encore, gardez le plan court, faites en sorte que vos titres incluent des objectifs, stratégie et tactique - et bonne chance, car il est presque impossible de produire quelque chose de significatif.

Je pense qu'ils veulent de l'engagement. Et des promesses. Ils espèrent probablement que vous vous engagerez à atteindre des objectifs très élevés. Ou le meilleur des cas, ils veulent juste voir que vous comprenez ce que vous voulez. Et peut-être juste voir si vous pouvez mettre un document ensemble. Ils ne veulent pas vraiment un plan d'affaires. Au mieux, c'est un plan de vente.