Erreur de démarrage Top 1: aucun besoin réel |

(Ceci est le numéro un, le plus important, sur ma liste des 10 erreurs de démarrage les plus importantes.)

La réunion d'affaires la plus difficile que j'ai jamais eue était une réunion de stratégie Apple Computer en Au début des années 1990, quand un groupe d'entre nous s'est assis ensemble pour essayer de comprendre comment - - pour vendre le Newton d'Apple. Si vous vous souvenez du Newton, c'est un exemple intéressant. Le besoin était là: le succès du Palm Pilot quelques années plus tard le prouvait. Le Newton, cependant, n'a pas répondu au besoin. Sa reconnaissance de l'écriture était mauvaise, il pesait environ une livre, et il s'est vendu pour près de 1000 $. Lorsque le Palm Pilot est arrivé environ quatre ans plus tard, il avait une reconnaissance décente de l'écriture, était environ un tiers aussi grand et coûtait environ un tiers de plus. Les besoins ont été satisfaits.

Quand vous commencez à regarder la recherche, à étudier les raisons pour lesquelles les entreprises échouent, beaucoup des raisons qui se présentent sont vraiment le résultat d'un besoin réel. Des ventes médiocres, des dépenses plus élevées que les ventes, l'impossibilité de percevoir des créances … des problèmes qui ne poseraient pas de problème si plus de gens voulaient ce que ces entreprises vendaient.