Transformer votre pitch media en hit médiatique |

Quiconque a déjà lu un livre sur les ventes ou suivi un cours de vente l'a entendu: en moyenne, il prend de 3 à 10 contacts avant qu'une vente soit atteinte. Bien que les ventes et la publicité soient des animaux très différents, la même règle s'applique lorsque vous présentez votre idée de sortie ou d'histoire aux médias. En raison de l'Internet et du courrier électronique, les médias sont aujourd'hui bombardés de centaines, voire de milliers, de présentations médiatiques chaque semaine. Il est donc plus important que jamais de s'assurer que votre version est remarquée. Cela ne veut pas dire s'adresser à plus de médias; Cela signifie que votre publiciste ou votre personnel de relations publiques devrait prendre le temps de s'adresser à votre marché spécifique.

Que vous ayez lancé le communiqué vous-même ou embauché quelqu'un pour le faire pour vous, vous devez savoir si le communiqué a été communiqué. Bien sûr, il est arrivé, mais est-ce la version dont cet éditeur a besoin ce jour-là, pour cet article ou pour ce numéro? J'espère que oui, mais plusieurs fois ce n'est pas le cas; la version est soit enregistrée pour une utilisation future (encore une fois, je l'espère), ou plus que probable, elle est mise de côté, saccagée ou supprimée. Les releases et les pitchs qui sont utilisés sont ceux qui sont dignes d'intérêt, médiatiques et qui arrivent au bon moment. Comme vous pouvez l'imaginer, une combinaison parfaite des trois se traduit par vos meilleures chances de couverture médiatique et de publicité.

Lorsque vous utilisez un service de distribution de versions, votre version est lancée UNE FOIS. Cependant, les campagnes les plus réussies sont celles qui sont maintenues stratégiquement et efficacement et / ou remises à plat avec une fréquence calculée. La plupart des médias ne répondent pas ou ne peuvent pas répondre à votre version ou pitch initial. Sur la base de mon expérience professionnelle en tant que spécialiste des relations publiques, j'estime que les placements médias se déroulent de la manière suivante:

• 25% après le 1er - 2ème pitch
• 50% après le 3ème - 5ème pitch
• 25% surviennent après le 6ème - 8ème pas

Parfois (en fait la plupart du temps) un placement fort se produit quand une sortie frappe un éditeur au bon endroit au bon moment. Bien sûr, vous avez peut-être lancé ce contact avec les médias à trois reprises au cours des dernières semaines, mais peut-être que le journaliste / éditeur / producteur n'avait pas le temps ou l'espace éditorial pour travailler votre mise en place. Vos opportunités de placement augmentent avec des suivis méticuleux des médias et des reprises. Ce que de nombreux propriétaires d'entreprise ne réalisent pas, c'est que la majorité des médias ne répondent pas avant la troisième ou la quatrième présentation. Je continue à être étonné et amusé par le rédacteur en chef ou le producteur qui, après avoir reçu un pitch pour la quatrième fois, dit: "Je suis tellement content que vous me l'ayez rappelé!" Ou "Great timing! Cela ira parfaitement dans une fonctionnalité que nous faisons cette semaine! "Si la version avait été lancée une seule fois, et non suivie, ces placements n'auraient pas eu lieu.

Assurez-vous que votre personnel de relations publiques n'est pas peur de se retrouver et lancer votre campagne plusieurs fois. Tout comme au baseball, plus il y a d'emplacements, plus vous avez de chances de réussir.