Que recherchent les investisseurs? |
Oubliez les investisseurs, vous n'avez pas besoin d'argent
Down to Business est un hebdomadaire colonne de conseils sur les petites entreprises dans The World Newspaper, publiée en ligne par le Réseau du centre de développement des petites entreprises de l'Oregon, et republiée ici avec la permission.
Simplement, les investisseurs recherchent rendement élevé sur leur argent; ils veulent être indemnisés pour le risque qu'ils prennent. Ils réalisent également que cela pourrait prendre quelques années. Peu importe, ils voudront voir la stratégie de sortie avant d'investir. Les investisseurs analyseront votre entreprise et vos finances pour déterminer des facteurs tels que la probabilité de succès, l'expérience de votre équipe de direction, le coût des affaires, la tarification du produit ou du service, la marge sur ventes, la pénétration du marché et la demande. Une gestion solide est très importante dans toute entreprise prospère. Les investisseurs voudront toujours passer du temps avec la direction clé pour évaluer les connaissances, l'expérience, la capacité de leadership et la compréhension du besoin du marché, y compris la façon dont les produits ou services répondent à ce besoin du marché. Si le personnel clé manque d'expérience ou d'expérience dans un domaine donné, le plan d'affaires devrait montrer comment ces lacunes seront corrigées. Souvent, les investisseurs voudront faire partie de l'équipe, soit au conseil d'administration, soit en étroite collaboration avec la direction. En général, ils voudront une participation substantielle dans l'entreprise.
Les projections financières montreront comment vous comptez gérer le côté financier de l'entreprise et permettront aux investisseurs de décider si vos projections - à la fois les dépenses et les revenus - sont réalistes. Un plan d'affaires bien documenté et des données financières aideront certainement dans ce domaine. Rappelez-vous que l'investisseur recherche un meilleur rendement de cet investissement que ce qu'il peut obtenir sur le marché boursier. Les projections financières doivent donc lui donner l'impression que cela est possible.
La tarification et la marge fonctionnent ensemble. Vous devez analyser ce qu'il en coûte pour produire le produit et ensuite le tarif en conséquence pour faire un bénéfice raisonnable. Ne pas oublier de figurer dans les coûts fixes de l'opération commerciale lors de la détermination de votre marge. Évidemment, le volume a une incidence sur la façon dont les revenus dépasseront éventuellement les dépenses.
La pénétration du marché et la demande pourraient très bien être l'un des éléments les plus importants pour démarrer une entreprise ou même passer à un niveau supérieur. Si votre produit est totalement unique, vous avez une bien meilleure chance de le faire. Si vous avez entré un champ dans lequel plusieurs autres sociétés font la même chose ou quelque chose de très similaire, vous devez avoir une stratégie qui rendra votre produit ou service différent d'une manière ou d'une autre.
L'essentiel est que l'investisseur vouloir apprendre autant que possible sur votre entreprise et vous. Plus vous facilitez la tâche, plus vous avez de chances d'engager un partenaire financier pour vous aider à faire croître votre entreprise.
Si vous avez une question sur les petites entreprises pour Arlene, vous pouvez la joindre à asoto @ socc.edu.
