Ce que vous devez savoir pour rendre toutes vos présentations puissantes, convaincantes et convaincantes.
7 signes qui montrent que vous êtes un entrepreneur
Les gens d'affaires disent souvent que la présentation de tout concept ou appel de vente est aussi importante que le contenu, dans certains cas encore plus important.
Quels sont les ingrédients d'un présentation réussie? Quelles sont les connaissances pratiques sur la façon d'améliorer vos compétences personnelles? Qu'est-ce que vous devez savoir pour créer des présentations qui non seulement reçoivent des critiques élogieuses, mais réussissent aussi à obtenir des recommandations approuvées et vigoureusement soutenues?
C'est un sujet riche en discussion. Commençons par regarder ce que nous voyons comme les plus grandes erreurs que les gens font tous les jours.
Comme point de départ, sachez que personne ne veut parler de votre produit ou service Votre entreprise est la plus importante chose pour vous, mais les affaires de votre prospect ou client est la chose la plus importante pour elle. Une bonne règle est de parler beaucoup d'eux, et très peu de choses sur vous. Votre auditoire ne veut qu'une chose: comment votre produit ou service va-t-il m'aider à concurrencer dans un marché dynamique, encombré et déroutant? Donc, ne leur dites pas à quelle vitesse votre vitesse de traitement des widgets est, dites-leur combien plus vite leur produit entre dans les mains des clients et commencez à pomper de l'argent.
Commencez votre présentation avec une promesse de valeur . Nous nous sentons si fortement à ce sujet que nous insistons pour que tous nos clients commencent leurs présentations avec ces mots exacts, "À la fin de cette réunion, vous aurez …" Faites-le aussi pertinent que possible.
Une bonne astuce est de savoir Quelle est la plus grande frustration de l'auditoire avec votre produit ou catégorie de service, et faites-vous une promesse de le résoudre. Vous pourriez dire: «À la fin de cette réunion, vous aurez une solution éprouvée à votre problème d'inventaire, ce qui augmentera le taux de rotation des stocks de 14%.» Soyez concentré. Soyez précis.
Terminez votre présentation par une demande claire d'action significative, et doublez vos chances d'obtenir une réponse positive en démontrant que vous avez aussi de la peau dans le jeu. Cela signifie simplement que vous demanderez à votre auditoire de faire quelque chose, et promettre de faire quelque chose de significatif en retour.
Voici comment cela pourrait se passer: «Bob, je vous demande d'acheter douze douzaines de nos gadgets pour livraison par le À la fin du mois, et en retour, je fournirai notre formation avancée à toute l'équipe une semaine avant la livraison du stock. "
Des règles simples qui feront une réelle différence dans la qualité de vos présentations et appels: parlez plus sur le client que sur votre entreprise; commencer par une promesse; Terminez par une "demande" claire et une autre promesse.
Pourquoi cela fonctionne-t-il? Eh bien, quand nous parlons aux chefs d'entreprise, petits et grands, et leur demandons ce qui les dérange le plus dans les appels de vente et les présentations des fournisseurs, ils nous disent (et très franchement): des gens qui ne comprennent pas leurs affaires; de longues réunions sans résultat clair ni proposition de valeur pour eux; et aucun engagement du fournisseur à contribuer au succès.
Il y a une vieille devise de vendeur dont vous vous souvenez peut-être maintenant: le client a toujours raison . Dans cette situation, il vaut la peine de prêter attention.
web: //www.marketingmasters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
