Pourquoi externaliser la collecte de fonds est une mauvaise idée

Brad Feld propose une réponse très utile à une question importante mardi dans Ask the VC, une discussion qui appartient aussi ici dans ce blog. Tout d'abord, la question:

Q: … en tant que société en phase de démarrage désireuse de lever une graine de moins de 500k $ ASAP pour nous aider à grandir, que pensez-vous d'externaliser la collecte de fonds à un endroit comme Vfinance? diriger l'entreprise? Y a-t-il des inconvénients?

Et puis la réponse:

A: (Brad) C'est une mauvaise idée. Tu ne devrais pas le faire. Même si la collecte de fonds, surtout pour une entreprise en démarrage, peut devenir un travail à temps plein, c'est une tâche importante pour les fondateurs.

Vous devez considérer la collecte de fonds comme une priorité. Vraisemblablement la raison pour laquelle vous soulevez 500k $ est d'être en mesure d'embaucher quelques personnes pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre temps que vous essayez de mettre votre entreprise en marche. Si vous n'y mettez pas assez d'énergie, vous tombez dans un classique problème de la poule et de l'œuf où vous n'avez pas assez d'argent pour constituer votre équipe, mais vous n'avez pas assez de temps pour aller chercher de l'argent parce que vous êtes Vous êtes occupé à tout faire parce que vous n'avez pas l'équipe.

Prenez une profonde respiration et réalisez que la collecte de fonds doit devenir la chose la plus importante que vous faites à ce stade. Trouvez un investisseur ou un conseiller qui vous connaît, qui vous aime et qui a de la crédibilité et, espérons-le, un réseau d'autres investisseurs et conseillers. Demandez à cette personne de vous aider à vous présenter à d'autres investisseurs providentiels. Gérer ces introductions comme un processus de vente - une fois que vous avez un pipeline d'investisseurs potentiels, passer le plus de temps avec ceux qui semblent être les plus intéressés. Au début, ils investissent autant en vous qu'ils le sont dans l'entreprise et l'idée, alors assurez-vous d'être en première ligne de cet effort.

Commencez chaque journée avec ça. La collecte de fonds devrait être la première chose que vous passez du temps chaque jour jusqu'à ce que vous l'ayez fait. Une fois que vous en aurez pris la responsabilité à 100% et que vous en aurez fait votre priorité, cela deviendra plus facile.

Merci, Brad, c'est un article très utile.