3 éTapes pour le démarrage Sweet Spot |

(Note: reposted de Planning Startups Stories)

Chaque démarrage a son propre niveau naturel de coûts de démarrage. Il est construit dans les circonstances, comme la stratégie, l'emplacement et les ressources. Appelez-le le niveau de démarrage naturel; ou peut-être le sweet spot.

1. Le plan

Par exemple, le restaurant Mabel's Thai à San Francisco aura besoin d'environ 950 000 $, tandis que le nouveau traiteur de Ralph n'aura besoin que de 50 000 $.

Le niveau dépend de facteurs tels que la stratégie, la portée, les objectifs, et ainsi de suite. Appelons-le son niveau naturel. Ce niveau de démarrage naturel est construit dans la nature de l'entreprise, quelque chose comme l'ADN.

Les estimations des coûts de démarrage comportent trois parties: une liste des dépenses, une liste des actifs nécessaires et un numéro d'argent initial calculé pour couvrir l'entreprise. les premiers mois où la plupart des startups sont encore trop jeunes pour générer des revenus suffisants pour couvrir leurs coûts mensuels.

Ce n'est pas seulement une question de type d'industrie ou de meilleures pratiques; stratégie, les ressources et l'emplacement font d'énormes différences. Le fait que ce soit un restaurant vietnamien ou une entreprise d'arts graphiques ou un magasin de chaussures au détail ne détermine pas le niveau de démarrage naturel, à lui seul. Tout dépend de l'endroit, de la personne, de la stratégie et des ressources.

Nous ne le savons pas toujours, car même après avoir compté les coûts réels, nous pouvons toujours deviner nos dépenses réelles - Je crois que nous pouvons comprendre quelque chose comme les niveaux naturels, en quelque sorte liés à la nature du démarrage spécifique.

Stratégie de marketing, à titre d'exemple, pourrait faire une énorme différence. La société qui envisage d'acheter du trafic Web dépensera naturellement beaucoup plus dans ses premiers mois que la société qui compte dépendre du bouche-à-oreille viral. C'est dans le plan.

Tout comme l'emplacement, la stratégie de développement de produits, l'équipe de direction et la rémunération, beaucoup de facteurs différents. Ils sont tous dans le plan. Ils se traduisent par notre niveau de démarrage naturel.

2. Financement ou non financement

Il y a une relation évidente entre le montant d'argent nécessaire et la question de savoir s'il y a un financement, et où et comment vous cherchez ce financement. Ce n'est pas aléatoire, c'est lié au plan lui-même. Ici encore, l'idée d'un niveau naturel, d'adéquation entre la nature du démarrage de l'entreprise et sa stratégie de financement.

Il semble que vous commenciez avec vos propres ressources, et si cela vous suffit, vous vous arrêtez là aussi. Vous regardez ce que vous pouvez emprunter. Et vous faites face aux réalités des amis et de la famille (limitées pour la plupart des gens), aux investissements providentiels (pour plus d'argent, mais aussi limités par les réalités des besoins des investisseurs, les gains, etc.) et au capital-risque (disponible seulement pour quelques plans de fin, avec de bonnes équipes, marchés défendables, évolutivité, etc.)

3. Lancer ou réviser

Quelque part dans ce processus est un sentiment d'échelle et de réalité. Si le coût de démarrage naturel est de 2 millions de dollars, mais que vous n'avez pas une équipe éprouvée et un plan solide, alors vous ne récoltez pas seulement moins d'argent, et vous ne vous contentez pas de moins. Non - et c'est important - à ce moment-là, vous devez réviser votre plan. Vous n'allez pas aveuglément dépenser de l'argent (et probablement le jeter à la poubelle) si l'argent recueilli ou l'argent mobilisable ne correspond pas au montant requis par le plan.

Réviser le plan. Abaissez vos sites. Affinez votre marché. Ralentissez votre taux de croissance prévu.

Améliorez votre équipe. Nouveaux partenaires? Des gens plus expérimentés? Une structure de propriété différente peut peut-être aider.

Ce qui est vraiment important, c'est de sortir d'un ensemble de suppositions erronées et de réviser le plan. Je l'ai vu trop souvent: vous faites le plan, fixez les montants, ne parvenez pas au financement, puis continuez tout simplement, mais sans le financement nécessaire.

Et ce n'est tout simplement pas susceptible de fonctionner. Et, plus important encore, il est susceptible de vous faire échouer et de perdre de l'argent pendant que vous le faites.

Répétition pour l'emphase: vous révisez le plan pour lui donner un niveau de besoin naturel différent. Vous ne faites pas seulement avec moins. Vous faites aussi moins.