3 Types de plans d'affaires d'exportation |

Voici un extrait du livre de Laurel Delaney "Exporter: le guide définitif de la vente à l'étranger Profitably. "Ce livre a été publié en Décembre 2013 et est disponible à l'achat en ligne. Si vous souhaitez en savoir plus sur l'auteur, le livre ou sur l'exportation en général, le blog de Laurel est une excellente source d'information.

Vous êtes maintenant prêt à vous organiser et à créer votre propre plan. Pour garder le processus gérable, regardons trois différents types de modèles de plans d'échantillons, chacun avec des avantages distincts pour les gens d'affaires ayant des besoins différents. Choisissez celui qui vous convient le mieux, en gardant à l'esprit que vous pouvez raccourcir l'analyse tout en conservant intactes les principales composantes du plan.

• Le plan d'affaires pour l'exportation de la narine (adapté aux natifs du monde)
• Le plan d'affaires traditionnel d'exportation
• Le plan d'affaires d'exportation de Laurel

Le plan d'affaires d'exportation de retour de serviette

Le plan d'affaires d'exportation de dos-de-serviette est pour des personnes qui sont grand sur les idées et pressé le temps et vouloir aller au marché rapidement. Bien qu'il soit généralement court et doux, il sert un meilleur but que de ne pas avoir de plan d'affaires à l'exportation du tout. Un plan d'affaires à l'exportation peut être aussi simple que d'expliquer ce que l'entreprise fait, ce que vous voulez faire à l'exportation, et comment vous allez y arriver (qui sera à bord). Cela pourrait ressembler à ça:

1. "Nous fabriquons les meilleurs widgets violets de la planète."
2. "Nous exporterons des widgets violets."
3. "Nous exporterons des widgets violets vers la France."
4. "Nous envisagerons de faire d'autres widgets de type, disons en rouge, si un client en France est assez grand pour justifier le changement."
5. "Suzy, Ted, Mike, et moi allons travailler sur cette initiative."
6. " Nous exporterons, au minimum, 20 000 widgets violets au cours de la première année. "
7. " Nous ne réduirons pas les efforts de nos entreprises nationales pour les appliquer à l'exportation. "
8. " Nous déterminerons combien »
9. « Nous financerons les exportations de widgets violets avec les bénéfices de nos activités domestiques. »
10. « Nous trouverons nos propres clients directement via notre site Web, notre blog et Facebook. "
11. " Nous consulterons notre banquier pour proposer des options de paiement sur toutes les ventes à l'exportation. "
12. " Nous nous amuserons dans le voyage à l'exportation vers le succès! "

Ajouter un site Web l

Le plan d'affaires traditionnel pour l'exportation

Il est important d'avoir un plan d'affaires, mais vous devez avoir un plan d'affaires. ne pas avoir à réinventer la roue pour en créer un. Un endroit à visiter et à mettre en signet en ligne est le «plan d'affaires d'exportation» de la Small Business Administration. C'est un outil gratuit et personnalisable pour les propriétaires de petites entreprises qui explorent l'exportation. Lorsque vous utilisez le planificateur, vous pouvez vous reporter à Mise en route: création d'un plan d'affaires d'exportation. Il décrit ce qui suit (au chapitre 12, nous vous guidons sur les études de marché, alors ne vous mettez pas trop au défi si vous ne pouvez pas répondre à toutes les questions au stade de la planification initiale):

1. Profil de votre entreprise actuelle

1. Identifiez les succès actuels
2. Déterminez les avantages compétitifs
3. Évaluer l'engagement de l'entreprise

2. Effectuer une analyse de l'industrie

1. Trouver des données d'exportation disponibles sur votre secteur
2. Étudier la compétitivité de votre industrie sur les marchés mondiaux
3. Évaluer le potentiel de croissance internationale de votre industrie
4. Études de marché des gouvernements de recherche

3. Identifier les produits ayant un potentiel d'exportation

1. Sélectionnez les produits / services les plus exportables que votre entreprise proposera à l'échelle internationale
2. Évaluez le (s) produit (s) / services (s) que votre entreprise proposera à l'échelle internationale.

4. Commercialisation: Associer votre produit / service à une tendance ou à un besoin mondial

1. Classer votre produit
2. Trouvez les pays avec les marchés les mieux adaptés à votre produit
3. Déterminez quels marchés étrangers seront les plus faciles à pénétrer.
4. Définissez et limitez les marchés d'exportation que vous avez l'intention de poursuivre
5. Parlez à vos clients américains ou à d'autres entreprises qui font des affaires à l'étranger
6. Recherchez les efforts d'exportation des concurrents américains

5. Déterminer les avantages / les compromis en matière d'expansion du marché

1. Évaluer les avantages pour l'exportation
2. Déterminer les compromis à l'exportation

6. Identification des marchés à poursuivre

1. Sélectionnez les trois marchés les plus pénétrables (voir l'encadré à la fin de cette liste).

7. Réalisation d'une analyse du marketing et des ventes à l'exportation

1. Élaborez une stratégie marketing globale
2. Déterminez les stratégies de vente
3. Rédigez une description détaillée du produit ou du service
4. Identifiez le cycle de vie du produit
5. Faites une liste des droits d'auteur, des brevets et des secrets commerciaux
6. Déterminez les activités de recherche et développement

Objectifs à court et à long terme

1. Définissez les objectifs à court terme
2. Définissez les objectifs à long terme
3. Élaborez un plan d'action avec des échéanciers pour atteindre vos objectifs à court terme.

En résumé, l'aspect le plus difficile de l'élaboration d'un plan d'affaires à l'exportation est de déterminer la demande d'un produit ou d'un service à l'étranger. C'est une chose de savoir qu'un produit peut être vendu sur un marché - après tout, c'est la raison pour laquelle vous avez choisi un marché en particulier - mais c'est un jeu de balle totalement différent quand il s'agit de prévoir combien vous pouvez vendre et sur quelle période. Supposons que la demande d'un produit se développe en proportion directe du développement économique de chaque pays. Cela pourrait être un moyen utile d'y réfléchir, en particulier lorsque les données peuvent être inconnues.

Extrait de la semaine prochaine

Avez-vous aimé l'extrait? La semaine prochaine, nous publierons l'extrait final du livre de Laurel. Assurez-vous de vérifier si vous êtes intéressé. Si la semaine prochaine est trop longue pour attendre et que vous voulez le gros de la substance dès que possible, le livre de Laurel Delaney est disponible à l'achat sur Amazon, Barnes & Noble et Apress.