3 Semaines au démarrage, semaine 2 |

C'est la deuxième des trois parties. La première partie est apparue ici il y a un mois. Tous les trois ont été publiés en premier sur.com, et sont basés sur le livre 3 Weeks to Startup, que j'ai co-écrit avec Sabrina Parsons. Ce livre, publié par Press, est sorti à l'automne 2008. Il est construit sur l'idée que la plupart des livres de démarrage se rabattent sur les anciennes méthodes pré-Web pour faire avancer les choses; et qu'aujourd'hui, grâce aux outils disponibles, 3 semaines sont encore crédibles.

Jour 8: Planifiez votre stratégie marketing

Pensez à votre marché cible. Imaginez un client hypothétique et idéal. Déterminer son âge, son sexe, son travail, ses médias favoris et sa situation familiale. Il est important de bien connaître votre client.

Quel est votre message? Pouvez-vous le dire en une seule phrase? Que faire si vous n'avez qu'une seule phrase à écouter par vos clients? Où enverriez-vous ce message? Comment les atteindrez-vous?

Pensez à votre stratégie marketing et aux détails de mise en œuvre. Prenez le temps de passer par un plan marketing court mais ciblé pour vous assurer de comprendre ce qu'il faudra faire pour commercialiser votre entreprise.

Jour 9: Développez votre look and feel

Commencez à développer le sens du look and feel de votre entreprise comme vos acheteurs le verront. À quoi ressemblera votre logo? Quel sens cela va-t-il transmettre? Démodé? Digne de confiance? Bord d'attaque? Tout le monde a une marque. Quel sera le tien? Comment concrétiserez-vous cette idée auprès des clients et des clients potentiels?

Développez votre style grâce à des logos, des panneaux, des en-têtes et des normes graphiques. Ce sont les éléments essentiels de votre marque, et vous devez les avoir en place avant d'aller plus loin.

Jour 10: Commencez à créer votre site Web.

Avez-vous déjà commencé votre site Web? Avez-vous pensé à cela?

Si vous construisez une application Web 2.0 ou un site Web essentiel à votre entreprise, vous devrez peut-être vous contenter d'avoir commencé à la fin des trois semaines.

Pour la plupart des entreprises, vous pouvez créer un site Web très rapidement. Pensez aux éléments de base de votre site Web, et au moins faites-vous un site avec des informations de base sur vous, votre entreprise, vos produits et vos services.

Ces jours-ci, il existe de bons raccourcis: jetez un oeil à TypePad, WordPress, et les plates-formes de bloggers, par exemple. Ceux-ci ont été créés pour les blogs, mais peuvent s'appliquer à de nombreux petits sites, avec peu ou pas de travail de formatage.

Jour 11: Réfléchissez à comment vous allez être payé

Pensez à la façon dont vos clients vous paieront. Si vous allez vendre aux consommateurs, alors vous voulez probablement établir un compte marchand afin que vous puissiez accepter les cartes de crédit.

Ces jours-ci, à cause des vendeurs en ligne, il y a beaucoup plus d'options. Dans l'ancien temps, vous deviez aller directement à votre banque locale préférée, qui avait un processus détaillé et chronophage. De nos jours, vous avez la possibilité de vous équiper de certains magasins Web (comme Amazon, Yahoo !, etc.) qui peuvent gérer cette partie pour vous.

Si vous vendez à des entreprises, pensez aux factures et les politiques de crédit pour les clients d'affaires.

Jour 12: Essayez de faire une vente

Avez-vous déjà été en mesure de réaliser une vente? Peut-être que vous devriez prendre aujourd'hui pour colporter vos marchandises. Même si vous n'êtes pas encore entièrement établi, beaucoup d'entreprises (peut-être la plupart d'entre elles) commencent à vendre avant d'être entièrement lancées.

C'est là que vous vous assurez que les gens veulent acheter ce que vous vendez.

Même si vous ne pouvez pas faire une vente, parce que les choses sont prêtes, parlez-en à quelqu'un. La vente se poursuivra aussi longtemps que votre entreprise est ouverte, mais nous voulions l'inclure ici aussi parce que tant d'entreprises naissent au moment où le premier client dit «oui».

Jour 13: Obtenez une police d'assurance

Il est temps de parler à un courtier d'assurance et de faire démarrer votre assurance d'entreprise. Ces jours-ci, vous pouvez faire beaucoup de recherches ou même faire tout le processus en ligne. Et si ce n'est pas le cas, rappelez-vous le style de téléphone à l'ancienne de trouver les bonnes personnes. Parlez à n'importe quel courtier d'assurance auquel vous pouvez penser, posez des questions et, s'il n'est pas le bon, demandez à qui d'autre vous devriez parler. Trouvez la bonne personne en demandant à la mauvaise personne à qui vous devriez parler.

Ce faisant, vous saurez quel type d'assurance convient au type d'entreprise que vous démarrez.

Jour 14: Construisez votre équipe de rêve

Avez-vous réfléchi à la façon de construire votre équipe? Connaissez-vous les personnes que vous voulez amener? Il est temps de commencer à repasser l'équipe et les employés et de commencer le processus de recrutement. En fonction de vos spécificités, vous aurez probablement besoin de descriptions de travail, et vous devrez placer des annonces sur les bons sites Web.

Commencez à penser à votre liste d'employés. De qui aurez-vous besoin pour vous aider lorsque vous ouvrirez vos portes? Sera-ce seulement vous et votre partenaire d'affaires? Avez-vous besoin d'embaucher des gens de service? Pilotes? Designers?

Pour commencer, jetez un coup d'œil à la planification financière de la première semaine. Voyez qui vous pouvez vous permettre d'embaucher et commencer à chercher.