Les 7 éléments clés d'un pas d'ascenseur parfait |

Que vous essayiez de lever des fonds pour votre entreprise ou que vous vouliez simplement perfectionner votre stratégie d'entreprise, un argumentaire solide est essentiel outil pour atteindre vos objectifs. Une présentation d'ascenseur peut être prononcée sous la forme d'un discours (idéalement en 60 secondes ou moins) , d'une présentation de présentation ou d'un aperçu d'une page de votre entreprise.

Un moyen facile de réfléchir est un résumé qui donne un aperçu rapide de votre entreprise et des détails sur les raisons pour lesquelles vous allez réussir.

Comment construire un terrain d'ascenseur gagnant en 7 étapes:

1. Définir le problème

Le plus important est d'identifier un problème qui mérite d'être résolu. Si votre produit ou service ne résout pas un problème que les clients potentiels ont, vous n'avez pas une entreprise viable. Simple comme ça.

Maintenant, vous n'avez pas besoin de résoudre un énorme problème où la solution va changer le monde. C'est génial si vous vous attaquez à un tel problème, mais pour la plupart des entreprises, ce n'est pas la réalité. Les problèmes peuvent être simples - et c'est OK. Tant que vous résolvez un problème que les clients ont, vous pouvez créer une entreprise. Voici quelques exemples d'énoncés de problèmes qui pourraient être mis en évidence:

«Transférer des photos à partir d'un téléphone mobile est un processus difficile et complexe.»

«Il n'y a pas de bons restaurants chinois à Eugene, Oregon.

«L'analyse des résultats des tests IRM est difficile, longue et coûteuse.»

Essayez de distiller le problème de votre client à sa forme la plus simple. Idéalement, vous devriez être capable de décrire le problème que vous résolvez en une ou deux phrases, ou potentiellement quelques points. À long terme, votre entreprise peut résoudre plusieurs problèmes de clients, mais au départ, vous aurez plus de succès si vous vous concentrez sur un seul problème.

2. Décrivez votre solution

Trop de gens lancent leur argumentaire en décrivant leur solution: un produit ou un service dont ils pensent que le marché a besoin. Ils passent l'étape 1 et n'identifient pas le problème qu'ils résolvent. En tant que personne intelligente, vous pouvez éviter cette erreur en vous assurant d'abord de résoudre un vrai problème que les clients ont réellement avant de définir votre solution.

Une fois que vous avez clairement défini le problème que vous résolvez, vous devez expliquer votre solution. Un énoncé de problème clair vous aidera à concentrer votre solution sur la résolution de ce problème, et non pas à l'étirer pour résoudre plusieurs problèmes potentiels.

Encore une fois, essayez de distiller la description de votre solution avec le moins de mots possible. Vous devriez être capable de décrire votre solution à un niveau élevé en quelques phrases ou points.

3. Connaissez votre marché cible

Lorsque vous définissez le problème que vous résolvez, vous devez naturellement penser aux clients potentiels qui ont ce problème. Dans la section Marché cible de votre argumentaire, vous définissez exactement qui a le problème que vous résolvez et déterminez combien de clients potentiels vous allez essayer de vendre.

Vous devriez essayer de diviser votre marché cible en segments-

Il est toujours tentant de définir un marché cible aussi large que possible, mais cela ne donne pas une image crédible. Par exemple, si vous avez une nouvelle entreprise de chaussures, il serait tentant de dire que votre marché cible est «tout le monde». Après tout, tout le monde a les pieds et tout le monde a besoin de chaussures, pas vraiment? Une nouvelle compagnie de chaussures cible probablement un groupe spécifique de personnes, comme les athlètes. Dans ce groupe d'athlètes, vous pouvez diviser le marché en groupes supplémentaires tels que les coureurs, les marcheurs, les randonneurs, etc.

Une fois que vous avez créé une bonne liste de segments de marché cibles, vous devrez faire quelques recherches et l'estimation pour déterminer le nombre de personnes dans chaque segment. Si vous vivez aux États-Unis, le site du recensement américain est une ressource inestimable dont vous devriez profiter pleinement. Le site SBA contient également une grande collection de liens pour des études de marché.

Ensuite, essayez et estimez ce qu'une personne moyenne dans chaque groupe passe actuellement chaque année sur sa solution actuelle au problème que vous résolvez. Maintenant, il suffit de multiplier le nombre de personnes par le montant qu'ils dépensent actuellement et vous aurez un nombre réaliste de «taille du marché» ou votre marché cible.

Dans votre argumentaire, vous voudrez parler des segments de marché que vous ciblez, combien de personnes y a-t-il dans chaque segment et le montant total qu'ils dépensent actuellement? Ces chiffres sont essentiels et doivent faire partie de toute bonne présentation.

Si vous avez besoin d'aide avec cette section, consultez notre guide sur la définition de votre marché cible.

4. Décrivez la concurrence

Chaque entreprise a de la concurrence. Même si personne n'a trouvé une solution similaire à ce que vous avez imaginé, vos clients potentiels résolvent le problème qu'ils ont avec une alternative.

Par exemple, les concurrents des premières voitures n'étaient pas d'autres voitures. La compétition était les chevaux et la marche. En réfléchissant à votre concurrence et aux alternatives existantes, réfléchissez aux avantages de votre solution par rapport à la concurrence. Êtes-vous plus rapide, moins cher ou meilleur? Pourquoi un client potentiel choisirait-il votre solution plutôt que celle de quelqu'un d'autre? Décrire vos différentiateurs clés de votre concurrence est un excellent exercice et garantit que vous construisez une solution unique que les clients choisiront, espérons-le, par rapport à d'autres alternatives. Ces différenciateurs vous aideront également à concentrer votre marketing sur la proposition de valeur clé que vous proposez, mais pas vos concurrents.

5. Qui est dans votre équipe

Quelle que soit votre idée, seule la bonne équipe sera capable d'exécuter et de construire efficacement une grande entreprise.

Dans la partie «équipe» de votre ascenseur, vous devriez expliquer pourquoi et vos partenaires commerciaux sont la bonne équipe pour exécuter votre vision et pourquoi les compétences de votre équipe sont précisément ce dont votre entreprise a besoin pour réussir. Les gens disent souvent que l'équipe de direction d'une entreprise est plus importante que l'idée - et c'est souvent vrai. Même si votre solution est géniale ou unique, si vous n'avez pas les bonnes personnes à bord, vous ne pourrez pas la mener à bien.

Il est également acceptable de ne pas avoir une équipe entière en place. Il est plus important de comprendre que vous avez des lacunes dans votre équipe de gestion et que vous devez embaucher les bonnes personnes. Savoir ce que votre équipe manque et reconnaître que vous avez besoin de trouver le bon talent pour combler les lacunes est un trait important dans tout.

Voir aussi: 10 façons de développer votre équipe de direction

6. Récapitulatif financier

Pour un bon résultat, vous n'avez pas forcément à présenter une prévision détaillée sur cinq ans. Ce qui est plus important, c'est que vous compreniez votre modèle d'affaires.

Le «business model» peut sembler complexe, mais heureusement, ce n'est pas le cas. Tout ce que vous devez savoir, c'est qui paie vos factures et quels types de dépenses vous aurez.

Par exemple, si vous lancez un site d'actualités en ligne, les clients qui paient les factures sont vos annonceurs. Vos coûts seront rédacteurs, graphistes et hébergeurs. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur votre industrie, il est certainement utile de préparer un budget de dépenses et de prévisions des ventes. Vous voulez vous assurer que vous pouvez construire une entreprise rentable en fonction de vos hypothèses. Mais, pour votre argumentaire, une prévision détaillée n'est pas nécessairement nécessaire

Voir aussi: Les éléments clés du plan financier

7. Montrer la traction avec des jalons

Le dernier élément clé de votre argumentaire d'ascenseur est la transmission de vos jalons d'affaires, ou de votre emploi du temps.

Ici vous parlerez de vos objectifs à venir et quand vous prévoyez de les atteindre. Si vous avez déjà accompli des jalons notables, vous devriez les mentionner. Par exemple, si vous avez inventé un nouveau dispositif médical, les investisseurs potentiels voudront savoir où vous en êtes dans le processus des essais cliniques. Quelles étapes ont été accomplies et quel est le calendrier prévu pour les approbations finales de la FDA? Si vous ouvrez un restaurant, les investisseurs voudront savoir sur les plans de signer un bail, concevoir l'intérieur, et ouvrir pour les entreprises.

Parler des jalons à venir dans votre terrain rend votre entreprise une réalité. Cette section du terrain illustre à quel point vous avez réfléchi à la marche à suivre pour ouvrir votre entreprise et commencer à gagner de l'argent.

Si vous avez besoin d'aide pour préparer votre présentation, consultez notre article exactement ce que les diapositives que vous devriez inclure dans votre présentation et ce qui devrait être sur chaque diapositive. Vous pouvez également créer un pitch d'une page, ce qui est une bonne idée si vous donnez un discours d'ascenseur et aussi une bonne solution pour envoyer un terrain par e-mail. Jetez un coup d'œil sur notre gabarit d'une page si cela vous semble être la bonne solution.

Prêt à commencer? Vous pouvez télécharger nos modèles de deck et sauter directement dans:

Composant Bonus: Le pitch d'une phrase

Disons que vous êtes à un dîner et l'un des invités vous demande: «Alors, que faites-vous? "Pouvez-vous répondre en une phrase afin qu'ils comprennent votre entreprise?

Être capable de distiller ce que votre entreprise fait en une phrase simple est incroyablement précieux. Cela vous aide à vous concentrer exactement sur ce que vous faites et pour qui vous le faites. Cela vous aide également à commercialiser clairement votre entreprise. Un simple titre en haut de votre site Web ou de vos brochures communiquera l'essence même de votre entreprise et suscitera de l'intérêt pour en apprendre davantage sur ce que vous faites.

Il y a certainement d'autres éléments que vous pouvez inclure dans votre présentation. les morceaux «must-have», qu'ils soient écrits dans une présentation sur le terrain ou littéralement livrés en tant que discours dans un ascenseur. Si j'ai manqué quelque chose que vous pensez qu'il est important d'inclure, s'il vous plaît faites le moi savoir dans les commentaires.

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Cet article fait partie de notre Guide complet de l'ascenseur. Découvrez-le pour apprendre tout ce que vous devez savoir sur le tangage.