7 conseils de négociation salariale des femmes qui y ont séjourné

Investmentmatome est là pour vous aider à atteindre vos objectifs pour la nouvelle année. Qu'il s'agisse d'économiser pour des vacances épiques, de réduire la dette ou de lancer cet événement difficile, nous avons les conseils en matière d'argent pour faire de 2018 votre meilleure année à ce jour.

Les femmes sont sous-payées. En 2015, les femmes qui travaillaient à temps plein gagnaient 80% de ce que gagnaient les hommes qui travaillaient à temps plein, selon le Census Bureau des États-Unis. Il n’est donc pas surprenant que des recherches montrent que les femmes reçoivent moins d’argent de la Sécurité sociale à la retraite et prennent plus de temps pour rembourser leurs prêts étudiants.

Alors, comment pouvez-vous créer ce terrain? Négocier votre salaire est un début. Suivez ces conseils d’autres femmes professionnelles lors de votre prochaine offre d’emploi et vous ferez votre part pour éliminer l’écart salarial.

" PLUS: Surveillez vos finances avec Investmentmatome

1. Reconnaître que la négociation est un atout

Kate Gremillion, conseillère en carrière et PDG de Mavenly + Co., une société basée à Atlanta qui fournit des services professionnels, est prête à vous donner 10 000 $ à 15 000 $ de plus qu’elle ne le propose. ressources de développement pour les femmes.

Négocier peut même vous aider à vous lancer dans une carrière. Selon un sondage mené en 2015 par Investmentmatome, plus des trois quarts des employeurs ont déclaré que les diplômés récents semblaient plus confiants lorsqu'ils demandaient plus d'argent.

Faire preuve de souplesse dans la négociation peut également démontrer votre efficacité en tant qu'employé. Une étude réalisée en 2013 par la Harvard Kennedy School a révélé que les femmes obtenaient de meilleurs résultats en matière de négociation salariale en se disant: «J'espère que vous verrez en mes compétences en négociation un élément important que j'apporterai au poste.

2. Recherche à l'aide de contacts de l'industrie

Vous savez probablement que vous devriez rechercher votre valeur marchande (le salaire auquel vous pouvez vous attendre en fonction de votre expérience, de votre niveau d'éducation, du secteur d'activité et de l'emplacement) avant de négocier. Mais n'utilisez pas que des ressources en ligne telles que Glassdoor et PayScale, dit Gremillion.

Vous obtiendrez des informations plus fiables auprès des contacts de l’industrie, idéalement d’un mélange d’hommes et de femmes. Vous n’avez pas à demander ce que vos contacts gagnent, mais un salaire de base raisonnable compte tenu de votre niveau d’expérience. Demandez au service des carrières de votre collège de vous mettre en contact avec des anciens élèves ou recherchez des contacts actuels ou potentiels sur LinkedIn.

3. Ne vous précipitez pas pour dire un chiffre

De nombreux experts suggèrent de ne parler que lorsque le responsable du recrutement vous propose un salaire. De cette façon, vous ne demandez pas moins que ce qu’il était prêt à offrir.

Toutefois, si vous êtes invité à indiquer le salaire souhaité lors d’une candidature ou lors du processus d’entretien, vos contacts vous ont donné une bonne idée du salaire de base auquel vous pouvez vous attendre. Envisagez d’ajouter 10% à 15% à ce nombre, dit Gremillion. Le responsable de l’embauche ira probablement plus bas que cela et vous vous rencontrerez au milieu.

4. Liez vos contributions à la stratégie commerciale

Plaidez en faveur d’un salaire plus élevé en expliquant comment vos contributions augmenteront les bénéfices de l’entreprise et en quoi vous avez aidé les employeurs précédents. Si votre rôle n’affecte pas directement les résultats, montrez votre valeur en utilisant une autre mesure significative.

Une des clientes de Gremillion, une infirmière, a négocié plus d’argent en indiquant le nombre de patients qu’elle pouvait trier et soigner dans une situation de crise et les scores élevés de satisfaction des patients qu’elle avait reçus.

5. Envisager des moyens créatifs d'augmenter la rémunération

Demander plus d’argent peut sembler vain si votre employeur dispose d’un budget strict ou d’une fourchette salariale - mais n’abandonnez pas. Envisagez de demander une rémunération basée sur la performance. Cela pourrait signifier la signature d’un contrat stipulant que vous recevrez une augmentation salariale si vous atteignez certains paramètres au cours d’une période donnée.

Cela peut également fonctionner une fois que vous êtes à la porte de la société et avez montré ce que vous pouvez faire, dit Jennifer Dziura, fondatrice de Get Bullish, un blog de conseils de carrière féministes. Après avoir travaillé pendant quatre ans dans une entreprise de préparation aux tests à New York, Dziura a négocié l'obtention d'une part des revenus d'une nouvelle initiative GRE en échange de la rédaction du programme et de sa promotion. L'accord pourrait être gagnant-gagnant: vous gagnerez plus et l'entreprise bénéficiera des avantages de votre solide performance.

6. Demander des prestations non salariales

Vous pouvez également demander des avantages autres que la rémunération, tels que des horaires de travail flexibles ou un financement de développement professionnel. Expliquez en quoi ces avantages amélioreront votre productivité ou votre expertise et profiteront finalement à l'entreprise, déclare Gremillion. Une façon de l'exprimer: «Je fais de mon mieux lorsque je me sens valorisé. Se sentir valorisé, c’est recevoir la souplesse et la confiance nécessaires pour travailler de 7 heures à 15 heures, jour où je suis le plus productif. Comment pouvons-nous créer une situation qui ressemble à ceci?"

Évitez de demander plus de temps de vacances, cependant. Les responsables de l’embauche ne sont peut-être pas persuadés que vous envisagez de vous déconnecter du travail au stade de l’offre.

7. Faites-le plus gros que vous

Vous devriez vous sentir autorisé à demander plus d'argent parce que vous le méritez. Mais si c’est un obstacle pour vous, réfléchissez à l’impact de votre décision sur les autres, explique Claire Wasserman, fondatrice de Ladies Get Paid, une organisation qui aide les femmes à se défendre elles-mêmes au travail. Imaginez un ami ou un membre de la famille qui serait fier de vous entendre intensifier.Réfléchissez à la manière dont les négociations réussies peuvent stimuler la confiance des autres femmes et aider à réduire l’écart salarial.

Vous pouvez également faire semblant de négocier pour le compte d'un ami. Une autre étude de la Harvard Kennedy School a montré que les femmes qui le demandaient demandaient près de 7 000 dollars de plus en moyenne que si elles négociaient pour elles-mêmes. Bien sûr, il n’ya rien de mal à négocier pour vous-même.

"Un gros obstacle pour moi a été de comprendre: je ne suis pas gourmand, je ne suis pas très agressif, je ne suis pas ingrat pour ce travail", déclare Kristin Wong, écrivaine et journaliste indépendante à Los Angeles. "Si je veux niveler le terrain de jeu, je dois faire quelque chose à ce sujet."

Investmentmatome facilite la gestion de votre argent avec une vue unique de vos finances. Inscription gratuite.

Cet article a été écrit par Investmentmatome et a été publié à l'origine par Forbes.