L'ABC de l'achat d'une entreprise |

L'achat d'une entreprise existante est une excellente option qui est souvent négligée par les entreprises, mais elle présente des avantages. Vous aurez un nom établi, des clients existants et un flux de revenus immédiat. Cependant, la recherche d'une entreprise peut être difficile et trouver la bonne solution est encore plus difficile.

Le processus peut prendre beaucoup de temps, être coûteux et frustrant. Même l'homme d'affaires le plus qualifié peut trouver cette expérience difficile. Pour fournir une certaine «structure» à cette décision très complexe, les étapes suivantes orientées vers le processus peuvent servir de liste de contrôle pour vous aider à passer par le processus.

Évaluation personnelle et critères

Basé sur ce que vous savez de vous et pourquoi vous êtes intéressé par cette activité, vous devez constamment évaluer si le concept et l'activité vous conviennent. Cela correspond-il à vos intérêts et à vos ressources? Trésorerie, crédibilité, compétences et contacts: votre entreprise correspondra-t-elle à ce que cette entreprise exigera?

Demandez le plan d'affaires

Le vendeur a-t-il un plan d'affaires actuel? Ont-ils un plan d'affaires? Le plan d'affaires - ou son absence - peut vous en dire beaucoup sur l'entreprise, son histoire, la vision du propriétaire quant à son avenir et son intérêt à vendre.

Le vendeur

Si vous achetez l'entreprise, vous êtes va dépendre du vendeur pour l'information, les contacts et les ressources. Sur la base de ce que vous savez maintenant, que pensez-vous de votre relation avec le vendeur? Pouvez-vous vous attendre à ce que ce soit une expérience positive? Si vous voyez des signes d'une personne «difficile» dans les étapes initiales de l'enquête, cela peut devenir plus stressant pour les deux parties au fur et à mesure que les choses progressent.

Comprendre les chiffres

Indépendamment de la réponse à la question aux «nombres réels» derrière l'entreprise est cruciale. Cela peut être plus difficile que ce à quoi on pourrait s'attendre. Les propriétaires d'entreprise hésitent souvent à partager des données opérationnelles et financières, souvent pour des raisons fiscales et de concurrence, même lorsqu'ils sont en «mode de vente». Demandez si les états financiers que vous examinerez sont des «états financiers refondus» et, le cas échéant, Des ajustements ont-ils été apportés à ces déclarations? Soyez aussi précis que possible lorsque vous obtenez des informations sur la source de ces déclarations. Vous pouvez ne pas recevoir de documents financiers significatifs avant d'avoir signé un accord de confidentialité et prouvé que vous avez la capacité financière de faire l'achat.

L'aide de professionnels

Vous pouvez décider de contacter un courtier pour vous, mais rappelez-vous que la loyauté du courtier peut résider chez le vendeur. Vous voudrez conserver un comptable public certifié et un avocat qui est bien informé dans les acquisitions d'entreprises. Un CPA sera là pour vous guider tout au long du processus d'analyse financière, et vous pourriez bénéficier d'un conseiller juridique à mesure que les ententes sont rédigées et signées. Leur expertise et la séparation émotionnelle du processus peuvent faire des coûts de leurs services vos investissements les plus judicieux dans l'ensemble du processus.

Évaluation de l'entreprise

En fin de compte, les négociations mèneront à une évaluation de l'entreprise. Il y a plusieurs façons d'estimer la valeur d'une entreprise, comme la valeur des actifs de l'entreprise, la dette qu'elle détient et de quelles sources sont les revenus et les bénéfices actuels de l'entreprise. Tout cela aura un impact différent sur la valeur de l'entreprise. Autres facteurs à prendre en compte dans le processus d'évaluation:

• Niveau de risque: Quelle est la volatilité de l'entreprise?
• Concurrence: À quoi ressemble l'environnement concurrentiel - somnolent ou féroce?
• Croissance: S'agit-il d'une industrie en croissance ou en déclin, comment cela se compare-t-il à la tendance de l'entreprise et quelles sont les tendances de la rentabilité?
• Stabilité organisationnelle: Quelle est la taille de l'entreprise en termes d'infrastructure et de personnel? équipe: Y a-t-il une équipe de gestion compétente et resteront-ils?
• Opportunité générale: L'entreprise sera-t-elle souhaitable pour le «prochain» acheteur?
• La structure de l'accord

L'expression «tout est dans les termes et conditions» s'applique ici. Sur la base d'une évaluation que vous trouvez acceptable, les arrangements spécifiques de la transaction financière peuvent déterminer s'il s'agit d'un «coup d'œil» ou de quelque chose à partir de laquelle vous vous sentez bien. Par exemple, une offre en espèces ponctuelle entraînera un chiffre radicalement différent d'un arrangement où un acompte est suivi d'un rachat de sept ans. Idéalement, la structure de financement répondra aux besoins, aux ressources et aux intérêts de toutes les parties impliquées

Valeur ajoutée

Déterminez si vous allez être en mesure d'ajouter de la valeur à l'entreprise ou si votre objectif est simplement de conserver " la machine "en cours d'exécution. Une fois que vous avez acheté l'entreprise, quels sont vos objectifs? Envisagez-vous de devenir propriétaire de l'entreprise au cours des 20 prochaines années ou de la faire croître au cours des cinq prochaines années, puis de chercher l'occasion de vendre? Cela aura une incidence sur l'évaluation intangible de ce que l'entreprise peut vous valoir et aidera à évaluer les défis potentiels à venir. Commencer votre plan d'affaires aidera à clarifier vos objectifs et le potentiel d'affaires à venir.

La ligne de fond

Prenez votre temps

• Soyez méthodique sur la collecte de toutes les informations que vous pouvez
• Faites attention aux détails
• Obtenez de l'aide en cas de besoin et exploitez les ressources disponibles.
• Continuez à «tester» pour voir si l'entreprise et ses exigences correspondent à qui vous êtes et à ce que vous voulez que votre entreprise soit
• . Je me sens bien, continuez à chercher.