L'un des aspects les plus importants de l'ouverture d'une nouvelle entreprise est de sélectionner un crédit processeur de carte. Il peut être un peu écrasant, alors voici une répartition.

Parmi les aspects les plus importants de l'ouverture d'une nouvelle entreprise, on trouve un processeur de carte de crédit. Avec des centaines (voire des milliers) de processeurs disponibles, les propriétaires sont souvent débordés par les options.

Bien que l'industrie du traitement des cartes de crédit puisse être difficile à comprendre au départ, les propriétaires d'entreprise sont fortement incités à apprendre rapidement. Aujourd'hui, moins de 40% de toutes les transactions au point de vente sont réalisées en espèces. Comme les processeurs de cartes de crédit reçoivent un pourcentage de chaque transaction et que chaque montant est différent, cette décision peut avoir des conséquences importantes sur le succès d'une entreprise.

Pour vous aider à trouver le bon processeur de cartes de crédit pour votre entreprise, nous avons compilé

Voir aussi: Comment le mouvement vers le mobile affectera votre entreprise

Sélection d'un processeur de paiement marchand pour votre magasin:

Les entreprises qui existent dans des emplacements physiques font face à des défis différents de détaillants exclusivement en ligne. En raison du loyer, du marketing et des services publics, les magasins de détail ont généralement des frais généraux plus élevés, ce qui rend chaque décision relative à la minimisation des coûts extrêmement importante.

Voici quelques conseils pour clarifier le processus de sélection d'un processeur de paiement marchand.

1. Déterminer votre niveau de risque

La première chose à savoir sur le choix d'un processeur est qu'il existe

des processeurs à faible risque et à haut risque, avec très peu de chevauchement entre les deux. Qu'est-ce qu'un risque? "?

Le risque, dans le contexte des services marchands, est déterminé en fonction de la propension à facturer les clients, de la fraude à la clientèle, d'une entreprise mal gérée et du risque réglementaire associé à l'industrie marchande. les entreprises qui acceptent la grande majorité des achats en personne, il y a très peu de risque de fraude à la clientèle par des programmes à grande échelle comme l'utilisation de cartes de crédit volées.

Cependant, lorsque le ticket moyen est très élevé comme dans le cas des ventes de meubles ou d'appareils électroménagers, l'entreprise peut être considérée comme à risque élevé en raison du fait que les rejets de débit, lorsqu'ils se produisent, représentent des sommes importantes.

À quoi ressemble une entreprise à risque élevé?

En plus des types d'entreprises mentionnés ci-dessus, le commerce de détail dans un très L'industrie réglementée, comme les prêteurs sur gages, les boutiques de vitamines, les pharmacies ou les cabinets d'avocats, peut aussi être considérée comme étant à haut risque. Cela est simplement dû au fait que le transformateur peut être exposé à la responsabilité si l'entreprise ne se conforme pas entièrement aux réglementations de l'industrie.

Enfin, une entreprise de vente au détail peut être classée comme à haut risque simplement parce qu'elle est nouvelle. le propriétaire a un mauvais historique de crédit ou un mauvais historique de gestion des entreprises. Une nouvelle opération avec des dirigeants et des dirigeants inexpérimentés, surtout si l'entreprise n'est pas particulièrement bien capitalisée, peut être qualifiée de risque élevé par les sociétés de traitement de cartes de crédit parce que le transformateur peut devenir responsable si l'entreprise subit des rejets de débit excessifs qu'elle n'est pas en mesure de payer. seul.

Une fois que vous avez déterminé le niveau de risque de votre entreprise, vous pouvez considérablement réduire le nombre de processeurs de cartes de crédit potentiels à seulement ceux qui correspondent à votre niveau de risque. En général, les comptes marchands à haut risque sont assortis de frais beaucoup plus élevés que les commerçants à faible risque ne voudront pas payer, et les transformateurs de cartes de crédit à faible risque (et leurs banques partenaires) n'accepteront pas les commerçants à haut risque.

Certaines entreprises à haut risque se faufilent entre les mailles du filet, mais les vérifications d'examen des banques rattrapent habituellement l'erreur et abandonnent rapidement le commerçant dans leur programme. TransFirst, First Data et Chase PaymentTech sont quelques-uns des fournisseurs de services marchands à faible risque. Parmi les entreprises à risque élevé, notons Soar Payments.

Voir aussi: Quelles nouvelles options de paiement pouvez-vous offrir aux clients?

2. Comprendre votre entreprise et ses besoins de paiement uniques

Si votre entreprise prévoit d'accepter 100% de ses transactions en personne via un terminal à jetons ou à puce traditionnel sur votre comptoir, pratiquement tous les processeurs ont des capacités équivalentes pour fournir ce type de traitement à vos clients.

Si, par contre, votre commerce de détail peut bénéficier d'un nouveau système de point de vente, de traitement mobile, de traitement électronique, d'acceptation de paiements par téléphone ou d'acceptation de paiements par chèque, vos choix seront peut-être plus limités

De plus, si votre entreprise a besoin de services auxiliaires comme la facturation récurrente ou la possibilité de vendre des cartes-cadeaux, vos choix seront peut-être encore plus limités. En effet, la plupart des transformateurs de cartes de crédit se concentrent sur un sous-ensemble de tous les détaillants et les servent le plus efficacement.

Par exemple, HeartLand se concentre sur les entreprises de services alimentaires et dessert exceptionnellement bien cette communauté avec des prix agressifs. En revanche, Vantiv est connu pour desservir les grandes surfaces et proposer des solutions de paiement entièrement personnalisées répondant à leurs besoins spécifiques, à un prix légèrement supérieur.

3. Comprendre les modèles de tarification du traitement des cartes de crédit

Pour tous les commerces de détail, la gestion des coûts est au moins aussi importante que l'augmentation des revenus en termes de détermination de la rentabilité. Un domaine où cela peut être fait avec les taux de traitement de votre carte de crédit. Mais pour choisir une option moins chère, vous devez comprendre les différents modèles de tarification utilisés dans l'industrie, ainsi que les coûts et les avantages de chacun.

Taux forfaitaire:

À l'extrémité la plus simple est le taux forfaitaire. Ce pourcentage fixe, plus les frais de transaction de quelques centimes, sont les mêmes pour chaque transaction, quoi qu'il arrive. Des entreprises comme Square (2,75% de frais fixes pour tous les frais facturés) utilisent ce modèle de tarification.

L'avantage de ce modèle de tarification est qu'il est très facile à comprendre. L'inconvénient est que c'est généralement beaucoup plus cher que les autres modèles de tarification

Interchange plus:

Interchange plus est un autre modèle de tarification commun. L'échange est le coût sous-jacent que les entreprises de traitement des paiements doivent payer à Visa, MasterCard, AmEx et Discover pour la transaction. Le «plus» de l'échange plus est la majoration du coût qui sert de revenu au processeur de paiement.

Les avantages de ce modèle sont qu'il est très transparent, et généralement le modèle de prix le moins cher. Les inconvénients sont que l'entreprise obtient le coût sous-jacent sur chaque transaction, ce qui signifie qu'il peut y avoir jusqu'à 100 taux différents payés dans un mois donné, rendant la modélisation comptable ou financière difficile.

Prix par niveaux:

Le modèle de tarification le plus courant, qui est une sorte d'hybride entre un taux fixe et un taux d'échange plus, est appelé tarification progressive. Selon ce modèle, toutes les transactions sont facturées sur l'un des trois (ou parfois quatre) prix différents. Ce faisant, ils obtiennent certains des avantages de la tarification forfaitaire (des prix plus facilement compréhensibles et prévisibles) et de certains des avantages de l'échange plus (obtenir une ventilation plus transparente du coût sous-jacent).

En fonction de ces prix Les modèles qui vous plaisent le plus, vos options se restreindront encore plus. La plupart des processeurs de paiement à haut risque n'offrent que des prix différenciés, ce qui facilite le choix. Toutes les structures sont généralement disponibles pour les entreprises à faible risque, et la plupart des processeurs à faible risque ont tendance à offrir un modèle de tarification à leurs clients. Vous pouvez donc demander au transformateur quelle structure de prix ils utilisent pour vous aider à décider. Soyez conscient des tactiques de marketing trompeuses

Comme toute industrie, le traitement des paiements marchands est jonché de messages marketing distrayants et trompeurs qui peuvent piéger les propriétaires d'entreprises sans méfiance.

Par conséquent, lorsque vous choisissez un fournisseur de compte marchand, soyez à l'affût des éléments suivants:

:

La première tactique commune à surveiller est des taux de frais de traitement artificiellement bas.

Si les taux semblent trop bons pour être vrais, (par exemple 1,25 pour cent pour toutes les transactions) alors vous pouvez être sûr qu'il y a

La location au lieu d'acheter:

Une autre erreur commise par de nombreux nouveaux détaillants est la location plutôt que l'achat de terminaux de cartes de crédit.

Il est généralement préférable d'acheter un de ces terminaux entreprise pure et simple. Le coût ponctuel initial par terminal est en moyenne de 300 $, mais une option de location peut coûter jusqu'à 3 000 $ avec certains fournisseurs.

Évidemment, l'analyse est différente si vous utilisez un point de vente coûteux. système de vente qui peut coûter bien dans les milliers. Mais pour votre entreprise standard, un coup de trésorerie ponctuel est, à long terme, beaucoup moins cher qu'un bail en cours.

Voir aussi: Le meilleur processeur de paiement mobile

Quel processeur de carte de crédit vous convient le mieux ?

Choisir le bon processeur de carte de crédit pour vos activités de vente au détail est le genre de décision apparemment banale et insignifiante que de nombreux propriétaires d'entreprise de détail négligeront ou délégueront simplement à leur banquier local.

Le processeur de cartes de crédit qui vise à servir votre niveau de risque, fournir le modèle de tarification que vous préférez, les fonctionnalités supplémentaires dont votre entreprise bénéficiera et qui ne se livrent pas à un marketing trompeur peut sauver des milliers de dollars au fil des ans. l'acceptation des cartes de crédit et de débit est transparente et indolore.