Les entrepreneurs du baby-boom encaissent

Par Gary Alt

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Les entrepreneurs du baby-boom atteignent l'âge de la retraite et nombre d'entre eux vendent leurs entreprises privées à des prix très élevés. Il n’ya pas que les startups technologiques de la Silicon Valley qui s’emballent. À peu près tous les secteurs - soins de santé, fabrication, biotechnologie, commerce de détail et logiciels, pour n'en nommer que quelques-uns - trouvent des acheteurs désireux d'investir. Naturellement, vous vous demandez peut-être comment vendre votre entreprise au prix fort.

Le marché actuel

Selon PitchBook, une société internationale de recherche sur le capital-investissement et le capital-risque, les moyennes entreprises américaines ont enregistré en moyenne 10,7 fois leurs bénéfices au premier semestre 2014, contre 10,2 fois en 2013, les prix les plus élevés depuis 2005.

La firme de recherche indique également que les sociétés de capital-investissement, qui sont aujourd'hui de gros acheteurs, disposent de beaucoup d’argent et cherchent des entreprises solides à acquérir. Dans la plupart des cas, les acheteurs stratégiques et les sociétés de capital-investissement recherchent des entreprises d’une valeur d’au moins 10 millions de dollars. La valeur d'entreprise est une évaluation de la valeur d'une entreprise pour un acheteur, en prenant en compte la dette et les liquidités au sein de l'entreprise.

Bien que les prix restent élevés aujourd'hui, ce n'est peut-être pas toujours le cas. La demande de bonnes entreprises dépasse l'offre et les faibles taux d'intérêt actuels aident à financer les transactions. Toutefois, les taux d’intérêt devraient augmenter et, si la demande faiblissait, les prix baisseraient alors que davantage de vendeurs seraient en concurrence pour moins d’acheteurs.

Créer un plan de sortie

Alors, que font les propriétaires d’entreprise aujourd’hui pour imposer des prix aussi élevés à leurs entreprises? Cela revient en grande partie à Comment ils vont vendre. La vente est complexe, mais si vous le faites bien, vous obtiendrez les conditions que vous souhaitez pour votre entreprise. Voici comment commencer votre plan de sortie:

Planifiez votre retraite

Parallèlement au processus de vente, vous souhaiterez déterminer le montant nécessaire pour une retraite confortable. Une fois que vous avez vendu votre entreprise et que vous êtes sur le point de prendre votre retraite, vous ne voulez pas savoir que vous n’avez pas assez d’argent. Compte tenu de l’inflation, il est surprenant de constater combien un mode de vie actif coûte au cours des deux à trois dernières décennies. Un planificateur financier peut vous aider à créer un plan de retraite pour calculer le montant dont vous avez besoin.

Obtenir une évaluation initiale

Avec une évaluation initiale, vous verrez si une vente d’entreprise contribuera à votre retraite. C’est également le lieu idéal pour analyser l’impact fiscal de diverses stratégies de sortie. Il est important d’obtenir une évaluation de marché auprès d’une personne possédant une expertise en matière de transactions commerciales, telle qu’un banquier spécialisé en investissement ou un cabinet comptable spécialisé dans les fusions et acquisitions.

Accélérateurs d'évaluation

La prochaine étape consiste à améliorer la valeur de votre entreprise. Les activités qui réduisent les besoins de trésorerie, élargissent les opportunités de vente, réduisent les dépenses, réduisent le coût de la dette ou augmentent les flux de trésorerie sont autant de moyens d’accroître la valeur.

Entrez en contact avec un banquier d'affaires ayant une expertise dans le travail avec des entreprises de votre taille ou de votre secteur. Ils sauront ce que les acheteurs trouvent généralement attrayant et ce qu’ils attendent de voir lorsqu’ils évaluent votre entreprise.

Plan de succession

L’élément le plus difficile d’un plan de sortie réussi est peut-être la mise en œuvre d’un plan de relève ou la préparation et la transition vers une nouvelle équipe de direction. C’est souvent la partie la plus longue et la plus complexe d’un plan de sortie, car vous ne souhaitez pas perdre de clients ni aliéner des employés. Cela peut endommager ou même faire sombrer une entreprise après votre départ, ce qui peut vous coûter de l’argent sous forme de paiements de complément de prix inférieur ou même de poursuites de la part de votre acheteur.

Magasinez les affaires autour

Un courtier professionnel ou un banquier d’investissement achètera votre entreprise auprès d’acheteurs potentiels. Veillez à bien écouter les commentaires que vous recevez afin de pouvoir affiner tous les domaines de votre entreprise et de le rendre plus commercialisable pour les autres acheteurs potentiels. Si vous avez fait vos devoirs, plusieurs acheteurs vous courtiseront.

Vendre une entreprise est un processus complexe. Fait au hasard, vous pourriez le blesser gravement. Faites-le soigneusement, vous obtiendrez le gros prix et passerez sans heurt au prochain chapitre de votre vie.

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