Casser l'inertie. D'accord, supposons que vous ayez peur du plan d'affaires dont les gens vous disent que vous avez besoin. Cela semble être un trop gros travail. Tu n'as pas le temps. Donc, ne prenez pas tellement de temps. Commencez n'importe où et allez-y. Voici quelques façons de sortir de cette inertie et d'y aller. Faites des prévisions de ventes ...

Alors ne prends pas trop de temps. Commencez n'importe où et allez-y. Voici quelques façons de sortir de cette inertie et d'y aller.

Faites des prévisions de ventes. Prenez une feuille de calcul et mettre en place 12 mois en colonnes et vos principales lignes de vente le long de la colonne la plus à gauche. Estimation - ne vous inquiétez pas, c'est juste une estimation approximative - vos ventes unitaires d'abord, puis le prix moyen que vous obtenez par unité, puis multipliez les unités de prix pour obtenir des ventes. Ajouter les totaux en bas, et le long de la colonne la plus à droite, vous obtenez des totaux annuels. Voici plus d'informations:

1. Faites une analyse SWOT. Forces, Faiblesses, Opportunités, et Menaces. C'est simple et cela vous permet de commencer par la réflexion stratégique.
2. Racontez une histoire. Pensez-y comme une écriture créative. Inventez une personne qui pourrait être votre acheteur idéal (ou un décideur si vous vendez à des entreprises) et racontez comment cette personne a besoin ou veut ce que vous vendez, vous trouve et achète. Quel est le problème de l'acheteur résolu?
3. Créez une segmentation de marché. Pensez aux types de personnes ou d'entreprises que vous vendez. Grand, petit, riche, pauvre. Utilisez des stéréotypes comme vous l'avez fait au lycée: jocks, stoners, hippies, goths? Demandez-vous lequel de ces groupes est une meilleure cible, et pourquoi.
4. Déterminez un mantra: décrivez votre entreprise en une seule phrase, en en faisant une qui la décrirait de manière unique, en éliminant tous les concurrents. Ou allez plus loin, et faites un énoncé de mission, qui explique pourquoi votre entreprise améliore la vie des acheteurs, des employés et des propriétaires.
5. Indiquez vos trois principales clés du succès
6. Définissez le principal message marketing pour votre entreprise groupe de marché cible
7. Énumérer vos hypothèses les plus importantes
8. Rappelez-vous que la forme suit la fonction. Ne pas transpirer les formats, ou l'écriture, ou les outils. Juste y aller. C'est la planification qui compte, pas seulement le plan.