Examen du plan d'affaires: Partager l'air |

Il y a quelques semaines, un collègue m'a envoyé un message instantané:

"Vous devez regarder ce plan d'affaires pas. C'est fou! "

Bien sûr, j'ai cliqué et je l'ai regardé.

Cela ne prend que quelques minutes avant que" l'incrédulité "ne commence. J'ai vu des professionnels éviter les diapositives PowerPoint lisses à utiliser à la main ou même balisés sur les diapositives du tableau blanc à la place. Donc, un jeu de diapositives manuscrites n'a pas immédiatement eu d'impact sur moi, mais plusieurs choses m'ont immédiatement fait réfléchir et me demander ce qui se passait.

La présentatrice, énergique et dévouée à son sujet, nous montre immédiatement plusieurs faits qui devraient jeter de grands drapeaux rouges. De mal orthographier son propre nom, aux nombres de pourcentage sur sa diapositive "Air is". (75 + 21 + 1 + 6 n'équivaut pas en fait à 100), au fait qu'elle est prête à aller en Atlantide pour obtenir cet air précieux et magique.

Nous savons maintenant que le terrain faisait partie d'un canular Le jour du poisson d'avril, mais jetons un coup d'oeil à ce qu'elle - en tant que personne de plan d'affaires - a raison et ce qu'elle a eu mal.

Erreur : Son marché cible est tout le monde. Bien que cela puisse être vrai, ou vous pourriez croire que c'est vrai, il n'est généralement pas sage de le dire dans votre plan ou votre argumentaire. Dire "tout le monde" me dit que vous êtes paresseux et que vous n'avez pas vraiment réfléchi à qui est votre client, ce qui se traduit par une perte de temps et de l'argent de vos investisseurs pour ceux qui ne sont pas susceptibles d'acheter. Alors, amincissez-le. Choisissez un groupe démographique particulier qui est plus susceptible d'acheter que les autres et commencez ici

Erreur : Ne sachant pas ce dont vous avez besoin. Dans son argumentaire d'investissement, elle dit qu'elle a besoin d'une équipe de «spécialistes de ________». Soulignez en sa faveur qu'elle sait que l'entreprise a un trou dans l'équipe, mais ne pas savoir de quel type de spécialiste elle aura besoin montre un manque de compréhension du «comment» dans son plan d'affaires. Si vous signalez les postes qui ne sont pas remplis dans votre équipe de direction, cela montre que vous savez au moins que vous devez les remplir. En tant qu'investisseur, je remarquerai que votre entreprise manque d'un vice-président du marketing avec de l'expérience dans votre domaine, mais si vous ne le mentionnez pas, je me demanderai si vous le savez.

Erreur : ne pas additionner. J'ai mentionné plus haut que les pourcentages de Rachel ne s'additionnent pas. Mais au-delà, assurez-vous de vérifier tous vos numéros. Et assurez-vous que ces chiffres sont au bon endroit et sont corrects. Par exemple, Flux de trésorerie: ce tableau permet de suivre le solde de trésorerie (votre compte chèque) et les flux de trésorerie (combien ce solde change) de mois en mois et annuellement. Le solde de trésorerie ne devrait jamais être négatif. Si votre solde de trésorerie est inférieur à zéro, vos chèques rebondiront. Et si votre plan d'affaires montre plusieurs mois d'un solde de trésorerie négatif, je veux le nom de votre banque, parce que ma banque ne me permet pas de continuer à dépenser de l'argent que je n'ai pas. Pendant des mois. Et des mois.

Voici donc quelques points positifs:

Bon! Soyez unique. Avouez-le, si vous aviez été dans l'auditoire, vous vous seriez souvenu de sa hauteur longtemps après la fin de l'événement. Alors que emporter est «faire une impression durable avec votre terrain». Les diapositives manuscrites étaient mémorables. Certes, il y avait plusieurs choses qui ne marchaient pas avec cette option, mais si vous regardiez 30 lancers par jour, vous souviendriez-vous de celle avec des photos de montagnes et de fleurs dessinées à la main, ou de la diapositive PowerPoint avec Mt Hood et un champ de pâquerettes?

Bon! Connexion émotionnelle au public. Comme pour toute bonne histoire, vous devez faire en sorte que ce que vous dites soit important pour votre auditoire. Que vous les introduisiez avec humour, que vous leur montriez votre passion ou votre joie d'utiliser ou de participer à votre sujet, ou que vous les fassiez participer à la démonstration, les investir dans ce que vous faites les rendra plus susceptibles d'en vouloir plus.

Bon! Avoir un vrai site web. Real plan d'affaires pitch ou pas, elle avait un site Web réel. Il a un "coming soon" en première page mais c'est réel. Cela donne de la crédibilité à son entreprise. Parler d'un site Web sans le posséder montre un manque d'attention aux détails. Vous pouvez mentionner avoir une présence Web éventuelle sans nommer un nom de site Web réel. C'est beaucoup mieux que de revendiquer la propriété de www.taco.com pour votre stand de taco, seulement pour avoir plus tard votre public Google et trouver qu'il appartient à une société de conseillers techniques, et le fera probablement toujours.

Même si tout le terrain était connu faux, voici ce qui a piqué mon intérêt: l'application Web qu'elle mentionne vers la fin de sa présentation. Quelle idée d'application amusante! J'ai immédiatement voulu partager cette information avec mes amis. Pour moi, l'idée de marquer les endroits que j'ai respirés est beaucoup plus excentrique et amusante que l'enregistrement via foursquare au coin Starbucks pour la 30ème fois.

Réel ou pas, c'était agréable à regarder et nous a donné ici au bureau, beaucoup de choses à raconter.