7 tactiques pour aider les débutants qui achètent une voiture à négocier comme un patron

Quand Cecilia Paredes, âgée de 29 ans, a décidé d’acheter une Mini Cooper 2018 avec des jantes noires bien fraîches, elle savait qu’elle ferait face à un négociateur professionnel - le vendeur de voitures. Ainsi, Paredes, qui travaille au bureau des thèses et des thèses de la California State University à Long Beach, a amené son oncle comme son ailier.

«Je suis jeune, j’ai l’air jeune et je suis une fille», dit-elle. "J'avais peur qu'ils essayent de profiter de moi."

Paredes n'est pas seul. Selon un récent sondage commandé par Cars.com, un acheteur de voiture sur quatre millénaires (dans ce cas, âgé de 18 à 34 ans) ne se sent pas à l'aise pour négocier et préférerait que ses parents l'aident à conclure l'affaire. Mais la génération du millénaire possède une arme secrète qui constitue une base solide pour des stratégies de négociation efficaces: un penchant pour la recherche en ligne.

Même avec la transparence accrue offerte par Internet, «la négociation est toujours très importante dans l’achat d’une voiture», déclare Greg Kopf, ambassadeur de la marque pour le détaillant de pièces d’automobile en ligne CarID. Il est lui-même millénaire et a travaillé comme conseiller auprès des concessionnaires.

Voici une feuille de route pour les millénaires - ou tous les débutants en achat de voiture - pour relier le monde froid des données à la danse humaine de la négociation, qu’ils accompagnent ou non leur père ou leur mère.

1. Budget d'abord

Les plus jeunes acheteurs de voitures devraient comprendre comment les paiements mensuels s'intégreront à leurs budgets. Avant de se rendre chez le concessionnaire, Paredes a utilisé une calculatrice de prêt auto en ligne pour estimer les paiements mensuels et imprimer les résultats. Elle a ensuite utilisé son «aide-mémoire» pour vérifier les numéros qui lui avaient été donnés chez le concessionnaire.

Comprenez que le coût total de votre voiture sera supérieur à votre paiement mensuel. Et ne perdez pas de vue le prix total de la voiture en vous concentrant uniquement sur le paiement mensuel.

2. Obtenez préapprouvé

Sur le terrain, un vendeur pourrait ne pas prendre au sérieux un acheteur de voitures millénaire. Pour montrer qu'elle était sérieuse, Paredes a d'abord demandé un prêt par l'intermédiaire d'une caisse populaire. Cette offre de prêt lui donnait un taux d'intérêt qu'elle pouvait utiliser comme levier chez le concessionnaire.

Avec une offre de prêt auto préapprouvée, vous saurez non seulement combien vous pouvez vous permettre de dépenser, mais vous pouvez également négocier en tant qu’acheteur en espèces. Et vous pouvez probablement demander au revendeur de battre votre taux.

3. Soyez avertis des prix

Kopf affirme que connaître la valeur marchande actuelle d'une voiture est le meilleur point de départ pour la négociation. Il recommande de consulter les guides de tarification en ligne pour connaître le coût de transaction moyen de la voiture que vous souhaitez acheter. Cela permet à un jeune acheteur d’automobile, par manque de confiance en soi, de dépersonnaliser la négociation en désignant une source neutre.

4. Faites le tour

"Trouvez le concessionnaire qui veut gagner votre entreprise - n'achetez pas simplement la première voiture que vous voyez", déclare Kopf. Dans le cas de Paredes, elle a trouvé une voiture similaire en vente chez un concessionnaire voisin et a utilisé son prix spécial annoncé comme levier dans ses négociations. Elle a estimé que cela montrait au vendeur qu’elle n’accepterait aucun prix qu’il aurait jeté.

5. Connaître l'histoire

Selon Kopf, si vous achetez une voiture d'occasion, obtenir un rapport d’historique de véhicule fiable en vaut la peine. Tout point négatif sur le rapport - accident mineur ou propriétaires multiples - pourrait être utilisé comme monnaie d'échange lors des négociations. CarFax et AutoCheck fournissent tous deux des rapports individuels ou des offres à court terme pour plusieurs rapports.

6. rester alerte

Chez le concessionnaire, l’équipe de vente utilise de nombreuses stratégies de négociation pour épuiser les acheteurs. Ils peuvent mettre en place le processus en vous faisant attendre plus longtemps que nécessaire, ou en jouant le bon ou le mauvais flic, en passant du vendeur au plus proche et enfin au responsable des finances.

Paredes et son oncle ont réussi à renverser la situation en négociant à tour de rôle. Son oncle a appelé le directeur des finances pour plusieurs articles qu'il tentait de glisser. Et Paredes a fermement refusé les modèles de base qu'ils essayaient de pousser. Au lieu de cela, elle a obtenu le modèle exact qu'elle souhaitait - oui, celui avec les jantes noires.

Même si vous y allez seul, vous ferez probablement face à des tactiques similaires. Prenez votre temps, ne baissez pas la garde et soyez prêt à vous relever.

7. Prenez votre temps pour conclure l'affaire

Les acheteurs de voiture inexpérimentés peuvent penser qu’ils ont fini de négocier une fois qu’ils ont convenu d’un prix avec le vendeur. Au lieu de cela, ils sont confiés à un responsable financier plus formel.

«Ils ne savent pas que cela va arriver avant d’être assis dans ce bureau et le gars vous offre toutes sortes de garanties et de services», a déclaré Kopf. Et c’est après quatre heures passées là-bas et que vous voulez juste partir.

Son conseil: "Prenez votre temps." Vous n'avez pas à prendre une décision au sujet de ces produits immédiatement.

À la lumière de son expérience, Paredes a déclaré qu'elle souhaitait un moyen plus simple d'acheter une voiture. Mais elle ajoute: "Je regarde ma voiture et je pense quelle bonne décision j'ai prise."