Les différents types de plans d'affaires

Cet article fait partie de notre «Guide de planification d'entreprise» - une liste de nos articles qui vous aideront à planifier votre projet!

Les plans d'affaires portent plusieurs noms: Stratégique plans, plans opérationnels, plans internes et beaucoup d'autres.

Dernièrement, je me suis concentré sur le plan Lean. Il y a aussi des plans d'affaires d'une page, bien que ce soit vraiment plus de résumés. Bien sûr, il existe des plans d'affaires traditionnels, que l'on peut aussi appeler des plans d'affaires formels, ou des plans d'affaires à faire.

Tous ces types de plans d'affaires peut avoir besoin de votre entreprise à un moment ou un autre. Comme tant d'autres choses dans les affaires, le principe de la forme suit la fonction s'applique. Différentes situations appellent différents types de plans d'affaires. Un plan d'affaires efficace correspondra à son utilisation prévue. Connaître ces différences vous aidera à planifier avec succès pour l'avenir de votre entreprise.

Jetons un coup d'œil aux types de plans d'affaires et à leurs différences

Dans cet article, je traiterai de:

• Le Plan Lean
• Le plan d'affaires standard pour ceux qui doivent présenter un plan à des étrangers, tels que des banques ou des investisseurs.
• Plans d'affaires pour les startups
• Plans d'une page
• Plans de faisabilité, plans internes, plan d'opérations, plans annuels et plans stratégiques.

Voir aussi: Qu'est-ce qu'un plan d'affaires? (Vidéo)

Le plan Lean

Toutes les entreprises peuvent utiliser un plan Lean pour gérer la stratégie, les tactiques, les dates, les échéances, les activités et les flux de trésorerie. Le plan Lean est plus rapide, plus facile et plus efficace qu'un plan d'affaires formel car il n'inclut pas les résumés, les descriptions et les informations de base que vous et vos partenaires ou employés connaissez déjà.

D'un autre côté, cela inclut

Un plan Lean comprend quatre éléments essentiels, tous des fonctions de gestion générale des affaires:

1. Définir la stratégie . Utilisez des puces simples pour définir le marché cible, l'offre commerciale, l'identité commerciale sous-jacente et les objectifs à long terme. Aucun texte supplémentaire n'est nécessaire. Ceux-ci servent de rappel pour les propriétaires et les gestionnaires
2. Définissez les tactiques pour exécuter la stratégie . Utilisez à nouveau les puces. Cela inclut les décisions marketing telles que les prix, les canaux, le site Web, les médias sociaux, la promotion et la publicité. Les tactiques de produit ou de service s'appliquent également ici, y compris les prix, les dates de lancement, les offres groupées, la configuration, les nouvelles versions et la livraison ou l'emballage. D'autres tactiques pourraient définir les postes à recruter, les formations requises, etc.
3. Spécificités concrètes . Liste des hypothèses, des jalons, des mesures objectives de la performance, des responsabilités des tâches et des numéros à suivre.
4. Numéros essentiels . Les prévisions de ventes, le budget de dépenses et les flux de trésorerie de votre entreprise

La valeur du plan Lean commence avec le plan, mais ce n'est que le début. Une véritable gestion dirige votre entreprise avec un plan Lean que vous révisez et révisez régulièrement, suivez les progrès et les performances, et effectuez des corrections de cours régulières.

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Voir aussi: Un aperçu de la planification des activités Lean

Le plan d'affaires standard

Le plan d'affaires standard est généralement plus court que jamais auparavant; et il est aussi susceptible d'être un document en ligne qu'un document imprimé. Il est généralement prévu de répondre aux besoins d'un événement de plan d'affaires, ce que nous appelons quand une entreprise doit présenter un plan d'affaires à une banque, un investisseur potentiel, un fournisseur, un allié, un partenaire ou un employé. plan d'affaires commence par un résumé et comprend des sections ou des chapitres couvrant l'entreprise, le produit ou service qu'il vend, le marché cible, la stratégie et la mise en œuvre et les objectifs, l'équipe de direction, et les prévisions financières et d'analyse. L'ordre exact des sujets n'est pas important, mais la plupart des gens s'attendent à voir tous ces sujets couverts dans le plan standard.

Un plan Lean est une bonne première ébauche d'un plan standard. Commencez par y ajouter un résumé, des descriptions de l'entreprise et du produit, une analyse détaillée du marché et une description de la stratégie, des principales tactiques et de l'équipe de gestion. Les tactiques apparaissent généralement comme plan de marketing, plan de produit, plan financier et plan de gestion. Construisez à partir de vos prévisions de ventes et de votre budget de dépenses pour compléter les projections financières.

Ces projections complètes incluent les trois projections financières essentielles (aussi appelées déclarations pro forma): profits et pertes, bilan et flux de trésorerie. Chaque plan d'affaires standard nécessite des ventes plus ces trois éléments essentiels.

Le flux de trésorerie projeté est une partie essentielle d'un plan d'affaires standard. Les entreprises ont besoin d'argent pour rester ouvert, point final. Même si une entreprise peut survivre temporairement sans profits, elle a toujours besoin d'argent pour payer ses factures. Et puisque les bénéfices ne suffisent pas à garantir la trésorerie de la banque, les flux de trésorerie projetés sont essentiels.

De nombreux plans standards incluent également un tableau des dépenses de personnel. Certains plans standards auront besoin de projections supplémentaires pour répondre aux besoins de l'événement spécifique du plan d'affaires. Par exemple, les plans de recherche d'investissements extérieurs devraient inclure une discussion sur une sortie éventuelle pour les investisseurs, et bien sûr sur l'utilisation prévue des fonds investis. Les plans soutenant une demande de prêt bancaire peuvent inclure les ratios projetés que la banque veut voir, tels que la dette par rapport aux capitaux propres, les ratios rapides ou actuels.

Un plan d'affaires standard commencera par un résumé décrivant les points clés de votre plan. se terminer par des annexes présentant des projections mensuelles pour la première année et des projections annuelles pour les deuxième et troisième années. Bien qu'il soit présenté au début du plan, un bon conseil est d'écrire votre résumé en dernier. De cette façon, vous avez déjà suivi le processus de rédaction du plan d'affaires et vous pouvez choisir en toute confiance les points forts de votre plan à afficher sur la première page.

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Voir aussi: Les éléments clés du plan financier

Plan d'affaires pour une entreprise en démarrage

Chaque démarrage mérite un plan d'affaires pour franchir les étapes et les exigences avec des suppositions éclairées pour des listes et des chiffres importants. planifier pour un démarrage est parfois appelé un plan de démarrage, mais certaines personnes pensent que tous les plans d'affaires sont pour les startups, et que seules les startups utilisent des plans d'affaires. Ce n'est pas le cas, car la planification devrait faire partie de la gestion d'entreprise. La tradition du plan d'affaires évolue ces jours-ci.

Dans la plupart des cas, un plan de démarrage est un plan Lean qui inclut généralement le plan Lean comme indiqué ci-dessus, plus les coûts de démarrage, les étapes de démarrage et les jalons. Les frais de démarrage comprennent les frais engagés avant le lancement, tels que les frais juridiques, le logo et les graphiques, les sites Web, la signalisation et la réparation du bureau ou du magasin; plus d'actifs requis, tels que les stocks de départ, les véhicules, l'équipement, le mobilier de bureau et - le plus difficile à estimer et le plus important - commencer à mettre de l'argent dans la banque. une start-up nécessite un financement de la part des banques ou des investisseurs, son business plan ressemble plus au business plan standard, incluant une discussion sur les stratégies de sortie pour les investisseurs, et indiquant presque toujours l'utilisation prévue des fonds nécessaires.

prévoyez discuter de vos options avec des partenaires et des associés potentiels. Ce genre de plan sans fioritures est bon pour décider de poursuivre ou non une idée, pour aider à déterminer s'il s'agit d'une entreprise qui mérite d'être poursuivie. Si vous décidez de vous lancer en affaires, au fil du temps, vous pourrez toujours revenir à votre plan d'affaires et apporter les modifications et ajouts nécessaires. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez découper des sections et ajouter des détails.

Lorsque le plan de démarrage sera lu par des personnes externes, il est courant d'ajouter un résumé, un aperçu de l'entreprise et une description du marché., et plan de produit. Même si vous n'avez pas encore les chiffres exacts, il est toujours judicieux d'inclure une analyse préliminaire des coûts, des prix et des dépenses probables.

Plan d'affaires d'une page

Certaines personnes se réfèrent à ce qu'elles appellent un plan d'affaires d'une page. Il s'agit d'un résumé d'une page qui comprend uniquement des faits saillants, utilisé pour offrir un aperçu très rapide d'une entreprise.

Il est possible de résumer le marché cible, l'offre commerciale, les principaux jalons et les prévisions de ventes essentielles en une seule page. Un tel résumé peut être utile en tant que résumé pour les banques, les investisseurs potentiels, les fournisseurs, les alliés et les employés. Un plan d'affaires d'une page peut également être appelé un argument d'affaires.

Plan de faisabilité

Certains experts utilisent l'expression «plan de faisabilité» pour signifier la même chose qu'un plan de démarrage. D'autres l'utilisent pour se référer à des mesures spécifiques prises pour valider une technologie, un produit ou un marché. Par exemple, le plan de faisabilité pour un nouveau type de four à briques pourrait inclure les étapes pour établir une version de travail dans un laboratoire, puis un petit prototype sur le terrain, puis un premier produit opérationnel.

Un plan de faisabilité pour un produit solution pour un nouveau marché pourrait impliquer d'obtenir les premiers utilisateurs et de valider l'idée avec des gens prêts à payer pour cela. Dans certains cas, un plan de faisabilité consiste à afficher un produit ou un service sur un site tel que Kickstarter ou ses concurrents, en offrant le produit avant disponibilité aux personnes souhaitant s'engager à l'acheter plus tard.

Les plans de faisabilité incluent rarement toute la gamme les sujets auxquels on s'attendrait dans un plan d'affaires standard ou même un plan Lean. Ils ont tendance à se concentrer sur la question de savoir si un produit fonctionnera ou non, ou si un marché existe, sans la stratégie, les tactiques et les projections financières supplémentaires. Cependant, le terme est utilisé différemment par différentes personnes, donc si vous entendez ce terme de quelqu'un ou prévoyez de l'utiliser vous-même, il est préférable d'obtenir des précisions.

Plan interne

Les plans internes sont pour la plupart ce que nous appelons un plan Lean

Tout comme le plan Lean, ils reflèteront les besoins des membres de votre entreprise. Puisque l'objectif d'un plan interne est spécifique aux personnes directement impliquées dans l'entreprise, il sera probablement plus court et plus concis qu'un plan standard détaillé que vous confieriez à la banque.

Les plans internes ne sont pas destinés pour les banques, les investisseurs extérieurs ou d'autres tiers.

Plan d'exploitation ou plan annuel

Ceux-ci ressemblent beaucoup à un plan Lean avec un autre nom. Comme le plan Lean, un plan d'opérations comprend des jalons de mise en œuvre spécifiques, des échéances de projet et des responsabilités des membres de l'équipe et des gestionnaires.

Ce plan est utilisé pour atteindre vos objectifs en tant qu'entreprise. La planification de vos objectifs en tant qu'entreprise permet à votre entreprise d'établir des priorités, de se concentrer sur les résultats et de suivre vos progrès. Votre plan d'opérations couvre le fonctionnement interne de votre entreprise. Il décrit les détails de qui devrait faire quoi, et quand ils devraient le faire.

Bien sûr, les flux de trésorerie y figurent aussi bien. Par exemple, vos étapes devront avoir un financement suffisant pour leur mise en œuvre, et vous devrez suivre vos progrès afin de savoir combien vous dépensez.

Un plan de croissance ou d'expansion

Il pourrait s'agir de Plans Lean ou même des plans d'affaires standard, mais en se concentrant sur un domaine spécifique d'une entreprise, ou un sous-ensemble de l'entreprise.

Par exemple, un plan pour la création d'un nouveau produit est un plan de croissance. Ces plans peuvent être des plans internes ou non, selon qu'ils sont liés à des demandes de prêt ou à de nouveaux investissements. Un plan d'expansion nécessitant de nouveaux investissements extérieurs devrait probablement inclure des descriptions complètes de la société et des antécédents sur le produit, le marché et l'équipe de gestion, tout comme un plan standard pour les investisseurs.

Cependant, un plan de croissance interne utilisé pour définir les étapes de croissance ou d'expansion financées en interne pourrait ignorer ces descriptions, tout comme un plan Lean. Il pourrait ne pas être nécessaire d'inclure des projections financières détaillées pour l'entreprise dans son ensemble, mais il devrait au moins inclure des prévisions détaillées des ventes et des dépenses pour la nouvelle entreprise ou le nouveau produit.

Plan stratégique

Le plan stratégique est une autre expression que les gens utilisent différemment, selon le contexte exact.

Habituellement, un plan stratégique est un plan interne, mais sans beaucoup de détails sur les détails et les projections financières. Il est généralement plus détaillé sur la stratégie et la tactique que ne le fait le plan Lean, il a donc plus de description et d'explication. Cependant, la stratégie est inutile sans exécution, donc un bon plan stratégique doit tenir compte de la mise en œuvre, ce qui implique une certaine considération pour les ressources et le temps.

En élaborant la stratégie pour votre entreprise et en décidant comment la mettre en œuvre, pour examiner vos forces et vos faiblesses en tant qu'entreprise.

Que fait votre entreprise? Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, vous voulez jouer sur vos forces. La stratégie consiste souvent à sélectionner les bonnes opportunités. Les ressources devraient être canalisées stratégiquement vers les zones où elles procureront les bénéfices globaux les plus importants.

Les plans stratégiques sont beaucoup plus susceptibles d'intéresser les grandes entreprises, dans lesquelles les équipes de gestion de haut niveau et parfois de consultants coûteux développent stratégie de haut niveau.

Dans les entreprises qui n'ont pas des milliers d'employés, la stratégie existe rarement dans le vide et est presque toujours développée dans le cadre d'un plan d'affaires, allégé ou standard. Une fois que vous avez une idée de votre stratégie, vous devez avoir un plan pour l'implémenter. C'est là que la partie des jalons du plan devient la clé.

Pour exécuter efficacement vos stratégies, il est essentiel d'assigner des responsabilités et d'avoir un calendrier de suivi. Les tactiques de mise en œuvre que vous utilisez vous aideront activement à atteindre vos objectifs. Et c'est essentiellement la fonction d'un plan d'affaires.

Voir aussi: Comment développer votre stratégie commerciale

Ressources pour aller de l'avant

Lire sur les différents types de plans d'affaires est un bon point de départ dans processus de création d'un plan d'affaires

Si vous cherchez plus d'informations sur les plans d'affaires et comment les écrire, vous trouverez notre exemple de bibliothèque de plans d'affaires et notre guide pour rédiger un plan d'affaires détaillé.

Vous pouvez également consulter notre modèle de plan d'affaires disponible via notre logiciel, LivePlan. Ou, si vous préférez laisser les avantages aux pros, vous pouvez toujours demander à un MBA de rédiger votre plan d'affaires pour vous dans les cinq jours ouvrables suivant la consultation de plan d'affaires de LivePlan.