Vous n'avez pas à payer trop cher pour votre première maison

Selon une étude réalisée par deux économistes de l'immobilier, un acheteur d'une première maison typique paie des milliers de dollars de plus qu'un acheteur expérimenté ne paierait pour la même maison.

Selon l'économiste en chef Jessica Shui et l'économiste Shriya Murthy de l'Agence fédérale de financement du logement, les premiers acheteurs ont payé en moyenne environ 2.200 dollars (soit 0,79%) pour leurs maisons. Ils ont analysé les données d’évaluation tirées de 1,7 million de ventes de logements réalisées entre la fin de 2012 et le début de 2016. Le prix moyen de l’étude s’établissait à 275 020 $.

Leurs recherches ne signifient pas que vous êtes voué à dépenser trop lorsque vous achetez votre première place. Avec quelques conseils d'experts, vous pouvez payer un prix juste et rien de plus.

Il s’agit d’être impatient

Les nouveaux venus «paient beaucoup plus que les acheteurs assidus», bien qu’ils achètent également «des maisons plus petites, moins chères et moins chères», ont conclu Shui et Murthy dans un document de travail intitulé «Dans quelles circonstances les acheteurs d’un premier logement sont-ils trop payés? Une analyse utilisant des données sur les hypothèques et les évaluations."

Il n’est pas surprenant que les premiers acheteurs aient tendance à acheter des maisons de démarrage. Mais pourquoi ont-ils «une plus grande volonté de payer», comme l'ont écrit Shui et Murthy?

"La raison sous-jacente du trop-payé des acheteurs d’une première maison est probablement leur manque d’expérience", expliquent Shui et Murthy dans une interview par courrier électronique, ajoutant que la formation des acheteurs de maisons serait utile.

C’est aussi une question d’émotion

Les raisons vont au-delà de l'inexpérience, a déclaré Jim Murrett, président de l'Appraisal Institute, une association d'évaluateurs immobiliers. L'achat d'une maison, et en particulier d'une première maison, est une entreprise émotionnelle.

«Les acheteurs d'une première maison ont souvent laissé leurs émotions prendre le dessus», explique Murrett. «Ils ont l’enthousiasme de posséder leur première maison et ils regardent parfois une propriété avec des œillères». Il dit que les débutants «ont tendance à négliger les inconvénients potentiels et à ne regarder que les aspects positifs d’une maison en particulier».

Murrett dit qu'il n'est pas surpris par les recherches. «J'aurais probablement deviné un peu plus haut» qu'un surpaiement moyen de 0,79%, dit-il.

Neil Garfinkel, avocat spécialisé en droit immobilier à New York chez Abrams Garfinkel Margolis Bergson, explique que les novices ont «plus de chances de penser avec leur cœur qu'avec leur tête». En revanche, quelqu'un qui achète une maison pour la deuxième ou troisième fois « peut probablement régler un peu les émotions et créer cette occasion de dire: «Eh bien, je ne vais pas payer plus que cela."

Et l'acheteur expérimenté est plus disposé à s'en aller, même si cela fait mal émotionnellement.

Conseils pour éviter de trop payer

Vous pouvez éviter de trop payer pour votre première (ou la prochaine) maison en suivant ces conseils:

• Embauchez un agent d’acheteur exclusif qui travaillera dans votre intérêt.
• Utilisez plusieurs outils pour déterminer la valeur de votre maison, tels que des estimateurs de valeur de maison en ligne et une analyse de marché concurrentielle réalisée par votre agent immobilier.
• Efforcez-vous de l'objectivité en écrivant une liste des avantages et des inconvénients de chaque maison que vous visitez et en prêtant attention aux inconvénients.
• Obtenez des conseils personnalisés en cherchant des conseils pour l'accession à la propriété d'une agence certifiée HUD.
• Gardez le contrôle en acceptant de vous retirer si vous ne pouvez obtenir le juste prix que vous souhaitez.