Trucs et astuces simples pour vous aider à réaliser votre plan d'affaires |

Rédiger un plan d'affaires peut sembler intimidant. Vous mettez en pratique votre idée géniale et étoffez les détails de la façon dont vous allez démarrer et développer votre entreprise. Bien que tout cela puisse sembler une tâche importante, il ne doit pas être aussi difficile et long que cela en a l'air.

Depuis plus de 15 ans, je rédige des plans d'affaires, je lis des plans pour un plan d'affaires important. concours, et la collecte de fonds pour les startups. En cours de route, j'ai appris quelques choses qui peuvent rendre le processus de planification d'entreprise beaucoup plus facile et plus rapide.

Voici ma liste de conseils, de trucs et de ressources

Commencez avec un pitch

Cela peut sembler un peu en arrière: ne faites-vous habituellement pas un argument pour les investisseurs après que vous ayez écrit votre plan? Eh bien, il s'avère que c'est l'un des plus gros problèmes de planification d'entreprise, et raccourcira considérablement le cycle de développement de votre plan d'affaires.

Un argument d'une page est un simple aperçu de votre entreprise. C'est le plan de haut niveau de ce que vous voulez faire, qui sont vos clients, comment vous allez gagner de l'argent, et quelles sont vos stratégies clés pour les ventes et le marketing.

Créer un argument d'une page vous avez environ 30 minutes et vous aurez un aperçu complet de votre plan d'affaires prêt à partager avec des partenaires commerciaux et toute autre personne désireuse de vous donner votre avis sur votre idée.

La grande chose à propos d'un argument d'une page est qu'il est facile partager, facile à lire (personne ne va lire ce plan de 40 pages que vous envoyez), et facile à mettre à jour. Lorsque vous affinez votre business model, vous pouvez rapidement mettre à jour votre pitch sans perdre trop de temps.

Vous pouvez obtenir des instructions détaillées pour créer votre pitch d'une page ici et vous pouvez également télécharger un template gratuit ici. > Voir aussi: 7 éléments clés d'un pas d'ascenseur parfait

Comprendre le problème que vous résolvez

Si vous ne résolvez pas un problème pour vos clients, vous n'avez pas d'entreprise. Il est donc nécessaire de bien comprendre le problème que vous résolvez si vous voulez réussir.

C'est probablement l'étape la plus importante du processus de planification des activités et la plus souvent omise. J'ai même vu des étudiants MBA de grandes écoles comme Harvard et Stanford oublier cette partie cruciale de leur plan d'affaires.

La clé est de comprendre et d'expliquer le problème que vous résolvez pour vos clients - et ne vous méprenez pas, chaque succès les affaires résolvent un problème pour leurs clients. Pour un restaurant, un problème pourrait être décrit comme ceci: "Il n'y a pas de bonne cuisine mexicaine dans ce quartier." Pour un site de recherche d'appartement: "Il est difficile de trouver des appartements répondant à vos besoins."

Expliquer le problème que vous résolvez explique votre opportunité. Il explique pourquoi votre entreprise existe et le besoin qu'elle comble sur le marché. Bien que cette étape soit relativement simple, un trop grand nombre de startups l'ignorent, ce qui rend leur collecte et leur croissance plus difficiles.

L'une des meilleures choses que vous pouvez faire pour comprendre vos clients et maîtriser les problèmes que vous rencontrez Pour les résoudre, il faut sortir de l'ordinateur et sortir pour leur parler en face à face.

Si ce n'est pas pratique, ou si vous voulez juste augmenter vos conversions en face à face, je recommande en utilisant ces outils et ressources:

TypeForm: Créez de belles enquêtes utiles. Les enquêtes TypeForm sont également très faciles à remplir sur les smartphones

• SurveyMonkey: ce vieux pilier est un excellent outil d'enquête. Ils ont une vaste bibliothèque d'enquêtes par sondage et de questions d'enquête que vous pouvez utiliser comme base pour votre propre sondage.
• Tests d'utilisateurs: Obtenir des commentaires sur un prototype ou un design peut être difficile. Les tests utilisateur peuvent faciliter ce processus.
• Parler aux humains: Un livre formidable pour vous guider dans le processus de discussion avec vos clients potentiels. Le livre est libre de lire au format PDF
• Connaissez votre marché

Lorsque vous parlez à vos clients potentiels, vous apprenez vraiment à connaître votre marché et vous effectuez des études de marché. La recherche en personne est appelée «étude de marché primaire» parce que vous recueillez de l'information directement auprès de la source.

L'autre type de recherche que vous pourriez avoir à faire lorsque vous planifiez votre entreprise s'appelle «secondaire». étude de marché. »C'est quand vous recueillez l'information d'autres sources - typiquement des choses comme le nombre de personnes qui vivent dans une ville, ou le nombre de personnes dans une certaine tranche de revenu.

Vous voudrez faire un marché secondaire recherche pour déterminer la taille de votre marché. Même si vous avez identifié un vrai problème à résoudre, vous devez toujours vous assurer qu'il y a suffisamment de clients potentiels pour créer une véritable entreprise. Heureusement, vous n'avez pas à payer un consultant coûteux pour collecter ces données.

Pour le marché américain, voici mes ressources préférées pour la collecte de données de marché:

Data USA: Une collaboration entre MIT et Deloitte, c'est un excellent point de départ pour les données américaines. Il regroupe divers ensembles de données du gouvernement des États-Unis et les rend faciles à rechercher et à utiliser.

Statista: C'est une excellente source d'études de marché et d'industrie. Il comprend également des données sur diverses industries, de sorte que vous pouvez avoir une idée de ce que les gens dépensent actuellement pour des choses comme «des marchés quotidiens et des sites d'achat groupés en Chine».

• Enquête sur les dépenses des consommateurs: Si vous voulez savoir Les gens dépensent dans différentes catégories, cette ressource de Bureau of Labor Statistics est un bon endroit pour commencer.
• FreeLunch: Si vous cherchez gratuitement des informations économiques, démographiques et financières, c'est une bonne ressource gratuite pour vous aider à démarrer.
• Voir aussi: Ressources pratiques sur le marché pour s
• Faites une recherche sur le concours

Une bonne planification d'entreprise signifie également prendre le temps de faire connaissance avec vos concurrents. Pour que votre entreprise réussisse et grandisse, votre plan doit montrer comment vous allez vous démarquer de la concurrence. Qu'est-ce qui va te rendre différent? Est-ce le prix? Est-ce meilleur service? Est-ce que ce sont de meilleures fonctionnalités?

Lorsque vous parlez à vos clients potentiels, c'est toujours une bonne idée de demander comment ils résolvent leur problème maintenant.

Pour comprendre votre concurrence, une bonne option est de les "acheter secrètement", si vous le pouvez. Faire semblant d'être l'un de leurs clients potentiels et voir comment ils essaient de vous vendre. Vous obtiendrez un bon aperçu de la façon dont vos concurrents considèrent ses produits et services, ainsi que des informations importantes sur les prix et ce qu'ils offrent.

Une autre option consiste à explorer le Web pour trouver des données. Bien sûr, vous pouvez également lire des critiques sur des sites comme Yelp ou Angie's List si vos concurrents sont sur ces plates-formes. Si vos concurrents sont des sociétés en ligne, vous trouverez une mine d'informations sur les mots clés de vos concurrents, les publicités en ligne qu'ils diffusent et les audiences qu'ils ciblent.

Voici mes ressources favorites pour les études de marché:

SEMrush: Pour obtenir des informations détaillées, vous devrez vous inscrire à un compte payant. Mais, même les informations gratuites que vous pouvez obtenir sur le marketing en ligne de votre concurrent sont incroyablement utiles et intéressantes.

Spyfu: Ce service est assez similaire à SEMrush. Cela vaut la peine d'essayer comme solution de rechange.

• SimilarWeb: Si vous voulez savoir combien de trafic vos concurrents accèdent à leur site, essayez SimilarWeb. Je l'ai trouvé étonnamment précis.
• SizeUp: Si vous êtes une entreprise plus traditionnelle de brique-et-mortier, consultez SizeUp. Ils peuvent vous aider à identifier vos concurrents locaux et vous donner une idée de ce qu'ils dépensent pour le marketing, les soins de santé, et plus encore.
• Faites les chiffres
• L'une des parties les plus intimidantes de la planification des activités est probablement la prévision et la budgétisation. Il est certainement toujours plus amusant de penser à votre produit, votre logo et votre marketing.

Mais, si les chiffres ne s'additionnent pas, votre entreprise ne fonctionnera pas. De plus, si vous cherchez un financement ou un prêt commercial, vous n'aurez aucune idée du montant que vous devriez demander si vous ne préparez pas de prévisions de base.

C'est un domaine où je ne sais pas Je recommande de tenter de réinventer la roue. Utilisez un outil éprouvé pour élaborer votre prévision afin de ne pas avoir à vous soucier d'erreurs comme Excel, ou pour obtenir de bons graphiques dans votre plan d'affaires ou votre présentation.

Voici ma recommandation pour la construction de votre système financier les prévisions pour votre plan d'affaires. Il y a aussi quelques liens vers des ressources utiles si vous voulez vous lancer seul:

LivePlan: Je suis partial, mais LivePlan rend vraiment facile la réalisation de vos finances, même si vous ' Je n'ai jamais vu de bilan ni de P & L auparavant. Si vous pouvez utiliser ImpôtRapide, vous pouvez utiliser LivePlan, et vous n'aurez pas à vous inquiéter qu'un investisseur potentiel trouve une erreur dans votre plan d'affaires.

Les éléments clés du plan financier: Si vous voulez tenter le coup par vous-même, nous avons un guide qui vous dit tout sur chaque partie de votre prévision, et vous guide dans le processus de construction de votre propre.

• Cash Is King: Ne commencez pas une affaire sans vous assurer que vous comprenez l'argent et profits, et comment les deux diffèrent. Si vous apprenez quelque chose sur la prévision d'entreprise, c'est tout.
• Dictionnaire Investopedia: Si vous avez du mal à comprendre certains des termes de vos prévisions financières, essayez l'outil de dictionnaire d'Investopedia
• Obtenez un financement
• Si vous êtes comme la plupart des gens, vous aurez besoin d'argent dans votre poche pour lancer votre entreprise. Un prêt peut être le bon choix pour vous si vous avez des actifs à utiliser comme garantie. Ou, peut-être que vous allez chercher du financement auprès d'investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs.

Voici mes ressources préférées pour vous aider à trouver un prêt, rencontrer des investisseurs et amasser des fonds auprès de la foule:

Fundera: Avec une seule application, vous pouvez obtenir votre entreprise en face de plus de 25 prêteurs différents. Fundera travaille avec des banques et des prêteurs non traditionnels pour trouver la bonne solution de prêt pour vous.

Connect Lending: Si vous savez que vous avez besoin d'un prêt bancaire traditionnel, consultez Connect Lending. Ils vont magasiner votre application à plusieurs banques et vous présenter les meilleures options.

• Modèle Pitch Deck: Si vous cherchez des investisseurs providentiels, des investisseurs en capital de risque ou cherchez à obtenir de l'argent de vos amis et de votre famille, un bon argument la présentation va être critique. Votre deck est votre carte d'appel et souvent la première chose que les investisseurs potentiels voient quand ils envisagent d'investir. Téléchargez ce modèle gratuit pour construire votre présentation
• AngelList: Avec votre présentation de pitch aiguisée, vous aurez envie de passer devant les investisseurs. Commencez par créer un profil sur AngelList, l'une des plus grandes et des meilleures plateformes pour atteindre les investisseurs providentiels. Les CVs parcourent également ces profils, c'est donc un bon endroit pour publier des informations sur votre entreprise.
• Gust: Comme AngelList, Gust vous permettra de poster un profil gratuit pour votre entreprise et vous aider à passer devant des investisseurs providentiels.
• GoFundMe: Si vous collectez de l'argent avec vos amis et votre famille, une plateforme comme GoFundMe peut aider à formaliser le processus.
• Kickstarter: Peut-être la plate-forme qui a lancé le mouvement de crowdfunding, Kickstarter est toujours une excellente plate-forme pour les entreprises de produits et les projets créatifs.
• Modèles de plans d'affaires et exemples
• L'un des meilleurs moyens de lancer le processus de planification d'entreprise est de voir comment les autres l'ont fait. Heureusement, Bplans dispose d'un grand nombre de ressources pour vous aider à réaliser votre planification:

Guide pas à pas pour rédiger un plan d'affaires: Bien que nous vous recommandions toujours de commencer votre processus de planification avec un pitch, il y a Vous aurez également besoin d'un plan d'affaires détaillé. Ce guide vous guide tout au long du processus, détaillant ce que vous devez inclure dans chaque section.

Téléchargement du modèle de plan d'affaires: Lorsque vous êtes prêt à plonger, commencez avec notre modèle de plan d'affaires. Téléchargez simplement le document Word gratuit et commencez à remplir les espaces vides.

• Exemples de plans d'affaires: Si vous voulez lire des exemples de plans d'affaires complets, ou même les télécharger, vous pouvez les utiliser dans un plan approuvé par le SBA. comme point de départ (ils sont gratuits), consultez notre bibliothèque d'exemples.
• J'espère que ces conseils, astuces et ressources vous ont aidé à démarrer votre processus de planification d'entreprise.
• Si vous avez des questions ou commentaires, n'hésitez pas à les poster dans la section des commentaires ci-dessous.