Good Ventures, Bad Plans |

Qu'est-ce qui se passe avec ça? Bonnes entreprises, représentées par des plans pas si bons. Vous lisez d'abord le plan, puis vous rencontrez les gens, écoutez leur argumentaire et posez des questions.

La semaine dernière, j'ai jugé une demi-finale au New Venture Championship de l'Université de l'Oregon pour la dixième fois en 11 ans. Chaque année a été différente, cette année était encore différente, mais d'une manière nouvelle. Deux observations remarquables:

1. Les quatre entreprises avec lesquelles j'ai traité étaient le meilleur groupe de quatre entreprises avec lesquelles j'ai jamais eu affaire. Tous les quatre avaient des entreprises solides, des offres crédibles, un positionnement défendable, des marchés intéressants et des équipes compétentes.
2. Trois des quatre équipes ont présenté des plans moins bons qui dénaturaient la qualité de leurs activités. Les problèmes ont commencé avec de longs textes sinueux parsemés d'erreurs grammaticales. Certains avaient des projections financières qui laissaient de côté les éléments clés des flux de trésorerie et du fonds de roulement. Ils n'avaient pas de graphiques d'affaires.

C'est dommage. Les bonnes nouvelles sont que ce qu'ils devaient présenter était tellement mieux que ce qu'ils ont montré dans leur plan. Les mauvaises nouvelles sont que les plans ont sous-évalué les entreprises.

S'il est vrai que l'équipe de direction, l'offre commerciale et le potentiel du marché sont beaucoup plus importants que la qualité du plan, il est également vrai qu'un plan d'affaires est relativement facile à bien faire. Pourquoi, avec une telle entreprise, ne prendraient-ils pas soin de relire et d'éditer leurs plans? Ce n'est pas dur.

Je pense que c'est une question d'optimisation. Pourquoi ne pas faire de ton mieux? Si vous allez à un concours universitaire et collégial international, demandez à quelqu'un d'éditer le plan pour la rédaction pratique simple. Assurez-vous que vos revenus et votre équilibre projetés sont correctement reliés aux flux de trésorerie et que les flux de trésorerie comprennent le fonds de roulement. Utilisez les tableaux d'affaires pour illustrer les chiffres principaux.

- Tim Berry