Statistiques des Foires et Histoires et des Démarrages |

J'ai récemment attrapé une pièce Why Startups Inévitablement Fail sur Guardian eCommerce. Il a cité une enquête réalisée par le Département du commerce des États-Unis selon laquelle, sur dix petites entreprises, sept survivent à leur première année, trois continueront après trois ans et deux seulement après cinq ans.

Ce n'est qu'une histoire. C'est une histoire utile, même si ce n'est pas vrai. Ces chiffres ne s'appliquent pas à votre démarrage plus que les hauteurs moyennes et les poids s'appliquent à votre corps ou à votre QI moyen. Si elles sont correctement rapportées, l'étude a été réalisée il y a une dizaine d'années et n'a pas bien différencié le réel et le faux.

Exemple: une de mes filles a enregistré "Ecoaquatics" il y a des années comme DBA pour une école d'aquarium.. Il a vécu dans le monde des statistiques comme une entreprise jusqu'à ce que nous le laissions tomber de la carte quelques années plus tard. C'est donc l'un des échecs. J'ai enregistré «Willamette Press» il y a des années et je paie toujours 35 $ par année pour préserver son existence légale. Donc c'est un survivant. Un autre exemple: il y a deux mois, la SBA a publié des statistiques montrant qu'il y a plus de 20 millions d'entreprises non-employées aux États-Unis. Combien d'entre elles sont destinées à être des entreprises et combien y a-t-il de réflexions? En outre, les startups ne sont pas une chose mais plutôt une collection de choses différentes. Certains sont condamnés pour un échec presque certain, que leurs fondateurs le sachent ou non. Comment auriez-vous aimé investir dans une chaîne de magasins de CD juste avant que Napster ne les rende obsolètes? Et quel a été le succès de Truemors.com avec Guy Kawasaki? J'ai posté ici sur différents types de startups, certains beaucoup plus nécessiteux que d'autres.

Ce qui importe, cependant, et beaucoup plus important que le nombre réel, c'est les échecs commerciaux comme histoire. Mythe urbain peut-être, mais peu importe, la pièce que j'ai ramassée dans le Guardian eCommerce a raconté une histoire importante pour les startups. Le principal point et la question est pourquoi les startups échouent.

La réponse est étonnamment simple et peut être réduite à trois causes principales: 1) le manque de fonds de roulement; 2) un modèle d'affaires mal conçu; et 3) un plan d'affaires mal construit.

Le manque de fonds de roulement est généralement la «dernière paille» qui coule le navire déjà en difficulté. On pourrait faire valoir que ce n'est pas vraiment une cause mais l'effet d'une autre cause - une mauvaise planification.

Le plan d'affaires est le guide de votre entreprise. S'il est correctement écrit, il contiendra tous les éléments clés qui vous guideront dans la formation et le fonctionnement de votre entreprise. Un bon plan d'affaires est la clé pour lever des capitaux. Tout simplement décrit, un plan d'affaires devrait commencer par un modèle d'affaires, puis continuer pour décrire comment vous allez exécuter ce modèle. Il doit avoir une bonne quantité d'informations financières, y compris les états financiers actuels et un budget qui est projeté sur au moins une période de trois ans.

En outre, il devrait avoir une description détaillée de la façon dont vous allez commercialiser votre produit ou service et inclure une description de votre compétition et comment vous avez l'intention non seulement de survivre, mais aussi de prospérer, compte tenu de la concurrence qui existe dans votre domaine.

Voilà une opinion bien exprimée, bien que je pense que le titre échoue inévitablement est hors de la base, parce que les entreprises n'échouent pas inévitablement. Le vôtre ne doit pas échouer. Ce n'est pas inévitable.

La série de Marc Andreessen sur les startups comprend une partie sur ce qu'il appelle un ajustement produit / marché, une autre mesure importante pour prévenir les échecs. J'ai inclus cela et quelques autres études sur les échecs d'affaires dans mon article après l'ajustement de produit / marché est critique.

Ces chiffres sont tous des histoires. Comme les fables, ce sont des histoires avec un bord, des histoires avec un point. Planifiez bien votre démarrage, et vous pouvez changer les chances en votre faveur … quelles que soient les chances réelles.

-Tim