Tirer le meilleur parti de votre campagne Kickstarter

«Le retour de Taqueria Nueve!» Était la page de Kickstarter que Brent Richford et Billy Schumaker ont créée en 2013 alors qu'ils travaillaient à la réouverture du taco joint de Portland. Le restaurant original avait fermé ses portes en 2008 et manquait beaucoup à la population locale depuis.

Les deux hommes ont réuni l’essentiel de l’argent nécessaire à la relance du restaurant par l’intermédiaire d’investisseurs, mais ont lancé Kickstarter pour réunir les 25 000 dollars restants. La campagne a rapporté plus de 30 000 dollars, en grande partie à cause de l’attention médiatique qu’elle a attirée.

«Le simple fait que nous menions la campagne était une nouvelle dans l'industrie alimentaire, a déclaré Richford. "Ce battage a créé."

Crowdfunding avec Kickstarter

Kickstarter est une plateforme de crowdfunding en ligne basée sur les récompenses. Tout le monde peut créer une page de projet pour collecter des fonds pour pratiquement n'importe quoi. Mais son modèle tout-ou-rien signifie que si l’objectif de financement d’un projet n’est pas atteint, aucun argent ne changera de mains.

Taqueria Nueve et des milliers d'autres entreprises ont réussi à collecter des fonds sur Kickstarter, mais plus de projets échouent. Depuis 2009, il y a eu 118 210 projets qui ont échoué, contre 77 501 qui ont abouti. Voici comment votre entreprise peut atteindre ses objectifs de collecte de fonds via Kickstarter.

Créez votre projet

Pour commencer, créez un identifiant Kickstarter en entrant votre nom et votre adresse e-mail, puis commencez à remplir votre page en fournissant une description de votre projet et de la durée de la campagne. Kickstarter permet aux projets de durer jusqu'à 60 jours, mais recommande de les garder moins de 30 ans pour maximiser les chances d'obtenir un financement.

Ensuite, fixez un objectif pour combien d’argent vous souhaitez collecter. Pensez exactement à ce que vous voulez dépenser, qu’il s’agisse d’un nouveau four à pizza, des coûts de fabrication ou de la création d’un site Web. Puis calculez exactement le coût de cette dépense. Gardez à l'esprit que si votre objectif de financement est atteint, Kickstarter prend une réduction de 5%.

Vous avez également la possibilité d'ajouter des photos et une vidéo à votre page Kickstarter, ce que vous devriez faire. Environ 50% des projets avec une vidéo réussissent, alors que seulement 30% des projets sans vidéo sont financés.

Enfin, Kickstarter vous demandera d’enregistrer un compte Amazon Payments, qui indique comment les dons vous seront transférés si le projet aboutit.

Récompensez vos contributeurs

Vous êtes encouragé et attendu pour récompenser les personnes qui soutiennent votre campagne. Les récompenses peuvent être des produits, des services, des expériences ou des souvenirs.

Richford et Schumaker ont mis en place un système de récompenses à plusieurs niveaux pour la page Kickstarter de Taqueria Nueve. Les donateurs qui ont donné 10 dollars ont reçu une promesse de 15 dollars pour les articles de menu, et les donateurs ayant contribué au moins 29 dollars ont reçu un t-shirt exclusif. Les prix ont augmenté à partir de là pour récompenser des contributions plus importantes.

«Nous avons estimé qu'il était vraiment important pour nous de donner le plus possible tout en maintenant un bon modèle d'entreprise», a déclaré Richford.

Promouvoir votre projet

Kickstarter examine tous les projets avant leur lancement. Une fois que le vôtre est en direct, faites-en la promotion auprès de vos amis, de votre famille et des autres personnes de votre réseau. Richford suggère de créer une liste de ressources de courriels auxquels vous pouvez envoyer le lien.

Il est courant de voir un flot de contributions au début de votre campagne, puis une sécheresse au milieu, alors que l’élan diminue. «Il y avait vraiment une petite pause d'environ deux semaines, ce qui, je suppose, est plutôt typique», dit Richford.

Si vous constatez un ralentissement des dons, continuez à promouvoir votre Kickstarter par e-mail, par les médias sociaux et par le bouche à oreille, et encouragez vos amis et votre famille à passer le mot dans leurs cercles.

Suivre

Une fois que vous avez atteint votre objectif, votre travail avec Kickstarter n’est pas terminé: vous devez offrir les récompenses que vous avez promises à vos commanditaires. Utilisez l’outil d’enquête Kickstarter pour demander aux donateurs l’adresse où vous pourrez envoyer leurs récompenses. Il est utile de suivre les donations au fur et à mesure qu'elles arrivent à l'aide d'une feuille de calcul Excel, afin que vous sachiez quelles récompenses vous devez à quels donateurs.

Kickstarter n'est qu'un des nombreux moyens de financer votre petite entreprise. Vous pouvez trouver plus d'informations sur les options de financement sur notre site Small Business Guide.

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