Le gouvernement attribue plus de contrats aux petites entreprises: comment obtenir une partie de l'action

Les petites entreprises ont été embauchées pour un pourcentage important d'emplois sous contrat avec le gouvernement fédéral en 2014, d'une valeur de plus de 91 milliards de dollars. C'était près de 84 milliards de dollars en 2013.

L’objectif du gouvernement est d’attribuer 23% de ses contrats à de petites entreprises chaque année, mais il a dépassé cet objectif en 2014 en passant plus de 25% en hausse de 2% par rapport à 2013.

Le département de la Défense, qui avait le plus à dépenser, a contracté la majorité des emplois en 2014, principalement auprès de petites entreprises situées en Virginie, en Californie, dans le Maryland, au Texas et en Floride. Les entreprises qui ont le plus profité de cette poussée sont celles qui offrent des services d'ingénierie et techniques, des télécommunications, du mazout, ainsi que des services de gestion et de soutien de programmes.

Il faut beaucoup d'organisation et de recherche pour commencer, mais être embauché par le gouvernement peut être précieux pour votre petite entreprise. Les agences fédérales sous-traitent des rôles aussi variés que les projets de construction et les services d'entretien ménager, de soins de santé et d'ingénierie. Voici comment commencer:

1. Trouvez votre code SCIAN. Le gouvernement utilise les codes du Système de classification des industries de l'Amérique du Nord pour classer les produits et services qu'il sous-traite par secteur.

2. Obtenez un numéro D-U-N-S. Émis par Dun & Bradstreet Inc., un numéro D-U-N-S identifie votre entreprise unique, similaire à un numéro de sécurité sociale.

3. Inscrivez-vous dans le SAM. Le système de gestion des primes est une base de données de toutes les entreprises intéressées à fournir des produits ou des services aux agences gouvernementales. Les agents de négociation des contrats peuvent effectuer une recherche par capacité des entreprises, propriété, expérience, taille ou lieu. Votre profil SAM est comme le CV de votre entreprise. Mettez-le à jour au moins une fois par an pour rester à jour et permettre à votre entreprise de conserver des emplois à contrat.

Une fois que vous êtes inscrit à ces comptes, vous pouvez commencer à rechercher des opportunités d’emploi. Le gouvernement répertorie sur FedBizOpps.gov des contrats de plus de 25 000 USD, dans lesquels vous pouvez effectuer une recherche par État, par agence gouvernementale ou par type d’industrie (à l’aide de votre code SCIAN). De plus, l’administration des services généraux des États-Unis publie chaque année une prévision des possibilités de passation de marchés.

Sous-traitant

Le gouvernement a tendance à embaucher des entreprises qui comptent au moins quelques années d'expérience et qui ont déjà réussi à sous-traiter des emplois dans le passé. La sous-traitance est un excellent moyen d’acquérir cette expérience.

Lorsque les grandes entreprises obtiennent des contrats du gouvernement fédéral, elles sous-traitent souvent le travail à de plus petites entreprises. La US Small Business Administration répertorie les opportunités de sous-traitance par état.

La ligne du bas: Le gouvernement fédéral dépense des milliards de dollars par an en emplois sous-traités à des entreprises privées, dont près du quart sont destinés aux petites entreprises. Pour participer, il faut bien comprendre le processus de passation des marchés du gouvernement, mais cela peut être rentable pour votre entreprise à long terme.

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